而據(jù)微酒記者了解，在公司看來，百億尖莊的實(shí)現(xiàn)一定是建立在最大程度發(fā)揮廠商共同積極性的基礎(chǔ)上的，混改平臺的搭建，首先應(yīng)該是從尖莊開始。

除了發(fā)揮經(jīng)銷商積極性外，徐強(qiáng)認(rèn)為，五糧液系列酒還必須給消費(fèi)者和商家創(chuàng)造價(jià)值，而這個(gè)價(jià)值聚焦將在“真”字上。

“品質(zhì)真、價(jià)格真和服務(wù)真是我們明確的工作重點(diǎn)，品質(zhì)是五糧液賴以成為酒業(yè)大王的基礎(chǔ)，價(jià)格方面，我們與競品相比，定位于提供最具性價(jià)比的產(chǎn)品，服務(wù)這塊，我們正在通過不斷完善執(zhí)行力等使得酒商及消費(fèi)者都滿意。”在徐強(qiáng)看來，這三個(gè)真，不僅僅是各大品牌不斷發(fā)展以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段，更是體現(xiàn)了五糧液作為一個(gè)大企業(yè)的社會責(zé)任感與擔(dān)當(dāng)。如果做到這三個(gè)真，無論是從市場上還是從影響力上來看，系列酒的未來空間都是巨大的。

值得一提的是，系列酒公司提出，無論是品質(zhì)、價(jià)格還是服務(wù)上的真，核心是要滿足消費(fèi)者的欲望而非需求，這相對于普通意義上的產(chǎn)品功能，將五糧液系列酒的定位拉升到了另一個(gè)檔次，以快消品的身份打造服務(wù)業(yè)的功能。在他們看來，欲望代表著人的心智，是更深層次的需求。打動了心才能長期跟你走。而要想打動人心，最關(guān)鍵點(diǎn)就是真。“現(xiàn)在社會，什么最寶貴，或許就是‘真’字了。”相關(guān)人士感嘆道。

03、記者手記 五糧液系列酒的痛與重塑

在辦公室外等候采訪的過程中，徐強(qiáng)辦公室酒商人來人往，絡(luò)繹不絕。一度傳來激烈的爭吵聲。爭吵中，微酒記者清晰的聽到某很有背景的名酒商大聲說著要找某某領(lǐng)導(dǎo)。徐強(qiáng)硬性的回復(fù)：你找誰都沒用，我們只按制度、標(biāo)準(zhǔn)說話。

這樣的爭論在五糧液系列酒公司中應(yīng)該并不罕見，也折射出了系列酒公司堅(jiān)決變革的決心所在。

一年多后，再次走進(jìn)系列酒公司，更清晰的對這家子公司有了新的了解.

定位更明確：做同價(jià)位性價(jià)比最高的系列酒;

價(jià)值更聚焦：希望通過三個(gè)“真”字打動消費(fèi)者心智。(品質(zhì)真、價(jià)格真和服務(wù)真);

手段更堅(jiān)決：優(yōu)化總經(jīng)銷模式，凈化環(huán)境，為客戶創(chuàng)造真正價(jià)值。

在徐強(qiáng)看來，2017年，系列酒公司目前情況是時(shí)間過半，任務(wù)過半，這一年的工作重心是布局與凈化，2018年實(shí)現(xiàn)百億。