此外，五糧液推出150ml裝，終端價(jià)格鎖定在18元至20元的戰(zhàn)略性小酒品牌——“干一杯”，并試圖在未來2至3年內(nèi)將“干一杯”打造成小酒市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。此后，五糧液又推出了價(jià)格在10元至70元之間的“綿柔尖莊”系列酒，進(jìn)一步發(fā)力小酒市場。 ……

記者采訪發(fā)現(xiàn)，包裝時(shí)尚、價(jià)位親民是小酒的共同特點(diǎn)，從市場熱銷的小酒來看，價(jià)位集中在12元至20元之間，容量從50ml到125ml不等。很多年輕人表示“小瓶裝價(jià)格不貴，包裝可愛，不喝買來玩玩也好”。

關(guān)鍵詞：跨界合作

自中央“八項(xiàng)規(guī)定”實(shí)施至今，白酒行業(yè)調(diào)整已經(jīng)進(jìn)入第三個(gè)年頭，面對(duì)行業(yè)的調(diào)整，白酒企業(yè)也明白了“唯變方生”的道理，都在積極探索變革之法，進(jìn)行自救。 據(jù)悉，五糧液集團(tuán)與中國工商銀行簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，這將加強(qiáng)中國工商銀行與五糧液集團(tuán)之間的互聯(lián)互通，為五糧液的發(fā)展提供更加系統(tǒng)的金融服務(wù)與支持。 2014年五糧液集團(tuán)成立財(cái)務(wù)公司，并提出未來要發(fā)展商業(yè)銀行。根據(jù)銀監(jiān)會(huì)四川監(jiān)管局相關(guān)批復(fù)，四川省宜賓五糧液集團(tuán)財(cái)務(wù)公司注冊(cè)資金為20億元，五糧液集團(tuán)及其下屬6家子公司出資近9億元，占注冊(cè)資本的44.5%;五糧液股份有限公司出資7.2億元，占36%;農(nóng)銀國際出資3.9億元，占19.5%。

據(jù)了解，五糧液財(cái)務(wù)公司的基本功能是向五糧液及全資子公司和控股公司提供存款、貸款、資金結(jié)算等金融服務(wù)，上述公司在服務(wù)費(fèi)率上可享受優(yōu)惠。財(cái)務(wù)公司的成立，能提高集團(tuán)上下游資金使用效率，有利于培養(yǎng)金融人才為未來在金融領(lǐng)域的發(fā)展積累經(jīng)驗(yàn)。 行業(yè)變革與調(diào)整時(shí)期，總是孕育著機(jī)會(huì)。白酒行業(yè)特定的屬性，使得白酒行業(yè)盈利水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè)，也得到業(yè)外資本的垂青。除一線酒企外，宜賓紅樓夢(mèng)酒業(yè)與中國平安集團(tuán)簽署協(xié)議并達(dá)成戰(zhàn)略合作。據(jù)悉，平安集團(tuán)投資共計(jì)5億元，幫助紅樓夢(mèng)在品牌、渠道建設(shè)及技改等方面進(jìn)行改造。 ……

毋庸置疑，中國白酒市場仍然不失為令人垂涎的市場，但如果資本不能夠帶來對(duì)于白酒品牌營銷的變革性思想，那資本的作用將是非常有限的。發(fā)揮資本的作用，讓資本真正為品牌和市場服務(wù)，利用互聯(lián)網(wǎng)思維圍繞著消費(fèi)者“主權(quán)”建設(shè)新營銷環(huán)境。

關(guān)鍵詞：酒企發(fā)力

白酒“黃金十年”發(fā)展中累積了大量物質(zhì)財(cái)富，但也潛藏著許多矛盾和問題，告別爆發(fā)式增長，步入理性發(fā)展時(shí)代，是此輪白酒業(yè)調(diào)整的主要特征。 資料顯示，2001年中國白酒總體營收為499.41億元，白酒產(chǎn)能規(guī)模為450萬千升;2012年中國白酒總體營收達(dá)4466.62億元，產(chǎn)能規(guī)模達(dá)到1135萬千升。白酒十年狂飆突進(jìn)奠定了未來發(fā)展戰(zhàn)略基礎(chǔ)，總結(jié)“黃金十年”成敗得失對(duì)指引白酒未來發(fā)展具有重要現(xiàn)實(shí)意義。

