在品牌層面，國窖公司在堅持品牌為本的基礎上，首創七星盛宴和封藏大典等品牌活動，樹立行業標桿，并通過團隊組建等舉措配合區域營銷落地;通過核心終端、核心消費者，整合核心渠道和經銷商資源，成立雙“國窖薈俱樂部”。

在組織架構上，如今國窖公司在全國已有50個片區，實現了銷售片區組織的裂變，相比其成立初期，增長一倍;組織人員也從原來的189人擴展到2000余人，在職人數增長10倍，并且35歲以下人員占比達到70%。此外，通過3年的發展，國窖公司已構建6大職能部門，形成從總部到片區，自上而下的專業職能支持體系，以此更專業、有效地服務前端市場。

而在營銷上，國窖1573始終堅持大單品戰略，2017年，國窖1573更是提出“濃香國酒”定位，通過提價實現產品與品牌價值的匹配;從2014年開始，通過啟動以核心終端和核心消費者兩個124工程進行渠道兩極化運作;在廠商合作上，采用控盤分利方式，構建廠商共贏1+1模式，通過專職團隊的運營，降低經銷客戶風險，保障經銷客戶利潤。

無疑，從2015—2017年，國窖1573的諸多動作不僅讓其實現了高速增長，也提升了國窖1573的品牌影響力，為其下一個3年發展奠定了基礎。

東進南圖中崛起、沖刺200億，國窖1573三年規劃曝光

在此次營銷會議上，國窖公司也披露了瀘州老窖2018—2020年的3年規劃及目標，2018年，國窖1573力爭突破100億，實現單品營收破百億的夢想，2020年突破200億元，銷量突破2萬噸。

2020年200億元的目標，如何分攤?國窖公司的規劃是：西南、華北市場50+億元;華中、華東市場30+億元;西北市場20+億元;東北、華南市場10+億元，形成“東進南圖中崛起”的區域規劃。

那么，國窖公司具體打算如何做呢?

首先在廠商體系上將實行控盤分利、裂變精耕、廠商聯營。國窖公司將突破區域規劃、組織運營模式的升級，實現構建三級聯盟體系，到2020年，國窖公司股東將擴大到80名，二級聯盟體大區聯盟會將達到7家，省級或城市子公司達到50個，國窖薈達到200家。

第二是通過戰略互信，通過三級形成利益共享機制。國窖公司將采取優勝劣汰的機制，鼓勵優質股東進入體系;通過省級或城市公司股權的開放，享受區域發展紅利;通過國窖薈的持續開放整合核心渠道資源進行利益共享。

第三是進行物流價格管控。通過物流碼登記制，嚴格推行終端配額制和價格雙規制，保障市場的有效發展、運營。

第四，在產品規劃上，國窖公司將以國窖1573·經典裝為規模上量產品，以國窖1573·中國品味為形象產品，以國窖1573·瓶貯年份酒為價值投資產品。2012年國窖1573·瓶貯年份酒的價格已經突破1700元。

第五，在人才梯隊上，國窖1573的人才結構將由金字塔型向橄欖型結構轉變，在店務工作上采取“五化”建設，包括：主題活動標準化、門店電商建設標準化、門頭陳列標準化、消費者贈酒標準化、宴席活動執行標準化。

第六，在品牌上將以“塑品牌、薈國粉、促轉化”為指導，通過十大品牌動作完成國窖1573的品牌價值回歸。塑品牌即進行品牌形象升級、藝術跨界差異化營銷;薈國粉則指強化與消費者的語境溝通、輸出品牌自信文化;促轉化則是構建消費圈層、加大品牌動作銷售轉化率。