五糧液精英群體消費流失 與茅臺已不在一個量級
據(jù)《酒業(yè)家》報道,一名與五糧液合作時間超過10年的大商在評價其為:"講政治,講規(guī)矩,作風過硬……五糧液有增長,也有遺憾。目前,五糧液的社會精英群體的消費丟失在加大。"
從目前來看,多元化發(fā)展戰(zhàn)略成效尚不明朗,如何發(fā)展系列酒品牌,也在不斷調(diào)整。這從五糧液業(yè)績上約略看出一二。
統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),2012年到2014年五糧液的實際銷售衰退了近20%。
對比2012年到2016年一季度五糧液和茅臺的毛利率數(shù)據(jù),五糧液分別是70.53%、73.26%、72.53%、69.20%和69.84%,而茅臺則分別是92.27%、92.90%、92.59%、92.23%和92.34%。
而在二級市場上,截至3月23日收盤,茅臺股價報389.79元,市值4896.53億元;而五糧液股價收報43.51元,市值1653.43億。十年間,五糧液和茅臺的市值,從曾經(jīng)的比肩而立,到如今的僅占茅臺1/3。
白酒行業(yè)回暖,五糧液應(yīng)如何作為
經(jīng)過四年的深度調(diào)整,最近白酒行業(yè)出現(xiàn)轉(zhuǎn)暖,A股白酒板塊走熱。五糧液也迎來一個小高峰。
據(jù)《中國證券報》報道,近期,茅臺一批價快速上漲,部分地區(qū)已突破1200元/瓶大關(guān)。據(jù)券商調(diào)研,2017年茅臺出貨量預(yù)計達到2.9萬噸,飛天茅臺預(yù)計增量15%。
業(yè)內(nèi)人士表示,白酒行業(yè)品牌差距越來越大,未來幾年茅臺依然是稀缺品,仍將呈現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。有經(jīng)銷商測算,在2017年2.68萬噸計劃量中,目前已經(jīng)完成6800-7000噸。酒類電商企業(yè)1919表示,目前茅臺出現(xiàn)了30%的斷貨率,飛天茅臺拿貨壓力加大。
在糖酒會上,業(yè)內(nèi)人士預(yù)計,五糧液一季度預(yù)收賬款將完成2017全年目標的30%。五糧液相關(guān)人士則表示,將嚴格執(zhí)行價格和配額制度,繼續(xù)控量挺價,提升普通五糧液銷售收入。目前普通五糧液出廠價為739元/瓶。五糧液計劃對大經(jīng)銷商實行合同量減量25%以挺價,預(yù)計可順利完成全年銷售任務(wù)。
據(jù)媒體報道,分析人士認為,相比茅臺,洋河而言,五糧液的戰(zhàn)略推動力不足,缺少行業(yè)預(yù)見能力和戰(zhàn)略遠見能力。2017年是中國白酒"馬太效應(yīng)年",白酒企業(yè)發(fā)展將出現(xiàn)分水嶺。如何把握機遇成長,是擺在五糧液面前的一道考題。