當(dāng)消費(fèi)需求從物質(zhì)滿足躍遷至精神共鳴，從產(chǎn)品體驗(yàn)過(guò)渡到價(jià)值認(rèn)同，酒企的文化敘事能力將直接決定著品牌的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。尤其是，隨著新一代消費(fèi)者對(duì)千篇一律的“陳釀故事”“品牌獨(dú)白”日漸疲態(tài)，如何激活文化創(chuàng)新的深層勢(shì)能在品牌競(jìng)爭(zhēng)中顯得更為關(guān)鍵。

在這一點(diǎn)上，河南皇溝酒業(yè)做出了積極探索。從“幸馥文化”到“漢酒文化”，從IP打造到跨界合作，無(wú)一不是將文化融入企業(yè)戰(zhàn)略內(nèi)核的創(chuàng)新實(shí)踐。近日，河南皇溝酒業(yè)與貴州省歌舞劇院達(dá)成戰(zhàn)略合作，以大型原創(chuàng)舞劇《王陽(yáng)明》為媒介，展開(kāi)歷史與當(dāng)代的對(duì)話，引發(fā)匠心與藝術(shù)的共振，在更廣泛的文化意義上找到了新的內(nèi)驅(qū)動(dòng)力。

借力傳統(tǒng)文化IP，高筑品牌護(hù)城河

當(dāng)前，白酒行業(yè)正在經(jīng)歷深度調(diào)整，馬太效應(yīng)加劇的背后，不僅是頭部企業(yè)對(duì)市場(chǎng)份額的強(qiáng)勢(shì)收割，還有對(duì)文化話語(yǔ)權(quán)的激烈爭(zhēng)奪。當(dāng)頭部品牌圍繞歷史窖池、產(chǎn)區(qū)傳奇等方面玩出花樣百出的文化營(yíng)銷時(shí)，不少區(qū)域品牌仍陷在價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化的泥潭里苦苦掙扎。

區(qū)域品牌該如何破局?答案其實(shí)就藏在頭部品牌的角逐中——文化式品牌塑造，即品牌的成功不僅僅依賴于產(chǎn)品品質(zhì)或市場(chǎng)策略，而是在于品牌能否在文化層面上與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，成為他們身份和價(jià)值觀的體現(xiàn)。

這意味著，區(qū)域品牌要打破思維藩籬，超越單純的商業(yè)交易，以深刻的文化洞察力、創(chuàng)新的故事講述能力和持續(xù)的文化參與度，成為消費(fèi)者生活中不可或缺的一部分。

早在多年前，皇溝酒業(yè)就已參透這一答案，并以此為基準(zhǔn)，不斷“人化”“活化”“新化”品牌文化資產(chǎn)，通過(guò)打造“文化樣板”，真正構(gòu)建起了自己的酒文化話語(yǔ)體系、認(rèn)知體系和傳播體系，為皇溝馥香產(chǎn)品注入了靈魂。

而此次皇溝酒業(yè)選擇牽手舞劇《王陽(yáng)明》，也絕非是一次簡(jiǎn)單的品牌贊助，而是皇溝文化戰(zhàn)略下一次對(duì)“文化稀缺性”的精準(zhǔn)捕捉和對(duì)“文化話語(yǔ)權(quán)”的強(qiáng)勢(shì)爭(zhēng)奪。

一方面，“王陽(yáng)明”這一文化IP在白酒行業(yè)還未被深度開(kāi)發(fā)，本身就具有“稀缺價(jià)值”，誰(shuí)能率先完成該文化符號(hào)的占領(lǐng)，誰(shuí)就在文化個(gè)性上有了先發(fā)優(yōu)勢(shì);另一方面，區(qū)別于白酒行業(yè)傳統(tǒng)的文化敘事，皇溝以陽(yáng)明心學(xué)為切入口，找到“知行合一”“致良知”等哲學(xué)思想與馥香白酒釀造工藝的契合點(diǎn)，進(jìn)行深度融合，不僅避開(kāi)了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，更是打出了“釀心酒，行正道”的差異化文化定位。

同時(shí)，舞劇作為高雅藝術(shù)的載體，其觀眾群體與高端白酒核心消費(fèi)人群高度重疊。皇溝通過(guò)劇場(chǎng)場(chǎng)景植入、聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方式，不僅打造了“文化消費(fèi)—圈層認(rèn)同—價(jià)值共鳴”的閉環(huán)模式，推動(dòng)品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)新高峰，還通過(guò)踐行產(chǎn)業(yè)與文化“合一”哲學(xué)，推動(dòng)馥香品類價(jià)值突破、豫酒振興腳步加快。

可以說(shuō)，文化的厚度決定著品牌生命周期的長(zhǎng)度。皇溝馥香無(wú)論是對(duì)“精神傳承”的堅(jiān)守，還是對(duì)“創(chuàng)新突破”的追求，亦或是對(duì)“人文關(guān)懷”的注重，都與陽(yáng)明心學(xué)的文化內(nèi)核有著共通之處。通過(guò)與舞劇《王陽(yáng)明》合作，皇溝將傳統(tǒng)文化內(nèi)化為品牌資產(chǎn)，將歷史沉淀轉(zhuǎn)化為當(dāng)代價(jià)值，在更高維度上回應(yīng)了消費(fèi)者需求，也為品牌長(zhǎng)久留在“牌桌”上增添了新的籌碼。

