繼多次提價、全面停貨后，國窖1573挺價再出重拳。

11月28日，國窖1573華東大區(qū)下發(fā)緊急通知稱，限定10日內(nèi)，華東市場，特別是江蘇市場的國窖1573消費(fèi)成交價達(dá)到900元以上。如果不達(dá)標(biāo)，削減配額50%，不晚于12月內(nèi)對經(jīng)理和主管進(jìn)行崗位或職級調(diào)整。

對此，業(yè)內(nèi)人士表示，國窖1573的價格策略在年內(nèi)執(zhí)行非常清晰，從年初打款價的提高，到7月低度產(chǎn)品提價和主力產(chǎn)品計劃外提價，再到10月底提價政策再推出“三連調(diào)”。其在跟隨策略下不斷小步試行，留足試錯空間，視行業(yè)情況快速迭代，此次堅決挺價應(yīng)該與終端零售價未達(dá)預(yù)期有關(guān)。從通知考核來看很強(qiáng)硬，削減配額與崗位職級調(diào)整捆綁了營銷與經(jīng)銷商兩個體系，有利于廠商同心，共同推進(jìn)消費(fèi)成交價格的提升。不過能否達(dá)到預(yù)期效果，還有待市場的進(jìn)一步的檢驗(yàn)。

據(jù)了解，國窖1573的一批價已從上半年的760元—780元，提升至810—820元左右。終端指導(dǎo)價也由2018年年初的799元/瓶，漲至899元/瓶，再到現(xiàn)在的1099元/瓶。不過，目前國窖1573的消費(fèi)者成交價在850元—880元之間，與官方指導(dǎo)價存在一些差距。

資料顯示，國窖1573面世時間不過二十年，與另兩大高端品牌茅臺、五糧液相比，可以說是一個全新的品牌。其品牌誕生于1999年，2001年推向市場，開創(chuàng)了高端白酒“窖池”概念之先河。上市之初，國窖1573定價在400多元，高于當(dāng)時茅臺、五糧液的價格。

橫縱對比茅五瀘三家高端價格體系，茅臺價格變動頻次最少，且沒有向下調(diào)整過價格，是其品牌力逐步積淀的基礎(chǔ)，反而國窖1573歷史上價格變動頻次最為頻繁，向下調(diào)整幅度也較大。

2012年1月，國窖1573出廠價提至889元，一舉將出廠價提至茅臺和五糧液之上。彼時茅臺的出廠價為619元，五糧液為659元。

2013年7月，國窖1573又將出廠價逆勢提至999元，采取剛性價格政策，堅持力挺價格，商超等終端標(biāo)價甚至高于茅臺，渠道庫存壓力很大，錯失行業(yè)底部最佳調(diào)整時期。其銷量從2012年的5000噸萎縮至2014年的1000余噸。

2014年，國窖1573在春糖后開始被動采取，“剛性價格、柔性促銷” 的方式降火，同時大幅降低出廠價到620元。在此背景下，其銷售體量從2014年起觸底反彈，全國銷售網(wǎng)絡(luò)得到重塑，在河北、山東、河南、四川等重點(diǎn)市場重建。

高端引領(lǐng)下，瀘州老窖整體2018年收入131億元，突破歷史高位。同時在公司“東進(jìn)南圖”的戰(zhàn)略下，華東、華南等新興區(qū)域建設(shè)，全國化擴(kuò)張仍在逐步推進(jìn)和鋪墊。

國窖品牌專營公司在2019年股東大會上宣布，國窖1573今年單品收入突破百億 ，標(biāo)志著國窖品牌新百億征程正式拉開。同時制定了2020年沖刺130億元目標(biāo)，未來3-5年規(guī)劃實(shí)現(xiàn)200億元收入。

在業(yè)內(nèi)人士看來，高端白酒茅臺、五糧液和國窖1573的位次不會發(fā)生改變，不過放大對比維度看，高端白酒三強(qiáng)地位穩(wěn)固，也形成其它名酒進(jìn)入高端價格帶的壁壘。拉長行業(yè)周期看，高端白酒的競爭力差距最重要的體現(xiàn)在品牌積淀的差距，品牌建設(shè)和積淀周期是數(shù)十年的長周期。客觀而言，在河北、四川等核心區(qū)域，國窖1573相較于五糧液品牌短板的劣勢雖然有縮減，但全國范圍內(nèi)，其品牌力相較于茅臺和五糧液仍有明顯差距。

同時，業(yè)內(nèi)人士也強(qiáng)調(diào)，在千元價格帶，國窖1573有著足夠的量價政策操作空間。目前，茅臺批價高居2000元以上，五糧液也千元左右。茅臺在未被充分滿足需求及充裕的流動性下，批價仍有上行空間。五糧液則正處于改革紅利釋放窗口，在經(jīng)歷壓力測試后仍保持上行趨勢，這促使千元價格帶放量基礎(chǔ)有望更加堅實(shí)，進(jìn)一步給國窖1573跟隨提價政策留下足夠空間。

春節(jié)到來之際，國窖1573重拳挺價，消費(fèi)者會買賬嗎?