04、關于2017——

問：2017年工作計劃?

馬世彪：2017年是公司全面發力起始年，公司將以“堅持目標導向，激發經營活力，狠抓基礎管理，提升運營能力”為年度經營方針，高舉中國酒魂信仰旗幟，強化創新意識、責任意識，狠抓市場營銷和基礎管理，確保各項工作順利完成。2017年，公司計劃營業收入較上年增長30%以上，營業總成本增幅力爭控制在 35%左右。

問：山西汾酒作為白酒名企，未來的規劃是什么?

譚忠豹：“十三五”期間，公司將以“發揮優勢保穩定，完善保障促增長，創新變革求發展”為主基調，發揮自身優勢為前提，完善組織保障機制為手段，利用創新與變革為具體的行為舉措，指導公司資源重新配置，明確各部門的重點方向，提升組織內部的效率和效能，發揮公司的人本和文化優勢，加快公司產業升級和銷售轉型。

05、關于管理——

問：汾酒副處級干部集體解聘的用人制度大變革，目前處于什么階段?目標實現進展如何?

譚忠豹：目前是在汾酒銷售公司實行用人制度大變革，集體解聘汾酒銷售公司經理層、部門負責人等副處級以上領導干部的職務，采用組閣聘任的方式，提升品牌市場競爭力。目前正在組閣中，今后還會有一系列改革政策出臺，推動汾酒改革發展。

問：公司如何進一步提高治理水平?

馬世彪：1.提高對一線銷售人員業績的正向激勵力度，積極導入阿米巴營銷模式，建立以“銷售業績+市場良性建設”為中心的運營管理機制。

2.市場費用投入要精準、系統、長效，確 保費用投入對市場終端建設的良性促進;重視對消費者的管理和引導，增強消費者的品牌認知， 改善消費體驗，服務好忠實消費者。

3.加強對海外市場的拓展和投入，尋找海外合作商機，加快推 進汾酒品牌國際化步伐。

4.創建公司打假治竄營銷監管信息體系，加大監管打擊力度，凈化市場環境。

06、其它——

問：現在公司是否有在建項目，是否符合預期，今年對公司業績有無影響?

王濤：公司保健園區技改建設項目在持續推進中，主要是提高勞動生產效率、降低勞動強度，提高商品酒成裝能力等，對公司業績影響不大。

問：公司大股東何時解決同業競爭問題?

王濤：根據集團公司目標責任書要求，集團公司力爭在三年內完成整體上市等工作，公司將密切關注，如涉及上市公司會及時履行信披義務。

問：領導如何看待股權激勵?

馬世彪：股權激勵能夠調動管理層的積極性，公司承諾2019年6月前完成股權激勵。