繼去年上海銷售公司混改試點(diǎn)“試水”后，此前一直比較“固執(zhí)”的山西汾酒再度開(kāi)放了對(duì)民資合作的步伐。

4月14日，記者從山西汾酒相關(guān)人士處獲悉，山西汾酒目前已經(jīng)與廈門(mén)禹道實(shí)業(yè)有限公司(下稱“禹道實(shí)業(yè)”)達(dá)成協(xié)議成立汾酒銷售公司海峽情汾酒運(yùn)營(yíng)中心，目前該協(xié)議正在走國(guó)資委審批流程。業(yè)績(jī)持續(xù)下滑的汾酒再次將目光聚焦到銷售環(huán)節(jié)，到底下的是什么棋?

再度嘗試與民營(yíng)合作

在公司業(yè)績(jī)和凈利潤(rùn)一再下滑的刺激下，此前一直對(duì)外聲稱“改革不需要外援”的汾酒在酒企進(jìn)入深度調(diào)整期時(shí)也開(kāi)始妥協(xié)了。

4月14日，《華夏時(shí)報(bào)》記者從海峽情汾酒運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人黃輝煌處得到證實(shí)，禹道實(shí)業(yè)已與汾酒集團(tuán)達(dá)成協(xié)議成立合資銷售公司，目前該合資公司已經(jīng)進(jìn)入國(guó)資委審批階段。

公開(kāi)資料顯示，廈門(mén)禹道實(shí)業(yè)有限公司成立于2009年，該公司也是茅臺(tái)等多家酒企的代理商。

黃輝煌還向記者透露，這家合資公司將由雙方以現(xiàn)金的形式出資，其中山西汾酒股份略大，屬于控股公司，而銷售業(yè)績(jī)最終將并入山西汾酒上市公司的財(cái)務(wù)報(bào)表。

當(dāng)日，山西汾酒相關(guān)人士也向記者證實(shí)，目前公司確實(shí)與禹道實(shí)業(yè)成立了合資公司，這也是公司在白酒整體下滑時(shí)的一次嘗試，對(duì)于此次合作是否已經(jīng)進(jìn)入走國(guó)資委審批流程并沒(méi)有確切的回復(fù)。

對(duì)此，多位接受記者采訪的業(yè)內(nèi)人士表示，此次山西汾酒改革仍屬于銷售公司層面的混改，目前仍是試點(diǎn)，處于探索階段，不過(guò)，這對(duì)于汾酒來(lái)說(shuō)，已經(jīng)邁出了不小的一步。

其實(shí)，這并不是山西汾酒第一次銷售層面的改革。公開(kāi)資料顯示，去年6月，成立了山西汾酒定制創(chuàng)意公司，其中汾酒銷售公司持有51%股權(quán)，經(jīng)銷商新晉商持有49%的股權(quán)，之后又于9月在上海設(shè)立汾酒銷售公司試點(diǎn)混合所有制改革，將國(guó)有股份比例降到40%，并引進(jìn)了經(jīng)銷商、財(cái)務(wù)投資者、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)持股。

對(duì)此，一位接近汾酒的內(nèi)部人士向記者透露，上海汾酒營(yíng)銷混改確實(shí)有了一些進(jìn)展。據(jù)山西汾酒財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，2014年第四季度財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)出現(xiàn)了明顯改善，收入9.07 億元，同比增長(zhǎng)15.90%，而2014年經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流4.16億，相對(duì)于2013年有較大改善。

融合困局仍是難點(diǎn)

“雖然山西汾酒改變了此前混改不需要外援的態(tài)度，但此次公司一改此前作風(fēng)，再度引入民營(yíng)股份混改試水，在舊的體制之下，改革慢于預(yù)期，機(jī)會(huì)仍需等待。”多位接受記者采訪的業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

據(jù)記者了解，去年8月20日，山西汾酒確定了新的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略，在全國(guó)成立五大區(qū)域事業(yè)部和三大直屬銷售大區(qū)，并開(kāi)出百萬(wàn)年薪招聘事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)。根據(jù)新的規(guī)劃，汾酒的五大區(qū)域事業(yè)部劃分為華北、華中、華南、華東以及山西。同時(shí)公司會(huì)將過(guò)往的專賣(mài)店事業(yè)部、低端事業(yè)部等整合成立銷售運(yùn)營(yíng)管理部。

另?yè)?jù)記者了解，汾酒華北、華南、華東、華中、山西五大營(yíng)銷區(qū)域中，已經(jīng)有三大區(qū)域涉及到混改層面。

然而，對(duì)于此次山西汾酒與禹道實(shí)業(yè)合作，黃輝煌告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者自己信心十足，除傳統(tǒng)渠道運(yùn)作模式外，還會(huì)借力銀鷺集團(tuán)的資源，協(xié)助該產(chǎn)品做好通路，同時(shí)還會(huì)依托于福建放心酒平臺(tái)以及行業(yè)協(xié)會(huì)資源與小微企業(yè)主保持更加密切的關(guān)系，至于當(dāng)前比較流行的電商渠道也會(huì)有所嘗試。

受此影響，多家證券公司均對(duì)合作預(yù)期持看好態(tài)度。2014年是公司業(yè)績(jī)觸底年，2015年業(yè)績(jī)有望出現(xiàn)反彈，業(yè)績(jī)拐點(diǎn)的確立需要看2015年青花瓷和甲等老白汾的銷售增長(zhǎng)情況。

然而對(duì)山西汾酒改革方面的情況，多家證券公司卻持觀望態(tài)度。東興證券分析表示，汾酒目前所處的山西環(huán)境相對(duì)其他地區(qū)更加復(fù)雜，對(duì)于改革預(yù)期還有待政府明確改革模式。

業(yè)績(jī)和凈利潤(rùn)困局中的汾酒能否借此次混改機(jī)會(huì)，大力布局，完成2015年的沖刺，將左右這家白酒巨頭未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。