10月26日，安徽口子酒業(yè)股份有限公司(以下簡稱口子窖)發(fā)布2016年三季度業(yè)績報(bào)告。報(bào)告顯示，口子窖實(shí)現(xiàn)營業(yè)務(wù)收入 23.35億元，同比增長10.48%，完成率占全年計(jì)劃的 83.48%，年底完成任務(wù)壓力不大;歸屬于公司凈利潤7.12億元，同比增長32.21%。其中7月—9月營業(yè)收入8.52億元，同比增長5.9%。

報(bào)告顯示，口子窖業(yè)績良性的原因主要有四點(diǎn)：

一是適度轉(zhuǎn)換費(fèi)用投入方向?qū)崿F(xiàn)銷售良性增長;

二是加強(qiáng)渠道管控能力，加大激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行“一地一策”運(yùn)作模式;

三是安徽省內(nèi)消費(fèi)升級(jí)，近兩年核心大單品口子窖5、6 年保持雙位數(shù)增長(占比約60%)，小池窖和10 年開始進(jìn)入放量階段、增速超過20%;

四是產(chǎn)品價(jià)盤穩(wěn)定、渠道庫存低位，經(jīng)銷商配合度高。

值得注意的是，2016年，口子窖在前三季度中的費(fèi)用在減少，這主要是因?yàn)椋阂弧�銷售費(fèi)用為6644萬，同期減少8.5%;二、管理費(fèi)用為4446萬，同期減少11.1%。與此同時(shí)，口子窖的現(xiàn)金流也在大幅減少，前三季度口子窖的現(xiàn)金流為3.15億，同期減少64.3%。

三季度報(bào)還披露了口子窖2016年的第三季度重點(diǎn)工作。

省內(nèi)市場(chǎng)——積極調(diào)節(jié)資源促進(jìn)小池窖、口子窖10 年等高檔酒銷售，目前口子窖在合肥等核心區(qū)域接受度良好，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繼續(xù)上移趨勢(shì)確立。口子窖前期主攻中心城區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)滲透嚴(yán)重不足，今年積極加大縣級(jí)以下區(qū)域及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)運(yùn)作力度，六安等地區(qū)效果開始顯現(xiàn)。

省外市場(chǎng)——主動(dòng)調(diào)整為明年輕裝上陣打好基礎(chǔ)，同時(shí)專賣店計(jì)劃實(shí)施正在逐步提升中心城市競(jìng)爭(zhēng)力。