剛剛，酒說從渠道獲悉，瀘州老窖懷舊公司今天發(fā)文：

自4月12日起，52度500ml瀘州老窖特曲60版結(jié)算價上漲30元/瓶，計劃內(nèi)配額價不變。

這是52度特曲60版繼一個月前實施年份化定價后的“又一招”，眾所周知，特曲60版自2014年上市以來，已經(jīng)成為瀘州老窖占據(jù)次高端價格帶的一張王牌，其復古包裝、超高品質(zhì)和團購切入都具備行業(yè)引領(lǐng)性。

盡管瀘州老窖在有意控制其成長速度，夯實市場基礎建設，但依然在2020年拿下了超10億元的銷售收入，提前兩個月完成年度銷售任務。在核心大本營市場川渝地區(qū)增幅更是高達20.6%，成為疫情之下的重要業(yè)績亮點，也成為繼國窖之后，瀘州老窖高質(zhì)量發(fā)展的重要支撐。

想要理解清楚這個通知背后的含義，關(guān)鍵在于弄清楚幾個價格概念：從公開資料來看，52度特曲60版目前終端零售價(吊牌價)為698元，團購價(消費者終端真實成交價)為528元。

而結(jié)算價具體指的是真實的開票價，在一定程度上重要性堪比廠價，只不過相對后者的全國統(tǒng)一，這個因為區(qū)域返利和投入政策不同更靈活一些。因此在酒說看來，本次提高結(jié)算價30元相當于從根基上進一步提價，這種效果也一定會逐步傳導到市場端和消費端，整體特曲60版的價格通道依然會進一步上揚。

在弄清“漲的是什么價”之后，我們更有必要探究特曲60版為什么漲價?或者說為什么能漲背后的支撐?其實在4月11日剛剛結(jié)束的瀘州老窖經(jīng)銷商大會上就給出了兩點信號：

一是會上明確表示：錨定500-600元價格帶，堅持團購模式不動搖。顯然能代表價值的不是價格，而是價格背后的市場份額，10個億大單品的特曲60版顯然需要站在量價平衡的特殊節(jié)點，走得更穩(wěn)更遠，甚至其在搶占新高端價格帶(600-800元)方面更有機會與潛力;

二是根據(jù)會上公布的瀘州老窖戰(zhàn)略大單品最新產(chǎn)品矩陣，顯然特曲60版已經(jīng)赫然在列，其品牌定位與戰(zhàn)略價值正在不斷被放大和提升，而顯然本次結(jié)算價的上漲背后是持續(xù)強化對新高端價格帶的占位，這也是“十四五”計劃瀘州老窖長遠目標對特曲60版提出的更高要求。