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大金酒業王裔倫:“寒冬”下的廠商應更加互信

2015-07-10 11:31  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

廠商關系一直是一個老生常談的問題。“不按合同執行”、“渠道權利稀釋”等等一直充斥在行業之中。面對白酒行業的調整,廠商之間的關系也變得更加嚴厲和重要。

7月7日,貴州酒博會特別小組走訪貴州大金酒業銷售有限公司。董事長王裔倫講到:“廠商互信是決定廠商之間能否長期健康發展的重要因素,在這樣的大環境之下,信任比之前任何時候都更加重要。”

據了解,在行業調整的大環境下,酒企內部也進行著自己的改變。這個過程中,企業之前與經銷商簽署的部分合同規劃與現實合作發生了一些差異。對此,王裔倫表示:“在行業與企業都處于變化的過程中,廠商之間的合作更應該交心。在互相信任與多次溝通的基礎上,廠商之間可以建立起營銷戰線聯盟,廠家用自己的實際行動去給與經銷商更多的信心,經銷商用業績去回饋廠家,達到互利共贏的目標。只有廠商之間互相信任、共謀發展,合作之路才能走得更遠更穩,同時也將有助于大家渡過這次‘寒冬’。”

此外,作為經銷商的代表,王裔倫還對記者表示:首先,經銷商一定要帶著真誠的態度去與廠家合作,誠信經商,坑蒙拐騙只能占小便宜,永遠發不了大財。其次,經銷商的這種真誠,并非是對廠家盲目信任。做經銷商不能只靠哥們兒義氣,切忌用感性思維去主導商業模式。最后,經銷商手中一般都握著廠家沒有的資源,經銷商要利用并保護好這些資源,才能有效防止廠家“過河拆橋”。

    關鍵詞:大金酒業 廠商  來源:糖酒快訊  敬海鋒
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