3、市場：建立6大戰區，做大規模做強區域

2017年，文王貢酒采取，“進攻、保衛、培育”業務策略，其中針對阜陽市區流通、阜陽市區P&B采取“進攻策略”，針對阜陽外阜流通(阜南、界首、沈丘)等地采取“培育策略”，針對臨泉流通、臨泉P&B、合肥市區流通采取“保衛策略”。

2017年，文王貢酒分別在銷售、產品、生產三個方面構建較強的核心競爭力。針對銷售公司層面“終端直控”2.0升級;針對產品營銷層面，高溢價的促銷及推廣;針對釀酒公司層面綿甜型特征強化，一流質量管理。

同時，文王貢酒在2017年將堅持“做大規模，做強區域”的營銷的理念。

做大規模：成熟產品促銷增量：聚焦專家級系列，復蘇正一品;

培育新品上量補檔：培育樽系列，人生系列及小正。

做強區域：劃分6大戰區，阜陽、合肥、舒巢、六安、皖南、皖北戰區。其中做強阜陽戰區、合肥戰區以及13個重點縣級市場。

4、營銷：強化終端、重獎大商，

全力輔助市場開發

2017年開始，文王貢開啟“三年熱車”策略，針對文王貢酒幾大營銷方式，張俊提出“促銷體系化，推廣差異化”思路，具體如下:

品牌推廣：用“真誠”的態度，建立“差異”化營銷，營造競爭“壁壘”;

喜宴現場：采取“送喜”+“推喜”兩種方式并進;

婚宴節：從品牌、消費者、渠道三個方面固化文王三節，將520打造成文王貢酒品牌節，1020打造成文王貢酒顧客節，將1212打造成文王貢酒終端節;

促銷：在促銷上采取高需求、高溢價的模式，因地制宜;

三節大促：端午節圍繞“老丈節”開展促銷，中秋因泛禮品，春節返鄉大宗促銷為主。

媒介：在媒介上采取殲滅戰+漫影響，其中殲滅戰針對戰略市場、戰略目標實施，漫影響針對節日流量、新媒體話題。

2017年，汪達海從渠道布局、產品動銷、銷售節奏、合作伙伴四個方面，提出了“四大核心營銷”策略。具體如下：

1、終端為根，強化鄉鎮覆蓋，強化動銷終端服務;

2、動銷為命，強婚喜宴，強三節，培育動銷酒店;

3、節奏為魂，強信息化，強3s節奏管理，強產品布局;

4、重獎牛商，承載，尾約、轉化三率競爭力共建。