“目前市場(chǎng)一批價(jià)普遍達(dá)到第一階段680目標(biāo)。”

“全國(guó)市場(chǎng)都在招商布局，還有國(guó)窖薈、七星盛宴等一系列品牌活動(dòng)，勢(shì)頭很猛呀!”

“濃香國(guó)酒的定位讓經(jīng)銷商干勁兒十足。”

“很多市場(chǎng)銷售都翻番，一季度國(guó)窖已經(jīng)干到近40個(gè)億，全年目標(biāo)是80億”……

近期，很多經(jīng)銷商都反映國(guó)窖1573今年即使在淡季市場(chǎng)一線進(jìn)攻異常兇猛，表現(xiàn)在渠道上是批價(jià)的逐漸拉升;昨日更有自媒體“對(duì)賭”一噸國(guó)窖預(yù)判其批價(jià)將很快飆過(guò)700。其實(shí)據(jù)糖酒快訊調(diào)查顯示：南京、合肥等重點(diǎn)調(diào)控市場(chǎng)，部分國(guó)窖1573的出貨帶政策表現(xiàn)價(jià)已超720元。那么，國(guó)窖1573憑什么能在淡季有如此超常規(guī)表現(xiàn)?

50天調(diào)控，國(guó)窖完成第一階段價(jià)格目標(biāo)

“從糖酒會(huì)到現(xiàn)在，批價(jià)有30-50元的提升。”成都某經(jīng)銷商透露。

3月21日，在瀘州老窖的經(jīng)銷商大會(huì)上，國(guó)窖1573正式全國(guó)范圍內(nèi)將廠價(jià)提至680元。如今50天過(guò)去，經(jīng)銷商普遍反應(yīng)國(guó)窖批價(jià)基本調(diào)整到第一階段目標(biāo)水平。

隨后，糖酒快訊對(duì)成都、重慶、長(zhǎng)沙、西安等多地區(qū)批價(jià)進(jìn)行調(diào)查摸底，結(jié)果顯示，除了部分區(qū)域外，國(guó)窖157經(jīng)典裝的一批價(jià)均在680元以上。

四川某經(jīng)銷商透露，“廠家調(diào)價(jià)后，成熟市場(chǎng)和培育市場(chǎng)的價(jià)格變化節(jié)奏是不一樣的。畢竟成熟市場(chǎng)的社會(huì)庫(kù)存要多一些，價(jià)格上升的自然要慢一點(diǎn)。”

糖酒快訊在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)部分地區(qū)一批價(jià)最低可到680元。對(duì)此，湖南某經(jīng)銷商從另外角度分析了該現(xiàn)象，“這應(yīng)該是去年招聘的小型團(tuán)購(gòu)商出貨的價(jià)格;大戶在戰(zhàn)略上已經(jīng)和廠家保持高度一致。”

而對(duì)于批價(jià)較高的市場(chǎng)，南京某經(jīng)銷商分析認(rèn)為，“這邊一批價(jià)720元，但是有廠家政策補(bǔ)貼;整體來(lái)看，今年的情況比去年好的多，不過(guò)這邊還是薄弱市場(chǎng)，基數(shù)相對(duì)小。不過(guò)正是因?yàn)榛�礎(chǔ)量小，市場(chǎng)可以挖掘的潛力才大。”

淡季超常規(guī)的表現(xiàn)，國(guó)窖的底氣在一線市場(chǎng)

在飛天、普五的強(qiáng)勢(shì)回升的勢(shì)頭下，國(guó)窖1573其實(shí)在去年經(jīng)過(guò)大刀闊斧的調(diào)整在量上回歸巔峰。而今年經(jīng)銷商更是普遍反映國(guó)窖市場(chǎng)表現(xiàn)超常規(guī)發(fā)揮，“多地市場(chǎng)銷量至少翻一番;光是一季度已超去年全年，目前已接近40億規(guī)模。”

國(guó)窖1573的表現(xiàn)除了高端白酒整體回暖的帶動(dòng)外，市場(chǎng)一線又有哪些舉措?

1、廠商1+1 模式，直控一線市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

眾所周知，以成都久泰公司為代表的專營(yíng)模式成為國(guó)窖去年逆勢(shì)增長(zhǎng)的一個(gè)有力支撐點(diǎn);再配合雙“124”工程和百城萬(wàn)店工程，國(guó)窖1573正逐增強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的掌控。

“廠家今年加派了很多市場(chǎng)人員與經(jīng)銷商一起開(kāi)發(fā)維護(hù)市場(chǎng);這樣的1+1模式把過(guò)去僅靠經(jīng)銷商做市場(chǎng)能力弱的短板給彌補(bǔ)了，加強(qiáng)了國(guó)窖對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的控制。”長(zhǎng)沙某國(guó)窖經(jīng)銷商分析說(shuō)。