匆匆半年已過(guò)，酒行業(yè)也是“群魔亂舞”，有的品類(lèi)默默地就“火”了，例如瑪咖，一時(shí)間來(lái)自秘魯?shù)倪@個(gè)小蘿卜頭似的東西，因?yàn)閭餮岳锖湍行阅撤N功能的神秘結(jié)合，就突然有了神一般的色彩;的確也有值得肯定的，例如對(duì)許多“茅五”的大戶，很明顯動(dòng)銷(xiāo)情況確實(shí)不錯(cuò)，大多數(shù)接近70~80%的“計(jì)劃”已經(jīng)完成了，但是架不住“掙不到錢(qián)”，這一點(diǎn)很不爽!

每個(gè)人都有屬于自己的小天地，小編的目的在于給各位看官“柴米油鹽”之外，偶爾來(lái)點(diǎn)“新潮”的東西，例如“互聯(lián)網(wǎng)+”有多么神(che)奇(dan)、例如股票有多么牛(keng)逼(die)，例如……

政策：“習(xí)”以為常、打壓有“李”

2015年6月中旬，習(xí)近平總書(shū)記考察貴州遵義，按照以往慣例，習(xí)總應(yīng)該順訪貴州茅臺(tái)，但習(xí)總書(shū)記卻并未遵循慣例;同樣，李克強(qiáng)總理在四川考察期間，也未踏足任何一家白酒企業(yè)。

這說(shuō)明新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體對(duì)于白酒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化的“成熟”思考，白酒行業(yè)必須正視政治生態(tài)變化帶來(lái)的市場(chǎng)化變革趨勢(shì);這也說(shuō)明，經(jīng)銷(xiāo)商不要再幻想什么“三公消費(fèi)”，幻想茅臺(tái)回到2000多一瓶的黃金歲月了。

經(jīng)濟(jì)：誰(shuí)來(lái)為“膚淺”買(mǎi)單

白酒三問(wèn)：一、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)減速，一些內(nèi)陸省份經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)出現(xiàn)前所未有的困難，如何適應(yīng)?二、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量從粗放型向集約化轉(zhuǎn)變，這一趨勢(shì)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)影響極其深刻，如何調(diào)整?三、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)需要白酒業(yè)更加主動(dòng)地調(diào)整自己品牌與營(yíng)銷(xiāo)模式，白酒業(yè)如何從傳統(tǒng)形態(tài)走向現(xiàn)代形態(tài)?

目前，中國(guó)酒業(yè)對(duì)于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度與增長(zhǎng)質(zhì)量的理解遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，特別是對(duì)于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量理解過(guò)于膚淺，導(dǎo)致白酒在戰(zhàn)略上出現(xiàn)迷茫。欲速則不達(dá)，一方面我們?cè)诳霖?zé)茅五控量“不徹底”的時(shí)候，我們也應(yīng)對(duì)國(guó)企的政治指標(biāo)持以溫情的理解與關(guān)懷，裹挾在宏觀的經(jīng)濟(jì)狂熱中，誰(shuí)又能獨(dú)善其身!

數(shù)據(jù)：說(shuō)好的“復(fù)蘇”呢?

2015年1~3月的白酒產(chǎn)量仍然保持了增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，但增速逐步回落，這說(shuō)明白酒產(chǎn)量的增長(zhǎng)動(dòng)力和慣性依然較強(qiáng)，與此同時(shí)，白酒產(chǎn)量結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，大眾白酒占比大幅提升。2015年1~3月白酒行業(yè)收入和利潤(rùn)總額均同比由負(fù)轉(zhuǎn)正，這在某種程度上印證了酒業(yè)復(fù)蘇，但白酒業(yè)景氣度仍處于低位運(yùn)行。

簡(jiǎn)單一點(diǎn)，整體行業(yè)還是正向的，關(guān)鍵是內(nèi)部的結(jié)構(gòu)分配變了!有人拿的更多，有人開(kāi)始裸奔。

業(yè)績(jī)：上市酒企一線飄紅

第一季度白酒上市企業(yè)的業(yè)績(jī)“亮了”。今年第一季度，在17家上市公司中，只有3家企業(yè)第一季度的營(yíng)業(yè)收入同比下滑，只有5家企業(yè)的凈利潤(rùn)指標(biāo)同比下滑，其他均為增長(zhǎng)。除了上市企業(yè)之外，習(xí)酒(省外收入增30%，省內(nèi)增100%)、四特(增長(zhǎng)30%以上)、白云邊等一些泛全國(guó)化品牌和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌在第一季度也出現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

但2014年同期的業(yè)績(jī)基數(shù)畢竟相對(duì)較小，而且第一季度的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也有春節(jié)集中消費(fèi)的助推。因此，既要看到行業(yè)潛在的積極變化和利好趨勢(shì)，也要正視2015年仍將可能面臨的困難。

價(jià)格：“茅五”兩位老大要撐住!