深耕“三品戰(zhàn)略”，推動(dòng)馥香全國(guó)化

在4月15日舉辦的“漢圣陽(yáng)明 馥香傳心——大型原創(chuàng)舞劇《王陽(yáng)明》戰(zhàn)略合作簽約儀式”上，貴州省歌舞劇院黨總支組織委員、副總經(jīng)理尚子鈞透露，今年舞劇已規(guī)劃全國(guó)巡演，分別在西部、中部、東部地區(qū)等地區(qū)進(jìn)行40場(chǎng)巡回演出，這種“文酒共生”的模式將讓傳統(tǒng)文化以更年輕的姿態(tài)走進(jìn)大眾生活。

從更宏觀的角度來(lái)看，皇溝冠名舞劇《王陽(yáng)明》實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)區(qū)文化”的跨域聯(lián)動(dòng)，使“中原漢文化”與“黔地發(fā)源的中國(guó)心學(xué)”形成雙向賦能，有助于永城文化標(biāo)識(shí)走向全國(guó)。正如永城市委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長(zhǎng)、副市長(zhǎng)胡淼所說(shuō)，永城作為漢文化發(fā)祥地，正通過(guò)“文酒融合”開(kāi)辟發(fā)展新路徑——既要以舞劇巡演提升“漢興之地”的品牌影響力，更要以文化紐帶促進(jìn)文旅產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，讓傳統(tǒng)文化成為城市高質(zhì)量發(fā)展的核心引擎。

一直以來(lái)，全國(guó)化是白酒行業(yè)的重要戰(zhàn)略方向，也是區(qū)域酒企突破發(fā)展瓶頸、實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)的關(guān)鍵路徑。借助舞劇《王陽(yáng)明》的全國(guó)巡演，皇溝馥香將在更大的社會(huì)空間內(nèi)提升品牌的知名度和影響力，為未來(lái)向全國(guó)躍遷埋下伏筆。

實(shí)際上，近些年皇溝一直在為馥香品類從區(qū)域走向全國(guó)而默默耕耘。在風(fēng)味和品質(zhì)上，主導(dǎo)制定《馥香白酒》國(guó)家級(jí)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，并成立馥香風(fēng)味研究院，以科學(xué)體系夯實(shí)品類價(jià)值;在文化創(chuàng)新與引領(lǐng)上，以“漢韻”為魂，以“幸馥”為核，相繼啟動(dòng)“大漢盛世華夏酒香行” 、“漢酒文化大會(huì)”“幸馥中國(guó)年”等超級(jí)IP，并成立漢酒文化研究院，不斷豐厚馥香品類的精神內(nèi)涵，引領(lǐng)馥香風(fēng)味價(jià)值全國(guó)化。

值得一提的是，皇溝馥香繼去年首度入選黃帝故里拜祖大典供奉用酒后，今年再次蟬聯(lián)，這標(biāo)志著皇溝馥香酒的文化價(jià)值再一次得到升華。如今，再搭配上陽(yáng)明心學(xué)的全新賦能，皇溝馥香的差異化優(yōu)勢(shì)和不可替代性將進(jìn)一步顯現(xiàn)。

佳釀網(wǎng)認(rèn)為，當(dāng)企業(yè)規(guī)模突破10億門檻，品牌建設(shè)必須完成從戰(zhàn)術(shù)工具到戰(zhàn)略資產(chǎn)的質(zhì)變。這個(gè)過(guò)程需要企業(yè)在前端保持市場(chǎng)敏銳度的同時(shí)，后端構(gòu)建包括文化體系、組織能力、技術(shù)儲(chǔ)備在內(nèi)的系統(tǒng)支撐。那些成功跨越鴻溝的企業(yè)，往往在規(guī)模達(dá)到7-8億時(shí)就開(kāi)始布局品牌升維工程，通過(guò)提前3-5年的戰(zhàn)略投入，最終實(shí)現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”到“賣文化”的驚險(xiǎn)一躍。皇溝酒業(yè)就是這樣做的。

此前，皇溝酒業(yè)黨委副書記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理胡曉鳴曾在2024年度總結(jié)表彰大會(huì)上表示，皇溝以“文化三品戰(zhàn)略”為抓手，要持續(xù)做好品牌文化IP、品質(zhì)生活I(lǐng)P、品類價(jià)值IP，在企業(yè)文化、酒文化、品牌文化、文化IP、文化遺產(chǎn)、消費(fèi)文化六位一體融合創(chuàng)新上不斷取得突破。

正值“十四五”規(guī)劃收官、“十五五”謀篇布局的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，皇溝酒業(yè)的這次跨界合作，奏響了本年度豫酒高質(zhì)量發(fā)展強(qiáng)音，也是對(duì)“文化三品戰(zhàn)略”的深化實(shí)踐，對(duì)品牌謀求更大發(fā)展有著重要意義。同時(shí)，皇溝酒業(yè)多年的文化建設(shè)實(shí)踐也表明：唯有將文化融入企業(yè)戰(zhàn)略內(nèi)核，才能在行業(yè)分化中占據(jù)主動(dòng)。