高層頻繁變革，河南酒企生變?

一天之內(nèi)，豫酒企業(yè)中兩大重量級企業(yè)先后發(fā)生了高層變動，既是偶然，也有必然性。

在正一堂咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光看來，2017年將是區(qū)域龍頭酒企變化最大的一年。“2016年行業(yè)復(fù)蘇，一線名酒積極性增長，杜康、宋河的老板應(yīng)該已經(jīng)看到了變化，現(xiàn)在這種人事變動也是通過組織求變，希望能主動出擊布局。”

楊光指出，90年代，河南酒企全國領(lǐng)先，但是近幾年河南的本土酒企除了仰韶獲得了逆勢增長以外，其它的發(fā)展情況都不是太好。宋河這些年走得很穩(wěn)，但在百元價格帶和在河南核心市場鄭州并沒有取得突破;杜康之前有一段時間擴(kuò)張，但是現(xiàn)在也收縮到鄭州、洛陽。在以洋河、古井為代表的外來品牌的猛烈沖擊下，河南本土酒企只有仰韶“一枝獨(dú)秀”。

楊光表示，“2017年，區(qū)域龍頭的崛起是行業(yè)的主旋律，將有越來越多的區(qū)域龍頭企業(yè)尋求變化，整個酒行業(yè)在2017年會動作很多。

觀峰智業(yè)集團(tuán)董事長楊永華認(rèn)為，豫酒高層變革是常態(tài)，和全國酒企一樣，但是這次豫酒換人換的很及時，因?yàn)檫^去的時候豫酒并沒有什么突破;高層頻走代表了決策的信心和決心。

事實(shí)上，此前調(diào)研河南市場時發(fā)現(xiàn)，豫酒已經(jīng)出現(xiàn)了一些“新變化”。一是地產(chǎn)酒的銷量和集中度在上升，在部分市場，部分豫酒品牌開始逼近外來品牌。例如仰韶在三門峽、賒店在南陽、皇溝在永城已經(jīng)牢牢把控了家門口市場，取得了絕對的市場占有率，同時也貢獻(xiàn)了大量的利潤。

此外，據(jù)一些河南經(jīng)銷商反饋：“相比五年前，豫酒品牌也開始重視市場基礎(chǔ)的工作，一些利于產(chǎn)品推廣的大型贊助會議，利于品牌成長的，豫酒也開始持續(xù)性、堅持性的做;另一方面，原來經(jīng)銷商春節(jié)、中秋節(jié)任務(wù)重，為了完成任務(wù)就低價出貨，現(xiàn)在這個現(xiàn)象也大大減少。”

還有部分經(jīng)銷商對記者反映：“現(xiàn)在豫酒企業(yè)對市場的了解以及管控都有更成熟的認(rèn)識和一系列措施。以彩陶坊為例，它的崛起就讓我們看到了豫酒正在向好的方向發(fā)展。”

豫酒宿疾頑固，需要刮骨療傷

團(tuán)隊不穩(wěn)定，領(lǐng)導(dǎo)人不重視耽誤了豫酒發(fā)展。在楊永華看來，豫酒發(fā)展最致命問題是老板的問題：一是老板不專注，不專業(yè)。老板沒有一心為了酒企發(fā)展去努力，都是醉翁之意不在酒，用酒打掩護(hù)玩資本，玩虛的。二是即使是高層頻走也被看作是高層無能，但本質(zhì)上還是老板選人、用人上的無能。另一方面，也說明豫酒高層沒有思路或者沒有影響老板按照自己的思路做事的能力。

除了團(tuán)隊不穩(wěn)定之外，戰(zhàn)略、產(chǎn)品調(diào)整頻繁也導(dǎo)致很多經(jīng)銷商選擇放棄豫酒產(chǎn)品。“例如杜康開發(fā)了很多產(chǎn)品，經(jīng)銷商到底推哪一個也很頭疼。本來市場也不缺酒賣，外地名酒在河南市場賣的都不錯，合作條件也不高，還不如選擇一個更大的外來品牌。”五糧液河南經(jīng)銷商趙強(qiáng)(化名)表示。

“市場針對性和投入性不夠是豫酒普遍存在的一個問題，很多酒企不誠信，之前答應(yīng)的政策和優(yōu)惠沒有落實(shí)，廠家不愿意對市場做基礎(chǔ)投入和前期投入，都是一打一叫喚。”一位經(jīng)銷商對記者說。

九度智力集團(tuán)董事長馬斐在接受記者采訪時指出，豫酒在整個酒業(yè)板塊中處于十分尷尬的地位，被強(qiáng)拉硬扯到黃淮名酒帶里，但是這個人口大省、消費(fèi)大省、營銷大省并沒有出現(xiàn)向蘇酒(洋河、今世緣)，徽酒(古井)這樣的泛區(qū)域強(qiáng)勢品牌，銷量上也沒有辦法和鄰省的白云邊、稻花香、西鳳、老白干相比，種種問題都是需要考慮的問題。

“豫酒的問題是個系統(tǒng)性的問題，是綜合征，僅僅用換將這一招是解決不了問題的，需要刮骨療傷的徹底根治。”馬斐說道。

在馬斐看來，豫酒主要需要解決的有五大核心問題：

1、老板(投資人)的戰(zhàn)略格局。不少豫酒老板把酒當(dāng)做整個產(chǎn)業(yè)鏈中的搖錢樹，感覺酒業(yè)來錢快，只要集團(tuán)需要資金就想法從酒業(yè)公司抽血。酒本來就是一個長期的過程，不釀酒、不藏酒，哪有好酒賣給消費(fèi)者。

2、只重視業(yè)績，不建設(shè)品牌。年年定的銷售目標(biāo)都是假大空，成倍成倍的翻翻，即使是特勒特(世界營銷之父，記者注)也沒有辦法完成。

3、沒有人才梯隊建設(shè)觀念。仔細(xì)看看有多少優(yōu)秀的豫籍銷售高管已經(jīng)出走、正在出走、將要出走。優(yōu)秀人員成長需要土壤，豫酒暫時還看不到這些。

4、家門口市場不強(qiáng)，根據(jù)地市場薄弱、重點(diǎn)市場不出色。很多人說河南是包容市場，其實(shí)這是在給自己找借口，如果豫酒有幾個50億的，幾個10億的，那外來的洋河、古井、瀘州、汾酒、郎酒還敢把河南當(dāng)做除過本省外的第一市場么!

5、豫酒急需解決和本省經(jīng)銷商的誠實(shí)合作問題。最為奇怪的事豫酒大商很少豫酒當(dāng)?shù)仄放坪献鳎�要合作也是短期的，這個問題難道不一起思考和改變么。