3月9日，有粉絲向記者爆料稱(chēng)，瀘州老窖國(guó)窖酒類(lèi)銷(xiāo)售股份有限公司重慶片區(qū)下發(fā)了《有關(guān)重慶片區(qū)調(diào)整國(guó)窖1573價(jià)格執(zhí)行的通知》稱(chēng)，為保證市場(chǎng)良性發(fā)展及剛性?xún)r(jià)格需求，即日起各經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)嚴(yán)格按700元出貨、750元的消費(fèi)者實(shí)際成交價(jià)推進(jìn)。在時(shí)間進(jìn)度上，3月15日前自行清理調(diào)整到位，有任何需求向片區(qū)及時(shí)提出;

3月16日—22日期間公司市場(chǎng)管理部及片區(qū)將全面檢查，達(dá)標(biāo)者根據(jù)需要執(zhí)行配額并釋放費(fèi)用，不達(dá)標(biāo)者將停止供貨及市場(chǎng)促銷(xiāo)費(fèi)用支持。

通知中還提到，根據(jù)重慶目前市場(chǎng)情況，商超賣(mài)場(chǎng)以及酒行零售價(jià)格已調(diào)至899元，消費(fèi)者成交價(jià)逐步攀升至700元以上，2月17日重慶主城乾陽(yáng)公司及郊縣聚瀛公司聯(lián)合通知中指出，恢復(fù)訂單后將按計(jì)劃內(nèi)外價(jià)格1:1執(zhí)行配額，從經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)及終端反饋來(lái)看，動(dòng)銷(xiāo)、庫(kù)存、周轉(zhuǎn)和利潤(rùn)都很良性。

結(jié)合此前國(guó)窖1573經(jīng)典裝在商超、酒行渠道執(zhí)行新的零售價(jià)格體系，重慶片區(qū)執(zhí)行停貨提價(jià)及相關(guān)配套措施，國(guó)窖1573在2017年的漲價(jià)節(jié)奏又會(huì)怎樣?瀘州老窖其他產(chǎn)品的價(jià)格表現(xiàn)又會(huì)如何?2017年還會(huì)出臺(tái)哪些大手筆?

對(duì)于國(guó)窖1573的價(jià)格高地，瀘州老窖股份公司總經(jīng)理林鋒對(duì)媒體表示，2017年國(guó)窖1573會(huì)實(shí)施提價(jià)戰(zhàn)略。提價(jià)的前提是確保渠道利潤(rùn)，讓經(jīng)銷(xiāo)商有錢(qián)賺。國(guó)窖1573在保持價(jià)格剛性的基礎(chǔ)上，才能為五大單品中的窖齡酒、特曲、頭曲以及二曲拉升價(jià)格空間。

如果說(shuō)，對(duì)于國(guó)窖1573的產(chǎn)能有疑問(wèn)的話(huà)，那么太平洋證券近期對(duì)瀘州老窖調(diào)研后表示，目前國(guó)窖1573在產(chǎn)能上有較大提升空間，一方面通過(guò)技改和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，部分原來(lái)用于生產(chǎn)其它產(chǎn)品的老窖池產(chǎn)能置換出來(lái)，另一方面是前幾年的行業(yè)調(diào)整，儲(chǔ)存了一部分基酒。

目前來(lái)看，瀘州老窖的價(jià)格戰(zhàn)略是“一盤(pán)棋”，特曲的價(jià)格確實(shí)也在按照既定的節(jié)奏往上調(diào)整，特曲酒銷(xiāo)售公司在昨天(3月9號(hào))下發(fā)通知，宣布52度老字號(hào)特曲、紫砂大曲以及精品特曲、叁兩叁特曲停貨。停貨理由就是，進(jìn)一步堅(jiān)挺瀘州老窖特曲的價(jià)格，保障客戶(hù)利益。

保持價(jià)格剛性、實(shí)現(xiàn)價(jià)盤(pán)穩(wěn)定、維護(hù)渠道利潤(rùn)，這是瀘州老窖在價(jià)格戰(zhàn)略上，必須滿(mǎn)足和努力實(shí)現(xiàn)的三大目標(biāo)，只有彼此平衡，發(fā)揮合力，才能真正意義上地實(shí)現(xiàn)挺價(jià)成功。在價(jià)格之外，產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)、終端庫(kù)存都處于正常水平，瀘州老窖在滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的同時(shí)，對(duì)于供貨節(jié)奏也在動(dòng)態(tài)調(diào)控。

全國(guó)布局!五大單品來(lái)勢(shì)兇猛

瀘州老窖除了價(jià)格上實(shí)施漲價(jià)戰(zhàn)略，2017年還將在全國(guó)化布局上投入大手筆，特別是在今年春糖會(huì)上，瀘州老窖五大單品招商會(huì)將在3月20日15：00—20：00在成都世外桃源大酒店三樓百合廳舉行。

