從一個月以前，茅臺醬香酒公司要進行人事調(diào)整的消息即已傳出。4月18日，該消息終于落地。獨立負責(zé)茅臺系列酒銷售、運作的茅臺醬香酒公司總經(jīng)理一職由茅臺技開公司董事長、茅臺酒股份公司副總經(jīng)理、李明燦兼任。茅臺股份公司副總經(jīng)理王崇琳將不再分管醬香系列酒。

茅臺醬香酒公司總經(jīng)理李明燦

茅臺系列酒一直都是茅臺的痛點所在，2014年12月24日茅臺正式掛牌成立貴州茅臺醬香酒營銷有限公司，全面負責(zé)貴州茅臺酒股份有限公司旗下的所有醬香系列酒產(chǎn)品的運營及銷售工作。這也表明了從2014年底開始，茅臺誓要在這個中高價位醬酒上謀得一番市場的決心。

官方數(shù)據(jù)顯示，2015 年，茅臺醬香系列酒實現(xiàn)銷售量7826 噸，同比增長 46%，實現(xiàn)銷售收入 13.5 億元，同比增長33%。

據(jù)了解，這一銷售業(yè)績主要貢獻者依然為茅臺王子酒、迎賓酒;2015年春交會上上市的王茅、華茅、貴州大曲等系列新品，目前依然處于市場導(dǎo)入和培育期;漢醬、仁酒等產(chǎn)品的銷售不太順暢。這樣的業(yè)績，顯然與茅臺“做強茅臺酒，做大系列酒”的戰(zhàn)略定位不符。迅速提高茅臺醬香酒的市場份額已經(jīng)是迫在眉睫的事情了。

而茅臺酒廠(集團)黨委書記、總經(jīng)理李保芳也多次在會上提到：不管經(jīng)銷商怎么看醬香系列酒，系列酒在茅臺集團的現(xiàn)在和未來都具有舉足輕重的作用，所以也一定會花很大的力氣去打造。但是從當(dāng)前來看，系列酒無論銷售的量，還是在整個公司銷售收入中的占比和支撐能力都不夠，和茅臺最初決策做系列酒產(chǎn)品時所期待的地位并不相稱。強調(diào)要加大系列酒發(fā)展，不惜進行大投入。

另外，記者在采訪中了解到，醬香酒公司成立之初提出的公司最大亮點：股權(quán)采取動態(tài)管理方式，分階段積極吸納全國優(yōu)質(zhì)運營商、渠道商參股，集合多方力量，多方資源優(yōu)勢共同打造全新的茅臺醬香系列酒市場格局，建立全新的捆綁式利益聯(lián)合體，搶占白酒中低端市場一席之地，實現(xiàn)互利共贏的想法目前為止并沒有進行落地。李明燦兼任后，不知道是否會在此方面進行推進。

李明燦簡歷：

李明燦：1970年9月出生，曾任貴州茅臺酒銷售有限公司經(jīng)理;貴州茅臺酒股份有限公司制酒六車間黨支部書記兼副主任;貴州茅臺酒廠(集團)技術(shù)開發(fā)公司總經(jīng)理兼黨支部副書記;中國貴州茅臺酒廠(集團)有限責(zé)任公司總經(jīng)理助理兼貴州茅臺酒廠(集團)技術(shù)開發(fā)公司董事長、總經(jīng)理、黨委副書記。

現(xiàn)任貴州茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理兼貴州茅臺酒廠(集團)技術(shù)開發(fā)公司董事長。(2014 年 1 月至今兼任貴州茅臺酒廠(集團)物流園區(qū)有限責(zé)任公司董事;2014 年 5 月至今兼任貴州茅臺集團電子商務(wù)股份有限公司董事;2015 年 7 月至今兼任貴州新華曦玻璃有限責(zé)任公司董事長;2015 年 7 月至今兼任貴州富明行包裝有限公司董事長。)

附件：2016年茅臺系列酒任務(wù)及運營要點

3月26日，2016年貴州茅臺酒股份有限公司醬香系列酒營銷工作會在貴陽召開。會上，茅臺相關(guān)高層對茅臺各大系列酒2016年的目標以及費用投入等情況與全國經(jīng)銷商進行了溝通。

2016年目標方面：系列酒總體目標為20億元，力爭到達25億。

其中，迎賓酒目標為5500噸，目標銷售額6.7億元;力爭銷量6000噸，目標銷售額7.4億元。

茅臺王子酒保底任務(wù)量4000噸，銷售額7.3億元。

任務(wù)分配原則方面：重點市場，基礎(chǔ)保障;傳統(tǒng)優(yōu)勢，鞏固擴大;貢獻越大，收益越大;市場分級，階梯投放;全盤接收，盯死目標。

會上透露，2016年將加大市場投入，計劃為6億，比去年增加87%。其中，王子酒費用增長18%;迎賓酒下降33%;漢醬酒增長77%;仁酒增長82%。

費用規(guī)劃原則：總體增大;向內(nèi)傾斜;重點傾斜;分類傾斜

費用使用原則：適度授權(quán)，靈活使用;突出重點，集中使用;多方商議，專項使用;用到實處，收效持久。

在談到今年促銷活動時，會上強調(diào)，5月中旬前各省做好端午節(jié)促銷方案，要求力度要大，爭取在7月份完成年度計劃的50%。