近日，貴州茅臺集團第四屆第五次職工代表大會在茅臺舉辦。貴州茅臺集團董事長袁仁國在會議中對茅臺2014年工作進行了總結(jié)報告，同時提出2015年工作總體要求。

袁仁國在會議上指出，隨著我國經(jīng)濟發(fā)展進入增速換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期、前期刺激政策消化期“三期疊加”的特殊新時期，我國白酒行業(yè)也顯示出“低速增長”、“回歸大眾”、“開啟智能營銷”和“經(jīng)濟發(fā)展動力和政策變化”等四大新常態(tài)。面對這四大新常態(tài)，茅臺具有較快的反應(yīng)能力，緊跟行業(yè)腳步，直面市場勇于及時轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，實現(xiàn)升級發(fā)展，成功用經(jīng)濟數(shù)據(jù)來證明其已率先走出行業(yè)低谷期。

應(yīng)對行業(yè)低速增長期 茅臺先天優(yōu)勢凸顯

據(jù)茅臺集團公布數(shù)據(jù)顯示，2014年，實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長1.27%;實現(xiàn)利潤總額同比增長2.85%;上繳稅金同比增長12.49%。截至2015年1月30日，茅臺酒銷量同比增長22%，銷售收入增長12.2%;茅臺系列酒銷量增長137.6%，銷售收入增長92.1%。

從茅臺業(yè)績可以看到，作為白酒行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，茅臺已經(jīng)率先走出行業(yè)低谷。事實上，為準(zhǔn)確把握住行業(yè)發(fā)展新常態(tài)，茅臺在轉(zhuǎn)型創(chuàng)新發(fā)展的道路上一直創(chuàng)新不斷。

盡管白酒行業(yè)面臨理性回歸和調(diào)整，尤其高端白酒面臨嚴(yán)峻的考驗，但不可否認(rèn)，茅臺在整個白酒行業(yè)的地位和品牌具有明顯的先天優(yōu)勢。一方面，因為茅臺酒的產(chǎn)量有限，因此在這一特殊時期，長期積累的供求矛盾得以釋放;另一方面，茅臺的消費群體基數(shù)巨大，部分消費的退潮并不會形成缺口，接棒的消費者會馬上就位。茅臺價格回歸理性以后，其份額在快速提升。過去兩年，茅臺在所有白酒上市公司中的收入份額從25%提升到35%，是份額唯一大幅提升的品牌，茅臺的核心驅(qū)動就在于價格回歸理性后，其相對性價比得以提升。

茅臺繼續(xù)控量保價 系列酒全面占領(lǐng)市場

從目前白酒形勢看，量價雙雙下移，使得消費也日趨理性。面對收縮的市場，茅臺將采取控量方式維持現(xiàn)有價格體系，保證其品牌形象與渠道商的利益，同時大力發(fā)展系列酒，打親民牌搶占市場。茅臺表示，2015年不會降低出廠價，將穩(wěn)定茅臺價格體系，做好區(qū)域管理，加快醬酒營銷公司的發(fā)展。

在剛結(jié)束的糖酒會上，茅臺對外公布了旗下賴茅、華茅、王茅和貴州大曲正式上市的消息，加之此前已經(jīng)在運作的漢醬、仁酒、王子酒和迎賓酒四款單品，茅臺一曲、三茅、四醬的系列酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)組建完成。其中由華茅、王茅、賴茅組成的“三茅”則成為茅臺抄底中高端市場的重要品牌陣列。從目前茅臺即將推出的系列產(chǎn)品來看，“三茅”延續(xù)了茅臺的醬酒戰(zhàn)略，主要瞄準(zhǔn)中高端市場，是承接茅臺之下價位空間的醬香型品牌。按照茅臺醬香酒營銷公司的計劃，近2-3年將逐漸吸納全國有實力的平臺商、終端商入股，成立經(jīng)銷商聯(lián)盟體，開拓全國市場。

雖然系列酒約僅占茅臺收入的5%，但培育醬香口味消費群對于茅臺酒長期的放量有戰(zhàn)略意義。系列酒改革的效果并未被市場充分預(yù)期，或?qū)�帶來驚喜。

茅臺打造電商 全面開啟智能營銷

抓住行業(yè)新常態(tài)，茅臺就得適應(yīng)當(dāng)下的大數(shù)據(jù)環(huán)境，實現(xiàn)營銷模式的大轉(zhuǎn)變。在電商方面，茅臺集團尤為重視，2014年茅臺集團公司出資成立了集團的電子商務(wù)公司，試圖充分利用現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)，形成線上線下的互動，加快對市場的供應(yīng)和保障。同時，2014年茅臺新增343家經(jīng)銷商(專賣店)，目前擁有3000多家經(jīng)銷商(專賣店)，團購客戶100多家，包括每個省市以及一些經(jīng)濟發(fā)達的縣城，這為其電商提供了龐大的“地網(wǎng)”資源，成為茅臺開啟智能營銷的優(yōu)厚條件。消費釋放潛力，出口不斷給力，商務(wù)消費、大眾消費、家庭消費、休閑消費、旅游消費、出口消費明顯增強。

率先走出調(diào)整期 2015年茅臺有望實現(xiàn)銷售目標(biāo)

截至3月5日，茅臺酒銷售已經(jīng)突破4000千升，同比增長39%;銷售收入達到92.94億元，同比增長32.5%。30%以上的增幅遠(yuǎn)超各方的預(yù)期，這令各大企業(yè)乃至整個行業(yè)都震驚不已。

茅臺作為中國白酒第一品牌，通過過去幾十年累積了巨大品牌力和廣泛影響力，盡管身為白酒陣營的一員，受制于酒業(yè)整體發(fā)展大勢的影響，不能超脫于整個酒業(yè)調(diào)整的產(chǎn)業(yè)周期，但茅臺也絕不是白酒陣營中普通的一員。茅臺積極調(diào)整節(jié)奏，使其可以快速超越酒業(yè)發(fā)展的通常規(guī)律，較快走出調(diào)整周期，引領(lǐng)整個酒業(yè)的發(fā)展。因此，茅臺有實力也有信心完成2015年的既定目標(biāo)。

新常態(tài)下，不僅是白酒標(biāo)桿的貴州茅臺，所有的白酒企業(yè)都需要抓住有利因素和機遇，不斷發(fā)現(xiàn)問題與不足，勇敢面對發(fā)展中的困難和挑戰(zhàn)，不斷探索新的模式，找準(zhǔn)切入點和著力點，才能催生白酒市場新的活力。