三、 新市場拓展周期變長，品牌培育投入的資源加大，信心不足。

地產(chǎn)名酒要取得銷量的增長，一方面是通過完善產(chǎn)品線和強化終端效能，進一步擠壓本土市場的份額實現(xiàn)“擠壓式增長”;

另一途徑是向鄰近市場進行區(qū)域擴張，以實現(xiàn)多區(qū)域的“匯量式增長”。但前者受到次高端、高端價位段無法突破的限制，同時當本土市場占有率達到一定程度的時候就會出現(xiàn)增長瓶頸。因此向強勢區(qū)域以外的新市場拓展是地產(chǎn)名酒實現(xiàn)增長的一項重要途徑。

但在競爭激烈的白酒新市場環(huán)境下，在弱勢區(qū)域塑造品牌的投入成本遠遠增大，信息過度泛濫，致使傳播對消費者的效能逐漸下降，不但投入成本增加，而且品牌對消費者的培育周期無限加長;

同時付諸于渠道的眾多手段和動作，收效也大不如前，類似于專柜陳列、主題促銷、一桌式品鑒會等方法取得的成效也逐漸降低。在市場培育周期漫長而又艱難的情況下，來自于市場和公司業(yè)績兩方面的壓力，就會導致銷售隊伍出現(xiàn)信心不足，甚至公司決策層也會出現(xiàn)動搖的情況，出現(xiàn)半途而廢的情況。因此，新市場拓展不利，也是困擾地產(chǎn)名酒增長的又一重要因素。

結(jié)語：

地產(chǎn)名酒已經(jīng)具備了一定的市場份額和盈利能力，在增長上要從幾個維度進行破局：

一是品牌IP化的塑造，讓核心消費者在品牌價值觀上產(chǎn)生高度共鳴，從而建立核心消費者的忠誠度，特別是在次高端以上價位段的消費者培育工作要非常重視，要鍥而不舍的培育次高端產(chǎn)品線和積累核心消費者;

二是向強勢區(qū)域以外拓展要選好目標市場，最好是與強勢市場友鄰，具有一定品牌輻射力的區(qū)域市場;同時要選擇有市場機會的產(chǎn)品線切入，重視中高檔價位段的培育，將資源聚焦在核心產(chǎn)品、核心渠道、核心消費者的培育上;

三是要有足夠的耐心和長期的資源投入規(guī)劃，“堅持”是新市場開拓恒久不變的原則。一般來說新品牌進入新市場，三年時間才會出現(xiàn)起色，五年時間才會出現(xiàn)市場周期的轉(zhuǎn)折。而在信息泛濫、競品混雜的新市場環(huán)境下，市場建設(shè)周期可能會更長。因此地產(chǎn)名酒的區(qū)域破局之路會漫長而又艱難，地產(chǎn)名酒既要做足硬件，還要有充分的耐力。