4月26日，汾酒2017年年報出爐，不多說，先上干貨，讓我們看看汾酒速度。2017年汾酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入60.37億元，同比增加37.06%;實(shí)現(xiàn)利潤總額13.83億元，同比增加50.34%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤9.44億元，同比增加56.02%。從銷售量來看，2017年汾酒銷售了5.2萬千升白酒，增長了25.62%。

如果用分析行業(yè)增長的規(guī)律來衡量汾酒，2017年交出的這份成績單堪稱完美。這個規(guī)律就是，當(dāng)行業(yè)發(fā)展繁榮之際，收入增長速度總是高于銷量增長速度，而利潤增長速度又高于收入增長速度。一句話，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)好，高價位酒賣得更好。

01、16字方針背后要看細(xì)節(jié)、看具體做法

2017年，汾酒在營銷層面的全部作為可以用16個字來概括：堅持目標(biāo)導(dǎo)向，激發(fā)經(jīng)營活力，狠抓基礎(chǔ)管理，提升運(yùn)營能力。這16個字也是汾酒2017年的年度經(jīng)營方針。2017年，汾酒公司主要做了以下方面的工作。

(一)反向考核，升級管理

2017年，山西省國資委將汾酒股份公司的控股公司汾酒集團(tuán)作為全省國企目標(biāo)責(zé)任書改革試點(diǎn)單位，通過一年努力，汾酒股份公司在體制機(jī)制改革、黨的建設(shè)、公司治理、民生保障等方面都取得了新突破。汾酒人干事創(chuàng)業(yè)的動能得到集聚，展現(xiàn)出了空前的活力和動力，公司運(yùn)行效率大幅提高，汾酒的品牌力、營銷力實(shí)現(xiàn)了跨越式提升。最終汾酒以高于行業(yè)平均增長水平的速度，超額完成了2017年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

具體措施包括：建立以營銷為龍頭的反向考核機(jī)制，提高服務(wù)質(zhì)量和效率;上線ERP系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了信息的全面共享和業(yè)務(wù)流程的全面監(jiān)控;對成品酒物流進(jìn)行整合，繼續(xù)打造汾酒原糧基地，不斷擴(kuò)大綠色基地認(rèn)證范圍;深入開展雙增雙節(jié)活動，順利通過了能源體系認(rèn)證;全面執(zhí)行“13710”工作制度，優(yōu)化內(nèi)部管理。

(二)塑造“三度”。

所謂“三度”，即品牌的國家高度，品牌的深度和汾酒的速度。汾酒公司以“打造品牌高度、引領(lǐng)消費(fèi)文化、突出體驗(yàn)傳播、強(qiáng)化市場協(xié)同”為目標(biāo)，全面聚焦核心品牌、聚焦領(lǐng)袖人群、聚焦重點(diǎn)市場，對“骨子里的中國•青花汾酒”進(jìn)行全方位的升級打造，借助全國性平臺的影響力立體傳播汾酒文化，在2017歐亞經(jīng)濟(jì)論壇、中聯(lián)部專題宣介會等國際級、國家級平臺上進(jìn)行汾酒品牌的立體展示。同時，汾酒還結(jié)合線上熱點(diǎn)媒體傳播與線下互動活動開展，著力培育符合當(dāng)下社會潮流的消費(fèi)文化，策劃實(shí)施了《朗讀者》系列活動、“汾酒號”系列活動、古法工藝展示系列活動、上海酒交會汾酒現(xiàn)釀溫飲等多種形式的主題活動。另外，汾酒與汾陽市政府聯(lián)合成功舉辦2017山西(汾陽•杏花村)世界酒文化博覽會。

(三)權(quán)力下放。

2017年，汾酒公司與營銷單位簽訂目標(biāo)責(zé)任書，下放機(jī)構(gòu)設(shè)置、人事調(diào)配、考核激勵、投資決策等12項(xiàng)權(quán)利，明確獎懲措施、負(fù)面清單，采用組閣聘任的用人機(jī)制，推行職業(yè)經(jīng)理人市場化聘用制度，激發(fā)營銷活力。