今日下午，水井坊2016股東大會(huì)在成都召開。作為市值重回百億后水井坊的第一次股東大會(huì)自然備受關(guān)注。會(huì)上除了通過(guò)七項(xiàng)議案外，股東代表和媒體與水井坊交流的這些內(nèi)容值得關(guān)注：水井坊今年市場(chǎng)費(fèi)用已翻倍達(dá)1.02億;重建價(jià)值鏈讓賣更高價(jià)格產(chǎn)品的賺更多;銷售人員增加至240人;核心門店建設(shè)仍然是營(yíng)銷重心……

市值重回百億，市場(chǎng)增長(zhǎng)重回快車道

作為行業(yè)為數(shù)不多的高端品牌，水井坊的股價(jià)曾在2012年7月中旬達(dá)到32.16元的價(jià)格。高檔酒遭遇“滑鐵盧”之后，水井坊不可避免受到影響，市值從超過(guò)150億元的一直跌至2014年3月的不到40億元，蒸發(fā)百億元。

去年初，水井坊已成功“摘帽”，更在2月17日股市中，水井坊最高價(jià)20.78元/股，總市值重新站上百億;截止今日，水井坊股價(jià)達(dá)到23.51元，較去年初的8元多增長(zhǎng)2倍，總市值近115億，按照目前的上升速度，重回或超過(guò)巔峰都不會(huì)太遠(yuǎn)。

對(duì)于水井坊重回百億市值，證券機(jī)構(gòu)分析認(rèn)為：第一，核心在于水井坊困境反轉(zhuǎn)盈利彈性巨大，水井坊品牌勢(shì)能釋放迎來(lái)消費(fèi)群擴(kuò)容;第二，產(chǎn)品價(jià)位卡位次高端，受益次高端擴(kuò)容的利好;第三，團(tuán)隊(duì)管理增強(qiáng)，總代模式革新使預(yù)期和信心增強(qiáng)。

而在實(shí)體經(jīng)濟(jì)層面，水井坊一季度銷量1173噸，同比增長(zhǎng)27%;銷售收入近4億元，增長(zhǎng)速度超過(guò)30%;盈利1.28億，增長(zhǎng)23%;水井坊表示，如果考慮春節(jié)預(yù)售因素的話，利潤(rùn)實(shí)際增長(zhǎng)將超過(guò)50%;種種跡象表明，水井坊整體已重回增長(zhǎng)快車道。

“臻釀八號(hào)銷量保持快速增長(zhǎng)，井臺(tái)回到曾經(jīng)的增速，典藏大師版也獲得良好的市場(chǎng)反饋。”水井坊董事長(zhǎng)陳壽祺表示，目前水井坊已經(jīng)是“三條腿”走路，2017年的增長(zhǎng)將更有底氣。

水井坊總經(jīng)理范祥福再次重申了水井坊要成為中國(guó)最可信賴、成長(zhǎng)最快的高檔白酒品牌，“從分價(jià)位段競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，即使在300-500元這一水井坊優(yōu)勢(shì)價(jià)位段，水井坊目前占比才4%;雖然體量小，但水井坊目前成長(zhǎng)相對(duì)較快，未來(lái)增長(zhǎng)潛力很大。”

股東大會(huì)透露水井坊2.0模式市場(chǎng)最新變化

繼2016年重回新省代模式之后步入增長(zhǎng)“快車道”的水井坊在2017年將繼續(xù)圍繞價(jià)格、產(chǎn)品、分銷渠道、區(qū)域市場(chǎng)等進(jìn)行優(yōu)化;而這被總經(jīng)理范祥福總結(jié)為水井坊2.0模式。如今2017年快過(guò)半，水井坊的2.0模式又有哪些新進(jìn)展?

變化一：蘑菇戰(zhàn)略，持續(xù)擴(kuò)大核心門店

眾所周知，水井坊原本14個(gè)扁平模式市場(chǎng)在去年已有12個(gè)轉(zhuǎn)化為新省代模式。新省代模式的直接結(jié)果是水井坊能深入一線市場(chǎng)開發(fā)精耕細(xì)作。為此，水井坊去年投入了上百人的營(yíng)銷隊(duì)伍在去年下半年直控了3000個(gè)核心終端門店。

“今年水井坊繼續(xù)聚焦四川、江蘇、河南、湖南、廣東等核心市場(chǎng)，基于渠道下沉(消費(fèi)者、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)向深度發(fā)展;采取蘑菇戰(zhàn)略，增長(zhǎng)核心市場(chǎng)數(shù)量;并由水井坊省級(jí)經(jīng)理增大門店鋪貨力量和加強(qiáng)門店管理。”范祥福透露。