茅臺(tái)酒的價(jià)格歷來(lái)都是全行業(yè)甚至社會(huì)關(guān)注的問題。近幾個(gè)月茅臺(tái)酒價(jià)格上漲過快引起了企業(yè)的警惕。于是茅臺(tái)開始重罰治亂價(jià)。可以說茅臺(tái)的“價(jià)格紅線”是所有“紅線”的基礎(chǔ)。

從對(duì)亂價(jià)經(jīng)銷商的處罰名頭“不顧公司三令五申，損壞消費(fèi)者利益和茅臺(tái)品牌形象，擾亂市場(chǎng)秩序”就可以了解到穩(wěn)定價(jià)格背后的深層意義。正如王崇琳所說，“茅臺(tái)酒的價(jià)格始終是懸在茅臺(tái)公司頭頂上的一把利劍，從2013年以來(lái)，我們經(jīng)過四年努力，使茅臺(tái)酒的消費(fèi)人群和消費(fèi)場(chǎng)景成功轉(zhuǎn)換成了以大眾消費(fèi)為主體，這對(duì)整個(gè)酒業(yè)都是有益的，但基礎(chǔ)還不穩(wěn)固。大眾消費(fèi)茅臺(tái)實(shí)際上還是有接受限度的”。而個(gè)別經(jīng)銷商的盲目提價(jià)銷售極有可能影響如今的大好局勢(shì)。

企業(yè)對(duì)于茅臺(tái)酒及其承擔(dān)的價(jià)值具有深刻的認(rèn)知： 1、茅臺(tái)酒是用來(lái)喝的，不是用來(lái)炒的，必須要讓大眾消費(fèi)者買得起茅臺(tái)，喝得起茅臺(tái)、喜歡上茅臺(tái)。2、茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格不僅是經(jīng)濟(jì)問題，更是政治問題。3、在遵循和尊重市場(chǎng)規(guī)律的同時(shí)，必須要堅(jiān)持茅臺(tái)公司、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三方利益平衡，這是茅臺(tái)共同的利益所在，是發(fā)展的基礎(chǔ)。

這才有了銷售上的“三個(gè)絕不容許”：絕不容許無(wú)視消費(fèi)者利益的行為發(fā)生，類似2012年時(shí)期的現(xiàn)象重現(xiàn);絕不容許茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格無(wú)序、過快上漲;絕不容許經(jīng)銷商惡意的擾亂市場(chǎng)的行為發(fā)生。

都說“亂世宜用重典”，茅臺(tái)酒的價(jià)格讓企業(yè)擁有了強(qiáng)大的危機(jī)感。為穩(wěn)定茅臺(tái)酒價(jià)的“八大舉措”應(yīng)運(yùn)而生，監(jiān)管力度大大加強(qiáng)，其中的“經(jīng)銷商的淘汰與退出機(jī)制”更是使得經(jīng)銷商不敢鋌而走險(xiǎn)。

電商，對(duì)你動(dòng)手有深意

茅臺(tái)的“渠道紅線”也不難理解，更多的是針對(duì)線上渠道與線下渠道。在4月初以及25日被稱為“史上最嚴(yán)厲茅臺(tái)罰單”中均可以發(fā)現(xiàn)“私自向電商平臺(tái)供貨”是重點(diǎn)處罰項(xiàng)目之一。這是茅臺(tái)歷史以來(lái)首次因電商渠道問題處罰經(jīng)銷商，“渠道紅線”顯現(xiàn)。

近幾年，互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷酒業(yè)，酒類電商平臺(tái)紛紛崛起，企業(yè)自建電商平臺(tái)也不罕有。紛紛觸電的同時(shí)，一直沒有擺脫電商渠道的規(guī)范問題，而其中“價(jià)格”正是雙方的“敏感點(diǎn)”，酒類電商的低價(jià)促銷大戰(zhàn)曾經(jīng)一度惹怒名酒廠，企業(yè)與電商平臺(tái)甚至一度造成劍拔弩張的局面。此前茅臺(tái)也曾對(duì)電商出過手，但與這次相比不過蜻蜓點(diǎn)水。去年雙十一期間，茅臺(tái)營(yíng)銷公司針對(duì)經(jīng)銷商下發(fā)正式文件，要求經(jīng)銷商謹(jǐn)遵經(jīng)銷合同約定，管理好銷售渠道，不違約采購(gòu)、供貨，并且明確說明公司將保留追究相關(guān)方違約責(zé)任的權(quán)利。

這一次“渠道紅線”的確立并不是說茅臺(tái)“打壓”線上渠道，相反這表明茅臺(tái)越發(fā)重視線上渠道!早在2015年茅臺(tái)就透露過，計(jì)劃將自有茅臺(tái)電商打造成電商平臺(tái)，并計(jì)劃在3至5年內(nèi)將電商平臺(tái)獨(dú)立上市。所以這一次除了“穩(wěn)價(jià)”因素外，“渠道紅線”的另外一層重要意義也在于規(guī)范自身電商平臺(tái)、為未來(lái)發(fā)展做更好的準(zhǔn)備。

生肖酒，拒絕炒作

“雞年茅臺(tái)酒”絕對(duì)是今年行業(yè)內(nèi)最熱的產(chǎn)品之一，如今也成了行業(yè)中的熱門話題。一方面市場(chǎng)上的一瓶難求，另一方面則是茅臺(tái)嚴(yán)控雞茅的價(jià)格、渠道，每次處罰必定涉及生肖酒的違規(guī)銷售!這使得生肖酒儼然成為茅臺(tái)的一道獨(dú)特的“紅線”。

自1月6日，茅臺(tái)雞年生肖酒正式面世以來(lái)，求購(gòu)雞年茅臺(tái)酒的消息就鋪天蓋地，而在上市后不久，茅臺(tái)營(yíng)銷公司就發(fā)布了《關(guān)于專賣店訂購(gòu)雞年酒銷售的通知》，一改茅臺(tái)生肖酒的銷售渠道。實(shí)行區(qū)域經(jīng)銷渠道為主，專賣店配售和公司零售為輔。而茅臺(tái)在2017年下發(fā)的文件中，多次明確專賣店對(duì)于銷售茅臺(tái)生肖酒的重要性，也在不斷增加專賣店生肖酒的配額和銷售權(quán)益，這意味著專賣店成為茅臺(tái)生肖酒重要的銷售渠道之一。事實(shí)上，上述增量計(jì)劃也是基于生肖酒市場(chǎng)價(jià)格瘋漲而做出的控價(jià)措施。

而在4月份，茅臺(tái)酒銷售公司更是為增加雞年生肖茅臺(tái)酒市場(chǎng)供應(yīng)量直接下發(fā)文件通知，以此來(lái)抑制生肖酒持續(xù)不斷的價(jià)格上漲。

針對(duì)雞年生肖茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格不斷上漲的現(xiàn)象李保芳多次明確表示，“生肖酒是用來(lái)喝的、用作紀(jì)念的，不能讓個(gè)別人惡意炒作，從中牟取暴利。茅臺(tái)要從源頭上查起，進(jìn)行整頓，管好生肖酒，讓價(jià)格穩(wěn)定在正常水平。”