而在次高端市場(chǎng)，紅花郎面臨劍南春、汾酒、水井坊、洋河等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。就市場(chǎng)覆蓋率與企業(yè)實(shí)力而言，郎酒與洋河存在很大差距，品牌力方面也略弱于汾酒、劍南春，因此郎酒要想在次高端領(lǐng)域分得更大市場(chǎng)蛋糕，還需奮力拼殺。且今年以來(lái)，劍南春、汾酒、洋河等企業(yè)均在提價(jià)控量方面動(dòng)作頻頻，對(duì)標(biāo)高端產(chǎn)品。在此背景下，郎酒調(diào)高紅花郎價(jià)格是必然舉措，旨在捍衛(wèi)品牌價(jià)值和市場(chǎng)地位。

此外，小郎酒的兼香型本身屬于較為小眾的香型，具有一定局限性。同時(shí)隨著江小白這類年輕化、時(shí)尚化小酒的迅猛發(fā)展，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額。讓小郎酒必須通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)力。而郎牌特曲作為郎酒著力打造的第四大單品，在產(chǎn)品方面引入進(jìn)行了升級(jí)與聚焦。但中國(guó)酒水市場(chǎng)增長(zhǎng)格局已經(jīng)發(fā)生很大變化，郎牌特曲做到全國(guó)化需要郎酒提供強(qiáng)大的品牌影響力做支撐，目前郎酒依然屬區(qū)域性酒水品牌，在品牌支撐力方面恐難給力。

03、依靠漲價(jià)并非良策

作為四川強(qiáng)勢(shì)區(qū)域名酒品牌，郎酒銷售收入曾在2011年、2012年時(shí)躋身中國(guó)酒企百億行列。隨后因政策形勢(shì)、企業(yè)掠奪式渠道擴(kuò)張模式以及高層變故等原因，導(dǎo)致郎酒庫(kù)存高企，抗風(fēng)險(xiǎn)能力降低。直至2015年，郎酒提出重回百億目標(biāo)，也為上市做準(zhǔn)備。此次郎酒調(diào)整青花郎、紅花郎產(chǎn)品價(jià)格，削減郎牌特曲低效低端產(chǎn)品，上市升級(jí)版小郎酒，也被解讀為郎酒沖刺百億目標(biāo)的重要戰(zhàn)略。

正一堂戰(zhàn)略咨詢公司董事長(zhǎng)楊光曾指出：沖刺百億銷售目標(biāo)，最快最有效的方式除了提升銷量之外，便是提高產(chǎn)品價(jià)格。對(duì)郎酒來(lái)說(shuō)，主打產(chǎn)品紅花郎與小郎酒的價(jià)格提升是關(guān)鍵之舉。過(guò)去通過(guò)銷量增長(zhǎng)來(lái)推動(dòng)業(yè)績(jī)，而提價(jià)將直接提升銷售額，能更快實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)，為郎酒上市奠定基礎(chǔ)。

但據(jù)北京商報(bào)記者粗略計(jì)算，郎酒自今年2月以來(lái)，對(duì)青花郎、紅花郎以及小郎酒調(diào)價(jià)多達(dá)9次，頻繁漲價(jià)也引起業(yè)內(nèi)質(zhì)疑。郎酒雖然看到消費(fèi)升級(jí)等利好信息，但其實(shí)郎酒高庫(kù)存等問(wèn)題尚未完全解決，頻繁提價(jià)對(duì)經(jīng)銷商與終端形成較大壓力。對(duì)于郎酒而言，以快速漲價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)也并不容易。

另外，在目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，高對(duì)抗、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的情況越發(fā)嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)郎酒來(lái)說(shuō)，“群狼戰(zhàn)術(shù)”、“一樹(shù)三花”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，被認(rèn)為存在產(chǎn)品線長(zhǎng)、產(chǎn)品體系混亂，難以形成合力，進(jìn)而影響品牌影響力，波及產(chǎn)品銷量。在高端、次高端、中高端市場(chǎng)中，難與像茅臺(tái)的飛天茅臺(tái)，五糧液的普五等強(qiáng)勢(shì)大單品形成有力競(jìng)爭(zhēng)。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，郎酒目前缺乏超級(jí)大單品拉升業(yè)績(jī)，企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)聚焦醬香型產(chǎn)品，集中力量打造能夠創(chuàng)造銷量的超級(jí)大單品。而通過(guò)此次調(diào)整，郎酒幾大單品能否齊頭并進(jìn)，還要考驗(yàn)企業(yè)的內(nèi)部資源配置能力及落地執(zhí)行力。