目前，瀘州老窖堅(jiān)持“濃香第一、濃香正宗”的品牌定位，構(gòu)建的“三品系”支撐，形成以國(guó)窖1573、瀘州老窖、瀘州三大品牌作為支撐的高、中、低全品系的金字塔品牌結(jié)構(gòu)。堅(jiān)持雙品牌戰(zhàn)略，突出國(guó)窖1573和瀘州老窖的戰(zhàn)略品牌和主力品牌地位。

國(guó)窖1573，定位中國(guó)白酒超高端品牌，市場(chǎng)價(jià)格在899元以上，新招客戶(hù)類(lèi)型要求全渠道客戶(hù)和團(tuán)購(gòu)客戶(hù)，任務(wù)要求地級(jí)市3噸起，區(qū)縣及團(tuán)購(gòu)渠道1噸起;

百年瀘州老窖窖齡酒，定位商務(wù)精英第一用酒，市場(chǎng)價(jià)格在238元—458元之間，面向全國(guó)縣級(jí)市場(chǎng)招商，重點(diǎn)新招團(tuán)購(gòu)客戶(hù)、全渠道客戶(hù)。在任務(wù)要求上，為以縣為基本單元，首單不低于50萬(wàn)，年任務(wù)不低于200萬(wàn)，地市按相應(yīng)比例增加;

瀘州老窖特曲，定位中國(guó)名酒宴席第一用酒，市場(chǎng)價(jià)格在288元—408元之間，面向全國(guó)地縣級(jí)市場(chǎng)招商，新招客戶(hù)類(lèi)型要求全渠道客戶(hù)和團(tuán)購(gòu)客戶(hù)。在任務(wù)要求上，首單進(jìn)貨縣級(jí)市場(chǎng)50萬(wàn)，地級(jí)直營(yíng)市場(chǎng)100萬(wàn)，年任務(wù)不低于200萬(wàn);

在瀘州老窖頭曲系列中，定位大眾消費(fèi)白酒的瀘州老窖老頭曲，價(jià)格在60元—80元之間，面向全國(guó)地縣級(jí)市場(chǎng)招商，重點(diǎn)吸納全渠道客戶(hù)。在任務(wù)要求上，地級(jí)客戶(hù)年任務(wù)300萬(wàn)起，縣級(jí)客戶(hù)年任務(wù)100萬(wàn)起;

瀘州老窖六年窖雅系列，定位優(yōu)選喜酒，價(jià)格在98元—178元之間，面向全國(guó)超級(jí)終端、縣級(jí)市場(chǎng)招商，要求全渠道客戶(hù)資源。在任務(wù)要求上，超級(jí)終端5萬(wàn)起，縣級(jí)客戶(hù)年任務(wù)100萬(wàn)起;

瀘州老窖精品頭曲，定位青年商務(wù)酒，價(jià)格在128元—218元，面向縣級(jí)市場(chǎng)全渠道客戶(hù)招商，任務(wù)要求，超級(jí)終端5萬(wàn)起，縣級(jí)客戶(hù)年任務(wù)100萬(wàn)起;

瀘州老窖二曲酒，定位中國(guó)白酒大眾消費(fèi)第一品牌，價(jià)格在10元—60元。此次招商的瀘州老窖二曲酒包括藍(lán)柔二曲、綠波二曲、磨砂二曲以及精制二曲四款，面向全國(guó)地縣級(jí)市場(chǎng)全渠道客戶(hù)招商。要求地級(jí)客戶(hù)年任務(wù)300萬(wàn)起，縣級(jí)客戶(hù)年任務(wù)100萬(wàn)起;

瀘州老窖瀘小二系列，定位時(shí)尚潮白酒，價(jià)格在15元—188元，面向全國(guó)縣級(jí)市場(chǎng)全渠道招商。

瀘州老酒坊，定位大眾喜宴第一品牌，定位100元左右的價(jià)格，面向全國(guó)地級(jí)、縣級(jí)市場(chǎng)全渠道客戶(hù)招商。地級(jí)市場(chǎng)300萬(wàn)起，縣級(jí)市場(chǎng)年任務(wù)60萬(wàn)起。

如此大的陣勢(shì)，幾乎可以用“來(lái)勢(shì)兇猛”形容，任務(wù)要求級(jí)別明確、公開(kāi)透明，地縣級(jí)市場(chǎng)深扎根、對(duì)全渠道、團(tuán)購(gòu)客戶(hù)以及超級(jí)終端強(qiáng)滲透……