零幾年的時候，山寨手機還十分風靡，手機產品快速貶值，沒過幾年，蘋果、三星、華為等價格相對更高的品牌卻成了大部分人購買手機時的首選，相反地，山寨市場凋零的厲害。

這種消費觀念的轉變，不僅出現在了手機行業。其他各行業也都沒能幸免：比起價格，消費者更看重品牌價值，更注重產品質量。

而這種轉變也必然會在酒水行業逐漸體現出來，由于名莊酒的行貨與水貨市場，是價格與質量保障沖突最為明顯的地帶，因此需要受到酒商們更高的重視。

我們首先了解下什么叫水貨?

水貨就是在某地區沒有正規銷售代理的情況下直接在該地區銷售的產品，由于可能來自香港等免稅地區，流入大陸后未繳納各項稅務，價格便宜很多，一般名莊酒水貨在價格上會比行貨便宜30%左右。

名莊酒人人都喜歡，但價格卻令人望而卻步，因此，當價格便宜很多的水貨出現之后，便直接成為市場主流，在過去，水貨的市場占比甚至達到了90%。

然而，過低的價格也必然有其風險所在，相比于行貨，水貨在產品真偽、物流、貨源和保存上都缺少保障，加上一些水貨商并沒有合格的儲存環境，更直接導致了水貨的狀態品質難以得到保障。

而最近的一起海關打壓事件，更是直接成為經營水貨名莊酒酒商的噩夢。

年底向來是名莊酒市場最為火爆的時候，也是名莊酒水貨最為猖獗之期，然而最近，38個海關，展開了福田口岸史上的最嚴打擊行動，渠道遭受嚴重打擊，貨源風險集中爆發。

而更令人憂心的是，根據現在海關的重視程度，以后這種打擊必然會成為常態，因此尋找價格合理、產品有保障的貨源，便成了這些名莊酒經營者當下最迫切的需求。

這一問題發生后，有經營名莊酒的酒商向我們表示：代理名莊酒水貨真的是一件很揪心的事，沒有貨源的時候操心貨源，提貨的時候又擔心產品質量，做生意的，最看重信譽，萬一產品出現質量問題，客戶發現了，我們建立很久的信任就都沒了。

盡管有這么多弊端，在利益驅動下，如果要讓酒商選擇行貨，依然是一個不小的挑戰。

如果是您，是選擇提心吊膽憂慮貨源卻掙著高不出幾分的利潤，還是放心地享受專業化服務等著提貨和收錢呢?

筆者以為，首先，在消費水平提高和消費觀念轉變的大趨勢下，絕大多數消費者在名莊酒的選擇上，必然會傾向于更正規的渠道和更有保障力的品牌(山寨手機的覆滅便可以簡單作為參考);

其次，來源于海關的壓力逐步增大，水貨貨源風險更大之后，漲價只是時間問題，現在的水貨價格優勢或許不會持續很久，于此時找到更穩定的貨源十分重要;

再次、從產品特性上看，水貨很像當下流行的海外代購現象，但與服裝或名牌包這類海外代購不同的是，名莊酒由于對倉儲/運輸的條件要求更為苛刻，因此消費者購買名莊酒水貨的風險要大許多。

最后，我們真的希望市場價格順序可以不被擾亂，名莊酒市場也莫要出現“劣幣驅逐良幣”的情況，而這，需要諸多酒商共同努力。