十一月二日，某五糧液經(jīng)銷商微信發(fā)布了三張照片，這三張照片直指五糧特頭曲品牌營銷有限公司正式掛牌運(yùn)營了。這也將五糧液4大全資子公司公司化改革事件推到了前臺。繼混改之后，五糧液的市場化步伐在加速。

△致五糧特頭曲品牌運(yùn)營商的公開信

△公司人員大合影

在該文件中，五糧特頭曲品牌營銷有限公司明確表示：“五糧特頭曲正式運(yùn)營后，將開啟機(jī)制創(chuàng)新、市場化運(yùn)作、大品牌思路、強(qiáng)有力執(zhí)行。”“無論是產(chǎn)品創(chuàng)新、經(jīng)營模式創(chuàng)新、營銷方式創(chuàng)新等，最大限度地滿足市場需求。”

五糧液相關(guān)人士向記者透露，五糧液公司化改革從去年開始就在堅(jiān)定推進(jìn)。包括系列酒、專賣店、五糧醇、特曲頭曲在內(nèi)的4大品牌營銷有限公司早已成立，只是沒有掛牌正式運(yùn)營。10月份，系列酒品牌營銷有限公司即已掛牌。今日掛牌的五糧特頭曲屬于第二家。該人士介紹，公司有規(guī)定，4大品牌營銷公司在11月底前必須全面完成掛牌。“掛牌之后，作為全資子公司，4大品牌營銷公司將可以單獨(dú)開票，單獨(dú)發(fā)貨，將全力向市場一線挺進(jìn)，將發(fā)揮出巨大的積極性與靈活性。”

有經(jīng)銷商告訴記者，五糧液自成立品牌營銷公司后，其市場優(yōu)勢正在顯現(xiàn)。“與過去相比，現(xiàn)在權(quán)力下放了，可以責(zé)任到人，自主性和靈活性得到了很大的加強(qiáng)。”據(jù)該經(jīng)銷商介紹，在業(yè)績方面，也呈現(xiàn)出了良好的增長態(tài)勢。“拿系列酒為例，單獨(dú)運(yùn)作之后，普遍增長20%—30%。”

小編點(diǎn)評：解讀公開信中的4個(gè)核心

第一點(diǎn)，機(jī)制創(chuàng)新。
很有可能是公司化運(yùn)作后，在運(yùn)營機(jī)制上更加強(qiáng)調(diào)市場化待遇，用激勵(lì)體系和工資體系吸引優(yōu)秀人才，這個(gè)和過去公司文化可能會脫鉤，是五糧液機(jī)制創(chuàng)新的一個(gè)重要表現(xiàn)。

第二點(diǎn)，市場化運(yùn)作。
是相對于過去五糧液模式而言的。過去這些產(chǎn)品的銷售是五糧液體系內(nèi)經(jīng)銷商順便去賣，依靠這些老的流通商很難賣起來。市場化運(yùn)作，商家可能獨(dú)立出來，全力讓符合市場特點(diǎn)的商家去做，這樣市場空間可能更大，也可能采取例如洋河、郎酒這樣有創(chuàng)新性的模式去運(yùn)作市場。

第三點(diǎn)，大品牌的思路。
提出的是品牌，而不是產(chǎn)品，顯然將堅(jiān)定的把頭曲、特曲當(dāng)做一個(gè)品牌，分成不同的產(chǎn)品線，有獨(dú)立的運(yùn)營體系來運(yùn)作。如此一來，銷售規(guī)模也將會有更大的目標(biāo)，至少是10億級別大品牌的思路。

第四點(diǎn)，強(qiáng)有力的執(zhí)行。
有可能是指脫離傳統(tǒng)流通模式，強(qiáng)調(diào)扁平化渠道、一線的執(zhí)行，終端的運(yùn)作和執(zhí)行，不能用流通的思路，要用終端的思路去做。企業(yè)服務(wù)經(jīng)銷商和市場的機(jī)制更加積極和敏捷。