衡水老白干成為社群經濟中第一家“吃螃蟹”的酒企。

17日，河北衡水老白干酒業股份有限公司成立了“十八酒坊”社群力量聯盟，并宣布十八酒坊百萬社群生態孵化基金正式啟動。

十八酒坊牽頭打造社群聯盟

“對于我們而言，社群經濟是一個巨大的機遇，衡水老白干以‘十八酒坊’牽頭，組建‘十八酒坊’社群力量聯盟，也投入100萬元作為百萬社群生態孵化基金，另外，我們還將邀請多名社群經濟領域知名講師進行“百萬群主”培訓，幫助群主，實現社群的發展目標。”河北衡水老白干酒業股份有限公司副總經理兼衡水老白干營銷有限公司總經理趙旭東對酒業家記者表示。

對于社群聯盟的未來預期，趙旭東直言，“我們歡迎各界群朋友一起探索社群經濟的無限可能和潛力，為社群路徑發展提供新思路、新模式。”

“十八酒坊”社群力量聯盟的創始人之一、北京和創大道傳播有限公司副總經理劉志輝表示，社群聯盟與社群的合作框架主要是企業層面提供的支持有群主運營培訓、社群成員享受會員機制、社群資源置換、多樣化的變現道具，以及酒水品鑒會的團購返利、KOL積分機制各項支持，上述支持主要是為了提高社群活躍度、成員獲得實惠、以及群主的影響力。

而對于社群的回報，劉志輝談到，首先是酒類產品渠道專享，有著一定的排他性，其次是組織成員參與各類主題活動，最后一點是社群有義務去做好產品推廣與活動信息傳播，協助做好產品團購。不過劉志輝也申明會根據年度規劃協商回報條款。

百萬基金是“有的放矢”

對于各類社群比較關心的100萬社群生態孵化基金，劉志輝介紹，百萬基金是篩選出優質社群來投入不是什么社群都會投,100萬基金主要分為社群聯盟成員共同享受的部分與社群申請使用部分，共同享受部分主要用于精英群主訓練營(3期)費用以及各類評選獎勵費用;而申請使用部分主要用于各大社群的活動經費。

劉志輝還提到，與其他聯盟不同的是，大多數社群聯盟是媒體或平臺驅動，核心是圍繞“營銷活動”平臺需要考慮自身的戰略和盈利模式，很難兼顧到企業與消費者體驗和深度運營層面，而十八酒坊社群聯盟的推動者是企業本身，出發點是自身定位，、目標消費者、商品組合等特征，核心是圍繞商品與消費者。

此外，趙旭東對酒業家記者直言，社群項目的推廣中，我們需要注意的是去商業化，不能用廣告的思維來運作市場，摒棄簡單粗暴的廣告植入，應該是培養意見領袖，化有形為無形。

在知名社群營銷人宗寧看來，衡水老白干作為酒企去投資各類社群，更為顯著的效果是將之前的諸如對傳統媒體品牌推廣投入的經費轉換成了社群品牌產品的推廣，之前的推廣是無序的、不精準的、碎片化的，現在更為精準了。

據悉，“十八酒坊”社群力量聯盟已經與聯盟社群992電臺主持人足球隊、黑馬會石家莊分會簽署了合作協議。今年下半年，還將與簽約社群將會聯合舉行“超級球迷足球邀請賽”等活動。