威龍股份則于2016年在澳洲收購葡萄園，主要用于優化產品原料。今年6月30日，威龍股份獲青島海關批準在山東龍口市設立3039平方米公用型的保稅倉庫，基于“品牌國際化，基地全球化”的定位，保稅倉庫設立后，從澳大利亞莊園進口的葡萄酒原液及原瓶進口葡萄酒的運輸、儲存及灌裝等程序將在海關的監管之下進行，不僅能增加消費者對威龍澳洲葡萄酒的信任度及認同感，還會進一步推進威龍品牌的國際化戰略。

在渠道建設方面，張裕不僅充分借助現有的網絡，發揮好現有的銷售團隊資源，還設置了專職團隊專攻進口酒業務。同時，在大賣場直供、專賣店、電商、團購上做了調整，進行渠道的全面發力。

而威龍通過使經銷商成為威龍股份的間接股東，提高一線銷售人員的戰斗力。在加強浙江、江蘇等華東地區市場銷售的同時，不斷開拓四川、河南、湖南、重慶等地區，進一步提高營銷網絡的全國性覆蓋率，提升市場占有率。

而莫高股份、通葡股份以及中葡股份在第三季度經營數據報告中都只把銷售渠道類型分為直銷和批發代理兩種，沒有商超渠道類型。莫高股份在其半年報中指出，互聯網帶來的體驗、專屬、定制消費市場規模持續擴大，定制化、預售化、零庫存化等模式構筑起了新的營銷體系，葡萄酒電商正迅猛發展。

電商的發展無疑改變了葡萄酒的銷售方式。無論是與實體專營店還是與大型的商超相比，電商都有著無可匹敵的優勢。未來，建立自有電商平臺，發力新媒體營銷優勢，會成為國產酒品牌提升銷量的新利器。

3 進口酒，高中低檔火力全開

據國家統計局發布的最新數據顯示，2016年，全國葡萄酒產量達113.7萬千升。2017年1～9月，全國葡萄酒產量達73.2萬千升，同比下滑10.3%。

據海關信息網最新數據顯示，2017年1～9月，葡萄酒的進口總量為55.06萬千升，同比增長18.63%。其中，散裝葡萄酒繼續保持良好增長勢頭，進口量為13.18萬千升，同比增長32.03%;瓶裝葡萄酒的進口量為40.63萬千升，同比增長14.63%。

值得注意的是，散裝酒達1.31億升，同比增長32.03%，進口金額1.11億美元，同比增長48.49%。一方面，說明了在消費升級的態勢下，消費者對品質要求日趨升高，進口瓶裝酒正逐漸進入大眾消費，實現了穩步增長的態勢;另一方面，隨著渠道下沉到鄉鎮級市場，以及電商平臺的白熱化競爭，市場需要性價比高的爆款酒，散裝酒也就應時而需被廣大廠商所青睞。

由此可見，進口酒已經不再局限于高端市場上的“一枝獨秀”，業已把觸角伸向了國產酒的優勢段位——中低端市場，未來，隨著進口酒的渠道下沉和品牌推廣，不排除其會出現根據國內消費主流需求而設計推出的進口酒大單品。

國產酒依然需要在渠道建設和品牌推廣方面，加大對消費者需求的研究，開展個性化的定制，發揮地緣市場優勢，科學規劃葡萄酒產業布局，對原有產品體系進行優化、升級，已對抗進口酒的步步緊逼。