7月19日，2017年瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司第二次股東大會(huì)在陜西西安舉行。在此次會(huì)議上，國窖銷售公司總結(jié)了上半年的良好銷售業(yè)績，同時(shí)還對(duì)國窖1573的營銷環(huán)境以及下半年工作進(jìn)行全面規(guī)劃與部署。

會(huì)上透露，2017年上半年已實(shí)現(xiàn)60%的全年任務(wù)銷售目標(biāo)，同比增長約80%左右。

國窖1573高度產(chǎn)品計(jì)劃內(nèi)價(jià)格不變，自2017年7月20日起計(jì)劃外價(jià)格執(zhí)行810元/瓶，終端供貨價(jià)不低于740元。

國窖1573低度產(chǎn)品的終端供貨價(jià)上漲20元/瓶，同時(shí)，國窖銷售公司要求各地市場實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售。

就在7月12日，國窖酒類銷售公司下發(fā)了《關(guān)于停止國窖1573經(jīng)典裝訂單接收及發(fā)貨的通知》，有白酒專家、部分國窖經(jīng)銷商都對(duì)記者表示，瀘州老窖停止供應(yīng)國窖1573經(jīng)典裝，不排除未來進(jìn)一步漲價(jià)的可能。

今年以來，價(jià)格成為高端白酒標(biāo)配的“熱詞”：不只茅臺(tái)、五糧液價(jià)格上漲、還有洋河、郎酒、水井坊都有價(jià)格調(diào)整的動(dòng)作。在今年3月份，國窖1573經(jīng)典裝也實(shí)施了2017年度第一輪調(diào)價(jià)，出廠價(jià)上調(diào)至680元。

同時(shí)，在本次股東大會(huì)上，國窖酒類銷售公司“扎硬寨 打硬仗 東進(jìn)南圖中崛起;鑄品牌 增拉力 濃香國酒創(chuàng)輝煌”的主題向外界傳遞出強(qiáng)烈信號(hào)。國窖1573作為瀘州老窖角力高端酒陣營的先鋒戰(zhàn)將，在沖刺“濃香國酒”品牌高度的同時(shí)，它的每一個(gè)舉動(dòng)都直接關(guān)系著瀘州老窖整體的戰(zhàn)略選擇和市場行動(dòng)。

整體來看，2017年作為瀘州老窖“十三五”發(fā)展戰(zhàn)略的沖刺年，它提出了“三個(gè)沖刺”的戰(zhàn)略目標(biāo)：一是沖刺“濃香國酒”的品牌地位，在強(qiáng)化瀘州老窖的品牌塑造和消費(fèi)者影響力的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)由“渠道推力”為主向“品牌拉力”為主的轉(zhuǎn)變;二是在良性發(fā)展基礎(chǔ)上，能跑多快跑多快，向“白酒前三”的領(lǐng)軍地位發(fā)起沖刺;三是向“濃香行業(yè)標(biāo)桿”的發(fā)展目標(biāo)發(fā)起沖刺。其中，國窖1573無疑扮演著相當(dāng)重要的角色，在市場突破、品牌建設(shè)、消費(fèi)者體驗(yàn)等方面都表現(xiàn)搶眼。

會(huì)上透露，國窖公司還將重點(diǎn)運(yùn)作華東市場。其實(shí)在6月14日，國窖銷售公司召開的國窖1573長三角發(fā)展戰(zhàn)略啟動(dòng)大會(huì)上，明確提出了華東市場將以長三角(上海、浙北、蘇南)為核心進(jìn)行板塊化突破，并規(guī)劃到2020年國窖1573品牌區(qū)域銷量達(dá)到20億的銷售目標(biāo)。

國窖1573作為五大單品的高端代表，不僅是品牌形象擔(dān)當(dāng)，更是扛起了瀘州老窖營收貢獻(xiàn)、增幅第一的紅旗，去年?duì)I收高達(dá)30個(gè)億，可謂瀘州老窖真正的大單品!

一方面得益于瀘州老窖新領(lǐng)導(dǎo)班子上任后的一系列改革調(diào)整，2016年國窖1573提前完成年度銷售任務(wù)，停貨調(diào)整，并在2017年正式提出打造“濃香國酒”的口號(hào)，目前國窖1573重新定位，瞄準(zhǔn)超高端市場。

另一方面，“七星盛宴”、“國窖薈”對(duì)于國窖1573的品牌建設(shè)、業(yè)績提升同樣貢獻(xiàn)巨大。早從2016年開始，瀘州老窖不斷強(qiáng)化實(shí)施國窖1573“雙124”工程，打造穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的核心終端，發(fā)展忠實(shí)的核心消費(fèi)者。2017年，瀘州老窖更深度推進(jìn)圈層培育，持續(xù)不斷地進(jìn)行品牌塑造，真正地實(shí)現(xiàn)渠道與消費(fèi)者的雙向聯(lián)動(dòng)、高頻振動(dòng)。