5月15日，酒業(yè)家獲悉了一份茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷(xiāo)公司關(guān)于《規(guī)范茅臺(tái)醬香系列酒經(jīng)銷(xiāo)商合同簽訂》的通知。

通知指出，鑒于茅臺(tái)醬香酒各品牌簽訂合同量超過(guò)全年任務(wù)，即日起原則上不再增加合同量。如有特殊情況需要簽合同的，必須滿(mǎn)足：(一)各品牌事業(yè)部要加強(qiáng)合同的審核，優(yōu)先考慮任務(wù)未簽完，網(wǎng)絡(luò)數(shù)量少的省區(qū)，報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)審批;(二)堅(jiān)持按照“一個(gè)城市一個(gè)品牌一家經(jīng)銷(xiāo)商”原則，優(yōu)先發(fā)展空白市場(chǎng);(三)各省區(qū)嚴(yán)格按照“十個(gè)力”要求考察經(jīng)銷(xiāo)商，優(yōu)先選擇有終端網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)隊(duì)、配送能力，且愿積極配合公司做市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商。

此外，酒業(yè)家從文件內(nèi)容獲悉，貴州茅臺(tái)醬香酒公司2017年招商工作即將結(jié)束，公司要求各省區(qū)將主要精力用于指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，重點(diǎn)落實(shí)“抓成列、搞品鑒”工作。

茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷(xiāo)公司還提出要求：強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)考核，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)督，對(duì)三次及以上違約行為的經(jīng)銷(xiāo)商終止合作，建立優(yōu)勝劣汰機(jī)制。

而據(jù)酒業(yè)家記者最新了解到，截止5月11日，茅臺(tái)醬香系列酒公司已簽約經(jīng)銷(xiāo)商1076家，合同量近3萬(wàn)噸，已經(jīng)超出了公司目前的生產(chǎn)能力。而在此前，茅臺(tái)醬香酒公司已經(jīng)指示，千商工程1200家經(jīng)銷(xiāo)商招商完成后，暫停簽約。

“茅臺(tái)醬香酒經(jīng)銷(xiāo)權(quán)稀缺資源，一店難求!從目前的情況來(lái)看，不要說(shuō)做茅臺(tái)系列酒經(jīng)銷(xiāo)商，做個(gè)分銷(xiāo)商都不易了，一年時(shí)間這種變化是難以想象的，茅臺(tái)系列酒已勢(shì)不可擋。”某業(yè)內(nèi)人士對(duì)酒業(yè)家記者說(shuō)道。

正一堂楊光對(duì)酒業(yè)家記者表示，目前茅臺(tái)醬香酒合同量已經(jīng)簽滿(mǎn)，按照這個(gè)發(fā)展勢(shì)頭，茅臺(tái)醬香酒今年業(yè)績(jī)有可能超過(guò)50億。

“醬香酒有六大品類(lèi)價(jià)值：健康、時(shí)間、嚴(yán)格、茅臺(tái)、稀缺、增值。”海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜表示，“要注意的一點(diǎn)是，茅臺(tái)醬香酒到2019年將無(wú)量再增。”

事實(shí)上，無(wú)量可增的不僅是茅臺(tái)醬香酒，多家研究報(bào)告指出，茅臺(tái)酒的存量缺口在2019年顯現(xiàn)。中信食品食品飲料首席分析師戴佳嫻指出，根據(jù)集團(tuán)歷年新聞稿中披露的茅臺(tái)酒基酒數(shù)據(jù)，2012年茅臺(tái)基酒3.36萬(wàn)噸，同增11.9%，2013年同增14.44%，但2014年僅同增0.76%，2015年減產(chǎn)17%，意味著2019-2020年茅臺(tái)供給緊張。而根據(jù)只計(jì)揮發(fā)的基酒產(chǎn)量(即*85%)減去四年后(第五年)的茅臺(tái)酒銷(xiāo)量，假設(shè)2018—2010年年均增量10%，則往年存酒僅支撐2019—2020年缺口，此外考慮到調(diào)味酒和老酒留存，供給存在明顯缺口。