今日(3月20日)下午，首提“濃香國酒”的瀘州老窖成都用一場上千人的招商會向業(yè)界宣示沖刺“前三甲”的底氣。在“12345”戰(zhàn)略在沖刺期的第一年，老窖這五大戰(zhàn)略單品將會如何開啟全面反攻?

四大支撐、四大主題保證“12345”戰(zhàn)略落地

在現場，瀘州老窖發(fā)布了四大支撐和四大主題保證“12345”戰(zhàn)略落地。四大支撐為：構建“大品牌”支撐，全力爭搶市場份額;構建“大創(chuàng)新”支撐，搶占未來發(fā)展先機;構建“大項目”支撐，增強企業(yè)發(fā)展后勁;構建“大擴張”支撐，推動企業(yè)趕超跨越。

四大主題為：

第一堅持：堅持戰(zhàn)略為先、堅持文化為魄、堅持質量為本、堅持銷售為王、堅持穩(wěn)健為要;

第二創(chuàng)新：管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、產品創(chuàng)新;

第三沖刺：向“濃香第一”品牌高度發(fā)起沖刺;“白酒前三”的領軍地位發(fā)起沖刺;向“行業(yè)標桿”的發(fā)展目標發(fā)起沖刺;

第四激勵：強化成長激勵、強化薪酬激勵。

瀘州老窖“12345發(fā)展戰(zhàn)略”公布于2017年2月封藏大典，具體內容是“一個目標、兩個堅持、三個加強、四個步驟、五個領先”的“12345”戰(zhàn)略。其中“一個目標”即：堅持銷售收入在良性發(fā)展基礎上能跑多快跑多快，推動“十三五”末實現“殺出重圍、回歸前三”目標。實現以上目標將分“四個步驟”：

一是穩(wěn)定期，即2015年首先從銷售突破，站穩(wěn)市場，目標已基本達成;

二是調整期，即2016年全面完成頂層設計和組織架構調整，形成發(fā)展合力;

三是沖刺期，即2017年至2019年，用3年時間實現全面跨越與趕超;

四是達成期，到2020年實現“十三五”既定目標任務。

五大戰(zhàn)略單品，各有側重目標措施具體

國窖1573：連續(xù)三年實現100%增長

國窖1573去年始終緊跟對手，在量價平衡上打出了一套漂亮的組合拳;今年初更是取得了大幅度增長。更值得一提的是去年發(fā)展的700多個小型團購商的放量能力也將在今年體現出來。再次站上高端第一梯隊的國窖1573在消費升級推動擴容和名品牌集中化趨勢下，在品牌力、產品力和渠道力都獲得提升的情況下，今年又將如何布局出牌?

定位：濃香國酒，讓世界品味中國

目標：做強高端，重點布局和占領省會級以上市場(大于700元/瓶)

價格如何走?

堅持濃香國酒定位，濃香高端白酒第一品牌的目標。國窖1573經典裝堅定不移實施穩(wěn)價策略，確保市場價格穩(wěn)中有升。并用終端配額制和價格雙軌制等手段去保障目標實現。

渠道如何規(guī)劃?

客戶布局：整體市場布局導向由省級單位向地級單位進行轉變。

渠道布局：按照反攻區(qū)、突破區(qū)和開發(fā)區(qū)制定對應發(fā)展和增長優(yōu)先級及策略。

組織裂變：主要區(qū)域施行組織裂變，以板塊化市場推進打造為根據地市場。

1、雙124工程：重點進行后終端建設和核心消費者培育活動。“124”是指，100家動銷量到三類終端，200家二類終端，400家A類終端。

2、百城萬店工程：聚焦重點區(qū)域和核心位置的形象店及精品柜打造。

3、渠道建設品牌化：全國大型主題活動為主干，配以區(qū)域性時間行銷為枝葉，設立專項人員進行區(qū)域落地執(zhí)行。

如何攻城略地?

空白區(qū)域布局，目標是全渠道和團購兩種類型客戶，繼續(xù)優(yōu)化經銷商結構，以團購客戶為主。

4、品牌打造。

如何保障經銷商賺錢，比賣競品更賺錢?

1、穩(wěn)定：產品利差;2、高效：費用兌付效率;3、突破：團購銷售轉型;4、驚艷：打造高庫存周轉及資金回報率。