白酒市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了2至3年的深度調(diào)整期，進(jìn)入到一個(gè)新常態(tài)。在新常態(tài)下，消費(fèi)者話語(yǔ)權(quán)加重，白酒企業(yè)壓力增大。如何打破目前的僵局，避免在本輪調(diào)整被淘汰出局，實(shí)現(xiàn)銷售突破，成為眾多白酒企業(yè)思考的重心。在春糖會(huì)來(lái)臨之際，各個(gè)主力白酒企業(yè)都沒(méi)閑著，各自悄然進(jìn)行布局。

五糧液發(fā)力低度酒市場(chǎng)

上周，五糧液在河北唐山召開(kāi)重點(diǎn)經(jīng)銷商內(nèi)部會(huì)議。從本次會(huì)議透露出的信息看，五糧液為了適應(yīng)現(xiàn)在消費(fèi)需求變化，將在低度系列酒上進(jìn)一步發(fā)力。五糧液股份有限公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)表示，低度五糧液是極具戰(zhàn)略意義的產(chǎn)品，公司高度重視，并投入巨大的資源。他提出，要將五糧液低度系列產(chǎn)品打造成為一個(gè)具有強(qiáng)勁生命力，擺脫普五影響，獨(dú)立成長(zhǎng)的贏利產(chǎn)品。

對(duì)于低度系列產(chǎn)品具體布局，五糧液股份有限公司副總經(jīng)理朱中玉表示，要突出39度五糧液，對(duì)42度五糧液在傳統(tǒng)區(qū)域作為重點(diǎn)打造和扶持，35度五糧液著重培養(yǎng)新型消費(fèi)群體。

洋河要從預(yù)調(diào)酒分一杯羹

傳統(tǒng)白酒市場(chǎng)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，白酒企業(yè)紛紛從其他方面尋找突破口。近日，另一白酒巨頭洋河就透露出一個(gè)新信息，要搶食預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)。

據(jù)了解，近幾年，預(yù)調(diào)酒異軍突起，迅猛占領(lǐng)國(guó)內(nèi)各大市場(chǎng)。去年，國(guó)內(nèi)預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)規(guī)模已接近40億元，今年預(yù)計(jì)仍將迎來(lái)高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2020年，將形成100億元的市場(chǎng)規(guī)模。目前，中國(guó)的預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)主要由百加得旗下的冰銳和百潤(rùn)股份(002568,股吧)旗下的銳澳兩個(gè)品牌把持，占據(jù)了70%以上的市場(chǎng)份額。

洋河高層表示，今年洋河將在春糖上推出“滴誘”預(yù)調(diào)酒，全年的銷售目標(biāo)是5000萬(wàn)元，用2至3年時(shí)間培育成行業(yè)主流品牌，再用3至5年時(shí)間，培育成行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。意味著，未來(lái)幾年洋河將與冰銳、銳澳在預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)展開(kāi)激烈角逐。

名畫(huà)名酒結(jié)合臺(tái)酒獲新突破

記者還了解到，本次春季糖酒會(huì)上，臺(tái)灣最大的酒類企業(yè)—臺(tái)灣煙酒股份有限公司將第三次參加成都的春季糖酒會(huì)。而今年，臺(tái)酒重點(diǎn)推出的是其名酒與名畫(huà)、名瓷結(jié)合的玉山高粱酒，并帶領(lǐng)其系列產(chǎn)品拓展大陸市場(chǎng)。

據(jù)了解，臺(tái)灣白酒市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已變得相對(duì)成熟。玉山高粱陳釀，是臺(tái)灣白酒的高端品牌，在臺(tái)灣市場(chǎng)具有無(wú)可撼動(dòng)的地位。如何打破原有平靜的市場(chǎng)，取得新的突破?臺(tái)酒在三年前開(kāi)始尋找突破，即將名畫(huà)、名瓷與名酒結(jié)合，以慈善拍賣的形式提升品牌高度，取得很好的市場(chǎng)反響。

據(jù)了解，在前不久舉行的慈善拍賣會(huì)上，臺(tái)灣名畫(huà)家李奇茂、鄭善禧的“三羊開(kāi)泰、祥開(kāi)百世”、“聞酒三分醉，開(kāi)瓶一室香”，分別拍得了160萬(wàn)元、135萬(wàn)元臺(tái)幣高價(jià)。

用臺(tái)酒集團(tuán)玉山高粱陳釀，加上臺(tái)華窯的高端瓷器，配以名畫(huà)家的畫(huà)作，這樣的創(chuàng)意為臺(tái)酒開(kāi)拓了新的市場(chǎng)空間，同時(shí)也為大陸白酒企業(yè)市場(chǎng)拓展和品牌創(chuàng)新提供了新的借鑒。