被五大酒企聯(lián)合“圍剿”，雙十一酒類電商何去何從

近日，雙十一之前就戰(zhàn)火紛爭的酒行業(yè)喧囂紛呈。先是各自拼刺刀見血的大搞“價格戰(zhàn)”，其次是茅臺、五糧液、劍南春、汾酒、郎酒幾乎同一時間段發(fā)表聲明，明確自己的合作或者非合作的電商渠道。

天貓雙十一未到，酒行業(yè)已經(jīng)折騰的熱火朝天，且不論各家電商最終雙十一的結(jié)果呈現(xiàn)，光是酒行業(yè)排名最靠前的酒企幾乎傾巢出動“圍剿”電商，就能感受到這個深處調(diào)整期的行業(yè)在遇到電商洪流時候各自表現(xiàn)出的不安全感。

那么，以茅五劍汾郎為代表的酒企為什么要“圍剿”酒類電商呢?背后是陰謀還是真心發(fā)力要變革?或者僅僅是為了做給更加龐大的線下經(jīng)銷商看看自己對價格的保護措施。另一方面酒類電商在強壓之下，到底是要想酒企妥協(xié)還是堅挺“脫光”的價格。

先來看看酒企為什么要“封殺、圍剿”低價銷售的電商?

面對來勢洶洶的電商大潮，白酒企業(yè)如何面對，名酒企業(yè)如何應(yīng)對?是集體跟風(fēng)下降?還是逆市保價?這個選擇在雙十一的時候酒企給出了響亮的答案。

其實發(fā)生這樣的事情并不意外，因為隨著白酒行業(yè)進入深度調(diào)整期，酒廠面臨著新的問題，最大的問題是價格承壓，進而引發(fā)數(shù)量問題，總的規(guī)模在下降，產(chǎn)品賣不出去，又形成了資金問題”，四川省酒類流通協(xié)會副會長張建平認為，對于深陷業(yè)績下滑泥潭的酒企而言，企業(yè)價格體系遭到破壞意味著酒企利潤難以保證，同時也激化酒企和經(jīng)銷商的矛盾。

不過，對電商低價促銷反應(yīng)最大的則是傳統(tǒng)經(jīng)銷商，對于他們來說處在“夾心層”地位很尷尬。一方面依靠酒企直接拿貨銷售，賺取中間的差價和酒企返利、促銷等，另外一方面也面臨著電商時代的洗禮，隨著消費者網(wǎng)上購物消費習(xí)慣的養(yǎng)成和物流配送體系的成熟，大家越來越多的時候選擇網(wǎng)購而摒棄線下購買。

所以，經(jīng)銷商在電商雙十一這樣的時候只能依靠酒企的力量來尋求價格保護，因為雙11如此滴血的價格很可能提前透支他們的預(yù)期市場。“買漲不買跌”這樣的經(jīng)濟理論被印證了一次又一次，一旦低價再次要提升的困難大家都是心知肚明，所以電商雙十一期間，酒企也會受到經(jīng)銷商方面的重重壓力。

基于以上的情況和白酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，酒企面對低價就毫不猶豫的站出來“封殺，圍剿”低價銷售的電商。

對此，酒業(yè)專家肖竹青認為，“酒類電商占白酒市場總量不足1%，白酒企業(yè)不可能因為1%的銷量去得罪傳統(tǒng)渠道99%的代理商的價差利益，因此要紛紛站出來表態(tài)”。電商沒有傳統(tǒng)代理商的店鋪成本和龐大的人力成本，費用成本低，因此敢祭出低價，但卻直接動搖了傳統(tǒng)渠道的價差體系，故此遭到傳統(tǒng)渠道群起而攻之。不過，他也同時表示，電商是未來趨勢，酒企需要正視并因勢利導(dǎo)，不能一味野蠻封殺。

同時，筆者也觀察到在此次茅臺、五糧液、劍南春、汾酒、郎酒五家酒企封殺、圍剿的電商中“酒仙網(wǎng)”被做出來很明顯的區(qū)分。因為五大酒企中都把矛頭對準了已經(jīng)在天貓公布低價銷售產(chǎn)品的“中酒網(wǎng)、1919、購酒網(wǎng)、酒悅久”等電商平臺，而未參與低價的酒仙網(wǎng)被五糧液、汾酒、劍南春的公告中明確指出是自己公司戰(zhàn)略合作的電商渠道。

酒業(yè)營銷專家王傳才認為：此次五大酒企聯(lián)合發(fā)表聲明說明專業(yè)酒水電商與名酒之間緊張的商業(yè)合作關(guān)系。其中，酒仙網(wǎng)不在郎酒、劍南春制裁名單之列，充分說明酒仙網(wǎng)作為酒水電商老大渴望營造和諧廠商關(guān)系心態(tài);酒仙網(wǎng)作為一個成熟型的酒類電商已經(jīng)拋棄名酒爆款思維。