今天衡水老白干披露股東大會會議資料，資料中的一些信息很關鍵，酒說特整理如下：

1、2016年聚焦4大核心工作

數據年報已經披露：

2016年度，公司實現主營業務收入24.38億元，比2015年增長4.4%;凈利潤1.1 億元，比 2015 年增長48%。

在老白干看來，之所以能取得這樣的成績，核心是四大工作的同步推進：

一.強化企業內部管理，不斷提升企業管理水平。深入開展卓越績效管理模式推廣工作，參加部門從各管理中心、后勤科室逐步擴展到下屬子公司、車間等公司各部門，充分調動全體員工的工作積極性和創造力，公司管理的科學化、規范化水平有了進一步提高;順利完成全國質量獎申報工作，并獲得了“全國質量獎鼓勵獎”。

二、嚴格規范原材料采購管理工作，確保采購質量。2016年，公司制定了《供應商管理辦法》，起草了《供應商月度質量評價方案》。執行供應商準入制度，不斷優化供方體系，規范供應商管理，提高供貨質量，降低采購成本。公司對大宗原材料高梁、原煤、稻皮、包裝材料全部實行招標采購，大大節約了采購費用，降低了采購成本。

三、深入開展技術研究，不斷進行技術創新。2016 年，公司在對原輔材料、制曲、釀酒工藝等方面進行系統研究的基礎上，積極與科研院校進行合作，參加了國家重點研發計劃項目---“傳統釀造食品制造關鍵技術研究與裝備開發”，通過參與該項目的研究，公司的技術進步起到重要的推動作用。同時開展了多個科研項目合作，開展了健康白酒等新品的研發工作，積極培育公司新的利潤增長點。

四、創新營銷策略，不斷提升衡水老白干酒的市場競爭力。 2016 年，公司實施聚焦戰略，在優化原有營銷渠道基礎上，努力拓展市場渠道，拓寬營銷思路。把資源和力量向消費者集中，通過會銷、婚宴、地推等多種形式，增強消費者與衡水老白干品牌之間的互動聯系。在夯實重點市場的同時、加速渠道下沉，深化核心區域市場建設，促進了衡水老白干酒市場競爭力的不斷提升。

2、行業格局與趨勢預判

2016 年中國白酒行業銷售收入達 6125.74 億，同比增長 10%以上;全國規模以上白酒企業完成釀酒總產量 1358.36萬千升，同比增長3%以上。在經歷了近三年的深度調整后，2016 年出現了回暖跡象，從整體上看，一線白酒企業延續增長態勢，二三線白酒企業分化較為明顯，白酒呈現出向主流品牌、主力產品集中消費的趨勢，行業發展呈現以下特點：

一是白酒行業競爭激烈，白酒品牌的分化日益呈現馬太效應，區域白酒發展良好，都在聚焦市場，狠抓大單品、狠抓營銷、狠抓根據地市場建設，白酒呈現了向名優酒集中的消費趨勢。