6月份，與春節(jié)旺季相比，茅臺(tái)價(jià)格保持了穩(wěn)定，允許不同區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)貨也表明剛性市場(chǎng)需求的存在;五糧液則逆勢(shì)提價(jià)，從最低點(diǎn)的550元逐漸提升至600元左右。6月初，茅臺(tái)、五糧液先后下發(fā)文件，要求經(jīng)銷(xiāo)商確保終端標(biāo)價(jià)的統(tǒng)一，體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)價(jià)格和市場(chǎng)需求向好的信心。

渠道：渠道壓力要遠(yuǎn)大于生產(chǎn)環(huán)節(jié)

白酒商業(yè)渠道面臨壓力超過(guò)白酒生產(chǎn)企業(yè)，特別是區(qū)域性經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)構(gòu)調(diào)整壓力巨大。從全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商反饋信息看，大部分經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于白酒未來(lái)發(fā)展比較迷茫，觀望情緒重;經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型壓力較大：其中，一部分經(jīng)銷(xiāo)商選擇產(chǎn)品多元化與縱向發(fā)展戰(zhàn)略;有的經(jīng)銷(xiāo)商選擇進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造更多商業(yè)機(jī)會(huì);商業(yè)渠道互聯(lián)網(wǎng)化走在產(chǎn)業(yè)變革前列，一大批渠道商選擇了擁抱互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提升渠道效率。

始終認(rèn)為：這一輪的調(diào)整時(shí)經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的問(wèn)題，而非消費(fèi)者層面的倒逼。今年的實(shí)體零售業(yè)就像下面這圖片：吊在那的是工廠和批發(fā)商，已經(jīng)脫光衣服(利潤(rùn)歸零)，必須要墊著腳才能活下來(lái);坐在那的是零售商，能感受到誘惑，無(wú)奈心有余而力不足(賣(mài)不動(dòng))…

“互聯(lián)網(wǎng)+酒”：風(fēng)還是那場(chǎng)風(fēng)，豬已不再是那頭豬

“互聯(lián)網(wǎng)+”正成為白酒渠道變革新方向。有人說(shuō)，酒業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的距離已經(jīng)觸手可及，也有人說(shuō)，酒業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+之路才剛開(kāi)始。在紛擾與撕裂的2015年里，無(wú)論是各種高大上的酒業(yè)活動(dòng)，還是各種各樣的新品發(fā)布會(huì)，“互聯(lián)網(wǎng)+”一詞成為最大熱點(diǎn)。相對(duì)于政治與經(jīng)濟(jì)因素對(duì)酒業(yè)的影響，移動(dòng)互聯(lián)對(duì)于中國(guó)白酒帶來(lái)的影響可能更加深遠(yuǎn)。

相比以往在“線上搞增量干擾線下存量”的做法，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)直接對(duì)線下存量市場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)化的創(chuàng)新嘗試剛剛開(kāi)始。如：北京某網(wǎng)絡(luò)科技公司借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將一定區(qū)域內(nèi)的零售終端和一級(jí)批發(fā)商組織起來(lái)進(jìn)行交易，自己提供分倉(cāng)、物流和金融服務(wù)，極大縮短了傳統(tǒng)渠道鏈條的環(huán)節(jié)和兩者的成本(一級(jí)商的物流、零售商的采購(gòu))，成為零售店主的網(wǎng)上采購(gòu)平臺(tái)。

整合：據(jù)說(shuō)某某老總企業(yè)上市后身價(jià)過(guò)幾十億啦!

中國(guó)白酒在資本市場(chǎng)表現(xiàn)活躍，說(shuō)明白酒正處于產(chǎn)業(yè)變革前夜。三家白酒企業(yè)市場(chǎng)A股上市，中國(guó)白酒上市公司總量達(dá)到18家，資本動(dòng)力十足;并購(gòu)、重組、股改等事件頻發(fā)，說(shuō)明中國(guó)白酒在產(chǎn)業(yè)整合中進(jìn)入到新階段。白酒的高毛利率、高分散度決定了產(chǎn)業(yè)并購(gòu)空間十分巨大;產(chǎn)業(yè)鏈成員融合力度增加。白酒試圖構(gòu)建產(chǎn)供銷(xiāo)與多層次商業(yè)模式，越來(lái)越多上市公司將觸角伸向產(chǎn)業(yè)鏈打造，以攫取盡可能完整的產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)。

總之，如果在青青稞酒收購(gòu)中酒前，搞點(diǎn)股票，現(xiàn)在不得嗨翻?盡管白酒酒企比不過(guò)阿里上市成就了多少人的億元夢(mèng)，但抓住點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，還是有利可圖的。