7月26日，伊力特(600197.SH)在新疆轄區(qū)上市公司投資者集體接待活動(dòng)中表示，公司于2017年以來(lái)進(jìn)行了多方面的改革，目前已經(jīng)確立了直銷、網(wǎng)上銷售加經(jīng)銷商的銷售模式，未來(lái)將進(jìn)一步鞏固并提升直銷和網(wǎng)上銷售的份額，從而實(shí)現(xiàn)突破。

此外，伊力特方面表示，受區(qū)域經(jīng)濟(jì)的影響，公司暫預(yù)計(jì)2019年度利潤(rùn)總額為5.5億元，全年?duì)I收目標(biāo)23億元(合并報(bào)表);自上而下的改革已經(jīng)全面啟動(dòng)，股權(quán)激勵(lì)、員工持股等也是公司所期待的方向。

數(shù)據(jù)顯示，2018年，伊力特實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約為21億元，同比增幅不到11%;利潤(rùn)總額5.76億元(合并報(bào)表)。

從以上數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，2019年，伊力特營(yíng)業(yè)收入同比增幅預(yù)計(jì)在10%以內(nèi)，利潤(rùn)總額可能略微下滑。

對(duì)此，伊力特方面透露，公司將加強(qiáng)核心終端門頭廣告投放，以點(diǎn)帶面，全面推進(jìn)陳列工作，不斷提高九大單品見(jiàn)面率;同時(shí)，將強(qiáng)化核心戰(zhàn)略品牌高端定位，在九大單品中重點(diǎn)打造幾個(gè)10億元、5億元重量級(jí)經(jīng)銷商，推動(dòng)伊力特家族發(fā)展壯大，形成更加強(qiáng)大的品牌集群;另外，將對(duì)無(wú)網(wǎng)絡(luò)、無(wú)團(tuán)隊(duì)、無(wú)客戶資源的三無(wú);經(jīng)銷商進(jìn)行清理整頓，科學(xué)推進(jìn)經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰。

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《五谷財(cái)經(jīng)》注意到，8月28日，伊力特將正式公開2019年半年度報(bào)告，因此，目前外界無(wú)法得知其上半年業(yè)績(jī)情況。

2018年，伊力特的毛利潤(rùn)為10.41億元，同比增長(zhǎng)13.67%;綜合毛利率為49.01%，同比提升1.28個(gè)百分點(diǎn)，主要是銷售均價(jià)增幅高于原材料采購(gòu)價(jià)格增幅所致。

2019年1-3月，伊力特實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.18億元，同比增長(zhǎng)0.09%;毛利潤(rùn)2.74億元，同比增長(zhǎng)5.59%;綜合毛利率為52.81%，提升2.75個(gè)百分點(diǎn)。

東方金誠(chéng)國(guó)際信用評(píng)估有限公司(下稱“東方金誠(chéng)”)認(rèn)為伊力特是新疆知名的濃香型白酒生產(chǎn)企業(yè)，擁有多個(gè)產(chǎn)品系列、區(qū)域品牌知名度高，在新疆地區(qū)仍保持較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力;公司白酒疆外銷售增長(zhǎng)較快，產(chǎn)品體系優(yōu)化、白酒銷量和價(jià)格提升，白酒銷售收入和毛利率保持增長(zhǎng)。

公告顯示，伊力特的白酒業(yè)務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分為高檔(伊力王酒、老窖系列)、中檔(伊力特曲、伊力老陳酒等)和低檔(伊利大曲、伊利老朋友等)，其中伊力特主打產(chǎn)品為老窖系列和特曲系列，兩者產(chǎn)銷量在公司的產(chǎn)品中占比在70%以上。

分產(chǎn)品類型來(lái)看，2018年，伊力特高檔白酒、中檔白酒和低檔白酒銷量增速分別為3.13%、-2.97%和17.88%，其中伊力老窖實(shí)現(xiàn)“10億元級(jí)”單品。

對(duì)此，東方金誠(chéng)表示，伊力特白酒產(chǎn)品產(chǎn)銷率仍保持較高水平，優(yōu)化產(chǎn)品體系，調(diào)整增效結(jié)構(gòu);從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，伊力特的白酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定，仍以高檔白酒、中檔白酒為主。

2018年及2019年1～3月，伊力特的白酒銷售均價(jià)分別較上年增長(zhǎng)9.98%和34.19%，伊力特對(duì)部分產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，各檔次白酒價(jià)格均有所提升。

截至2019年3月末，伊力特共有四個(gè)釀酒分廠;而2018年，伊力特白酒產(chǎn)量為25714.29千升，同比下降11.21%;白酒產(chǎn)能利用率為64.29%，同比下降8.11個(gè)百分點(diǎn)，主要是受生產(chǎn)設(shè)施老化等因素的影響設(shè)計(jì)產(chǎn)能無(wú)法全部釋放所致。

基于此，伊力特打算發(fā)行公司債券用于“伊力特總部釀酒及配套設(shè)施技改項(xiàng)目”，主要對(duì)伊力特總部的三個(gè)釀酒分廠實(shí)施技術(shù)改造，使其設(shè)計(jì)產(chǎn)能能夠得以釋放。

不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士也告訴《五谷財(cái)經(jīng)》，伊力特主要采取品牌經(jīng)銷模式，對(duì)品牌管理把控較弱，且客戶集中度仍較高，產(chǎn)品銷售對(duì)經(jīng)銷依賴程度仍較大。

2018年，伊力特的前五大客戶銷售收入占當(dāng)年總銷售收入的比重為68.44%，同比下降8.65個(gè)百分點(diǎn)，但客戶集中度仍較高。截至2019年3月末，伊力特合計(jì)擁有52家經(jīng)銷商，其中疆內(nèi)44家，疆外8家。

據(jù)悉，在品牌經(jīng)銷模式下，主要由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售活動(dòng)，包括包裝設(shè)計(jì)、品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣活動(dòng)等，并由經(jīng)銷商承擔(dān)大部分的銷售費(fèi)用;而白酒生產(chǎn)商主要負(fù)責(zé)白酒生產(chǎn)、經(jīng)銷商篩選考核等，銷售費(fèi)用較低。

東方金誠(chéng)在報(bào)告中指出，品牌經(jīng)銷模式的優(yōu)勢(shì)在于經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品品牌的主動(dòng)性更強(qiáng)，對(duì)于開拓市場(chǎng)擴(kuò)大銷售有較大的激勵(lì);但另一方面，品牌經(jīng)銷模式下某一品牌的強(qiáng)弱依賴于單一經(jīng)銷商的銷售實(shí)力，生產(chǎn)商對(duì)經(jīng)銷商存在較大依賴。