行業(yè)“寒冬”期，一線高端白酒和二三線白酒在此種大環(huán)境下必將迎來一種新形式的角力和博弈。事實(shí)上，這種博弈早已開始。在二三線白酒品牌暢想突圍之際，高端白酒的中端產(chǎn)品可以說是給二三線白酒“當(dāng)頭一棒”，幾百元的“腰部產(chǎn)品”更是對(duì)二三線白酒的“攔腰一斬”。 越是在產(chǎn)業(yè)的調(diào)整期、企業(yè)發(fā)展的困難時(shí)期，就越要從企業(yè)生產(chǎn)管理上下工夫，竹海酒業(yè)副總經(jīng)理韋杰說：“竹海酒業(yè)在加強(qiáng)生產(chǎn)管理降低生產(chǎn)成本的同時(shí)，提高檢驗(yàn)監(jiān)測(cè)水平，保證食品安全與產(chǎn)品品質(zhì)，并投資上千萬，打造廢棄物綜合治理項(xiàng)目，將生產(chǎn)酒的廢水、廢糟處理回收，在保護(hù)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境的同時(shí)，又生產(chǎn)了沼氣供生產(chǎn)使用”。 同時(shí)，營銷創(chuàng)新也是竹海酒業(yè)應(yīng)對(duì)市場變化的核心競爭力，不斷擴(kuò)張消費(fèi)區(qū)域與群體，以市場為導(dǎo)向推出各自定制和特色產(chǎn)品，并提升個(gè)性化服務(wù)，以保持產(chǎn)品競爭力，其推出的“宜賓酒”不到一年，單品銷售額已突破千萬元。

韋杰說：“大家都知道我們宜賓能產(chǎn)好酒，但是長期以來宜賓二線酒企品牌建設(shè)度還不夠，宜賓區(qū)域性品牌還沒有在全國市場形成比較大的影響力，‘宜賓酒’的推出，正好解決了我們宜賓區(qū)域性品牌的打造與推廣的尋求，是在當(dāng)前市場環(huán)境下酒企的一劑強(qiáng)心針”。

關(guān)鍵詞：進(jìn)軍海外

中國在加入WTO(世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易組織)之后，政府對(duì)進(jìn)口酒給出了更多優(yōu)惠，所設(shè)立的門檻相對(duì)較低，這吸引著洋酒品牌覬覦中國酒水行業(yè)，這也是洋酒第一次真正意義上的“東征”。 “擇其善者而從之，其不善者而改之”。中國的酒企要學(xué)習(xí)國外的酒企，不斷創(chuàng)造條件走向世界，讓世界人民品嘗中國美酒。一是用東方酒文化進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推動(dòng);二是白酒應(yīng)長期培育市場，改變了國外消費(fèi)者的一些飲酒習(xí)慣。 記者日前獲悉，五糧液將率先采取應(yīng)對(duì)措施，或從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售渠道兩方面進(jìn)行調(diào)整，從而開拓7000萬海外華人市場，或?qū)⒊蔀橹攸c(diǎn)。

據(jù)了解，五糧液2014年的策略之一是全力開拓海外市場，目前正積極尋找海外有實(shí)力的合作方，以進(jìn)一步拓展海外市場。 “從白酒企業(yè)自身來說，培育、開拓海外市場，關(guān)鍵在于挖掘其時(shí)尚的核心元素，而不僅僅是盯著浮華表面的東西，才能讓白酒品牌不僅限于風(fēng)行一時(shí)。企業(yè)需要根據(jù)海外白酒營銷大環(huán)境的變化，預(yù)測(cè)及引入一種尚無人發(fā)掘但確有潛在需求的產(chǎn)品或服務(wù)。”郭五林說，在中央?yún)栃泄?jié)約的政策環(huán)境下，培育拓展海外消費(fèi)市場，無疑也是尋找一個(gè)增長的突破口。 “我到世界著名的葡萄酒產(chǎn)區(qū)法國波爾多和意大利蒙特普齊亞諾考察酒文化，發(fā)現(xiàn)中西方酒文化有一個(gè)最大的區(qū)別：葡萄酒隨時(shí)可以品嘗，而白酒則基本不可品嘗。其實(shí)，設(shè)立白酒免費(fèi)品嘗點(diǎn)，遠(yuǎn)比做廣告更實(shí)在。” 郭五林說。 “把白酒打入海外市場，賣給未曾飲用過白酒的西方人，就像法國人把葡萄酒賣給中國人一樣要講策略。”

市經(jīng)信委調(diào)研員何鳳安說，首先，要加強(qiáng)白酒文化的宣傳，擴(kuò)大對(duì)外影響力。白酒要拓寬海外藍(lán)海必須入鄉(xiāng)隨俗，融入考慮口感、度數(shù)、準(zhǔn)入規(guī)則、文化背景等在內(nèi)的飲酒習(xí)慣。白酒是中國的國粹，有深厚文化內(nèi)涵、應(yīng)注重海外市場的培養(yǎng)，投入與回報(bào)以及推進(jìn)節(jié)奏等。 在營銷機(jī)構(gòu)的設(shè)置上，應(yīng)注重便利外商機(jī)構(gòu)對(duì)白酒的采購和運(yùn)輸。培育一支專業(yè)的營銷隊(duì)伍，不僅可以使企業(yè)經(jīng)營、管理不斷地得到提高和完善，還可以提高銷售隊(duì)伍的銷售業(yè)績、維系好良好的客情關(guān)系，拓寬海外藍(lán)海。