02、站上400元的水晶劍將帶來(lái)怎樣的影響?

“劍南春在運(yùn)作上‘穩(wěn)步前進(jìn)’是一大特色，這在一定程度上也導(dǎo)致了水晶劍在此輪次高端市場(chǎng)升級(jí)之下，對(duì)價(jià)格的調(diào)整持謹(jǐn)慎態(tài)度。”有熟知?jiǎng)δ洗旱娜耸拷榻B到。

“水晶劍在2017財(cái)年(2016年8月1日至2017年7月31日)的銷售額已經(jīng)接近80億。在中國(guó)酒業(yè)，一個(gè)單品那么牛逼的不多，與其在300元價(jià)格帶上穩(wěn)健的占位有關(guān)。不過(guò)，目前隨著中產(chǎn)群體的擴(kuò)大、消費(fèi)升級(jí)的現(xiàn)實(shí)，300元的市場(chǎng)升級(jí)為400元，也是看得到的趨勢(shì)。今年的不斷動(dòng)作之下，應(yīng)該就是劍南春的順勢(shì)而為。”有業(yè)內(nèi)人士分析道。

一旦劍南春從零售價(jià)到團(tuán)購(gòu)價(jià)全面站上400元大關(guān)，會(huì)給400元這個(gè)次高端價(jià)格帶市場(chǎng)帶來(lái)哪些沖擊與影響呢?

業(yè)內(nèi)人士指出，水晶劍在全國(guó)300元價(jià)位帶上一枝獨(dú)秀，后面就是品味舍得、水井坊臻釀八號(hào)、洋河夢(mèng)之藍(lán)系列以及區(qū)域地方酒企等挑戰(zhàn)者。“客觀說(shuō)，水晶劍價(jià)格不上400元，挑戰(zhàn)者們沒(méi)誰(shuí)敢上400元，因?yàn)槠放屏ι吓c水晶劍差距不小。水晶劍一旦站上400元以上，相信其他品牌價(jià)格也會(huì)做出相應(yīng)調(diào)整。所以，水晶劍的此舉無(wú)疑是引領(lǐng)300元次高端市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)。”

此外，另有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前次高端以上價(jià)格帶其實(shí)全國(guó)品牌來(lái)看只有3個(gè)穩(wěn)固陣營(yíng)。1300-1600左右的飛天茅臺(tái)陣營(yíng);900-1000元左右的五糧液、國(guó)窖1573陣營(yíng)以及水晶劍所引領(lǐng)的次高端陣營(yíng)。

“即使水晶劍站上400元，500-900這么巨大的市場(chǎng)上沒(méi)有哪個(gè)全國(guó)性核心品牌，這或許也是各大名酒企業(yè)的機(jī)會(huì)所在，也會(huì)是下一個(gè)爭(zhēng)奪高地。“該人士認(rèn)為。

而此前市場(chǎng)售價(jià)已經(jīng)接近500元的珍藏級(jí)劍南春的停貨政策，也被認(rèn)為是希望搶占500元價(jià)格帶的戰(zhàn)略之舉。

對(duì)次高端市場(chǎng)的步步布局，除了價(jià)格層面，今年以來(lái)，劍南春公司在品牌宣傳方面也是頻頻出招，亮相各類大事件。2017全球創(chuàng)新者大會(huì)、2017NBA中國(guó)賽、2017年世界斯諾克國(guó)際錦標(biāo)賽，2017APEC中國(guó)之夜等活動(dòng)不止增加了劍南春的品牌曝光度，也提升了其品牌形象。這樣的“先天根基”加之“品牌宣傳”，不難想象劍南春公司已經(jīng)以劍南春為核心，布局著新的次高端市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。