王占剛：堅持品類，要沿著商業(yè)思維，要以消費者為核心

會上，王占剛從三個角度分析了當下白酒行業(yè)的特征。

第一個特征，當下白酒行業(yè)呈現(xiàn)名酒復(fù)蘇，品牌高度集中的現(xiàn)象。

第二個特征，要從品類角度分析，中國的白酒行業(yè)，大致分為清、濃、醬，后來又有11種香型，12種香型，老白干應(yīng)該算11種香型;在香型的占比中，濃香占比31%，清香12%，醬香15%，其他15%，兼香15%。

第三個特征：從企業(yè)自身角度出發(fā)，應(yīng)該堅持自己的品類這點尤為重要。因為品類是企業(yè)的獨立銷售主張，只有打造與眾不同的產(chǎn)品鏈，才能滿足日益消費者的多元化消費需求。

當然，堅持品類的重要性還要做到一下幾點。

第一點，一定要沿著商業(yè)思維。到底是品類成功了，還是營銷成功了，系統(tǒng)成功了，還是團隊成功?這點尤為重要

第二點，要堅持品牌。任何的品牌都是在品類的基礎(chǔ)上。

第三點，一定要堅持以消費者為核心，我們做的所有基礎(chǔ)營銷工作都離不開消費者。

最后一點，品類無所謂優(yōu)劣，只有適合不適合，誰的營銷體系做的更好，誰才能追求到消費者，只有以消費者為核心才能完成市場升級和變化。

胡躍吾：品類創(chuàng)新——贏得消費者的選擇，是企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵

隨著商業(yè)持續(xù)發(fā)展，各行各業(yè)的競爭開始加劇，企業(yè)能否贏得消費者的選擇，成為生死存亡的關(guān)鍵。如今產(chǎn)品過剩信息爆炸時代，商業(yè)競爭不再是產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是心智認知之戰(zhàn)，需要精準定位，在潛在顧客心智中創(chuàng)建差異化。未來的商業(yè)趨勢是細分，專注，聚焦，數(shù)一數(shù)二，否則，將被無情淘汰。二元法則。在一個成熟的市場上，競爭的最終局面是“雙雄爭霸”。從高端白酒看，現(xiàn)在基本完成整合，茅五成為甚至是不可涵洞的高端白酒的奧秘。

根據(jù)以上的分析，我們可以得出下面三個結(jié)論。

第一，市場競爭的本質(zhì)，是對消費者心智資源的爭奪占領(lǐng)!消費者的選擇決定企業(yè)的生死存亡!

第二，如何讓企業(yè)及產(chǎn)品與眾不同，形成核心競爭力，是企業(yè)戰(zhàn)略及經(jīng)營管理的重心!

第三，對于受眾而言，需鮮明的打造品牌;而打造品牌的關(guān)鍵策略，是與眾不同，是開創(chuàng)主導(dǎo)新品類!

從品類構(gòu)建來看，在如何不確定的當下，判斷洞察未來，致力于創(chuàng)造需求，錯位競爭，引領(lǐng)競爭，這其中品類的創(chuàng)新，商業(yè)模式的創(chuàng)新是關(guān)鍵。

李明:要為消費者進行場景設(shè)計

李明表示，今后酒鬼酒要在消費者身上苦練內(nèi)功，要做物有所值的產(chǎn)品，盡量讓消費者在消費的時候能有體驗感和穿越感。此外他還透露，為了滿足消費者度多元化的消費需求，酒鬼酒在長沙已經(jīng)成立了針對白酒消費者場景設(shè)計的辦事處。

王朝成：酒水品類品牌化的成敗之謎

會上，王朝成緊緊圍繞什么叫品類?什么叫概念?為什么十三種香型中，只有濃香、醬香和清香品類可以品牌化，其他未能品牌化?保健酒、預(yù)調(diào)酒等小眾品類品牌化機會是什么?進行了全面的闡述。

他表示，具有明顯差異的物理屬性常常就可以稱之為它是一個品類。如果物理屬性的差異比較小，主要是風(fēng)格差異，更多的應(yīng)該稱為概念。

演講中他還認為，企業(yè)要想實現(xiàn)品類品牌化，一定要解決品類的消費價值認知問題;一定要想辦法做大做貴，只有做大做貴才能成為品類中的領(lǐng)袖;其次還要研究新品類，對新品類一定要有戰(zhàn)略耐性。