本文根據(jù)洋河股份品類發(fā)展部負責人 江家明

在酒業(yè)家·首屆中國進口酒市場趨勢高峰論壇上的發(fā)言整理

今天我要回答幾個問題。

為什么洋河要做進口葡萄酒?

第一個問題，洋河股份白酒做得好好的，為什么要“不務正業(yè)”來做葡萄酒?

首先，白酒的市場規(guī)模在中國接近六千億元，葡萄酒大概是五百億元左右。但是我們預判，未來的三到五年，葡萄酒市場能達到千億元規(guī)模，而且葡萄酒是一種代表健康的飲品，所以是很有前景的行業(yè)。

第二個原因，是我們公司戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展的必然需求。公司逐漸的要品類平臺化。

為什么要品類平臺化?就是用公司現(xiàn)有的資源做一個平臺，根據(jù)平臺的特點，嫁接不同的品類和產品，伴隨著公司的這個奮斗目標，進口葡萄酒行業(yè)具有較高的接受度，可以實現(xiàn)最大化發(fā)展平臺的潛力。葡萄酒只是我們的第一步，未來可能會有其它非白酒的酒精類產品推出。

第二步我們要做的，就是最大化的整合利用公司業(yè)務資源。洋河白酒已經在全國擁有了大批優(yōu)秀經銷商，傳統(tǒng)渠道比較發(fā)達，我們在中國的銷售行業(yè)達到7000人左右，在全國333個地級市，2800個縣城，全部都有我們的經銷商。其中，會有一部分的優(yōu)質經銷商來操作葡萄酒這一塊。

洋河進口葡萄酒的發(fā)展之路

2008年到2012年是我們做進口葡萄酒的調研階段，我們真正在做的是2013年，今年是第三年。

我們第一年做到2.45個億，第二年做到3.29億。目前我們的銷售數(shù)據(jù)和行業(yè)的發(fā)展數(shù)據(jù)非常吻合。

我們的戰(zhàn)略規(guī)劃是：產品先國外后國內，先貿易后資本。

因為葡萄酒對中國人來說是還舶來品，國內的產品不知道哪個質量最好，我們本來也想涉足國內市場，但是我們經過考慮，決定先從國外開始做。

第二個我們先做貿易，再做資本。對我們公司來說，希望在貿易層面做到一定銷售規(guī)模之后，品牌有一定的知名度之后，在國外的資本，再展開合作這一塊。