近日，微酒記者獨家獲悉，從10月12日開始到28日，郎酒集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)將兵分幾路，對全國市場進(jìn)行調(diào)研。在帶隊調(diào)研的領(lǐng)導(dǎo)中，儼然有集團(tuán)董事長汪俊林的名字。

而微酒記者獲悉，其調(diào)研路線為：上海、浙江、江蘇。也就是說，在10月12日到28日期間，這三個市場上的業(yè)內(nèi)人士將可能碰到傳奇人物汪俊林.同時，該消息也非常明確的指向了：汪俊林將參加南京全國秋季糖酒交易會。

另據(jù)了解，此次全國范圍內(nèi)的調(diào)研工作結(jié)束后，公司將在秋交會結(jié)束后召開碰頭會，匯總調(diào)研情況，以便于對郎酒下一步的動作進(jìn)行調(diào)整和部署。

在調(diào)研內(nèi)容方面，微酒記者獲悉，主要集中在以下四方面：

(一)行業(yè)情況：當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)品牌發(fā)展情況、主要競品運行情況、其他綜合情況;

(二)商家狀態(tài)：滿意度、經(jīng)營狀況、對郎酒信心與重視度、意見和建議及其他事宜;

(三)團(tuán)隊狀態(tài)：辦事處工作狀態(tài)、團(tuán)隊精神狀態(tài)、滿意度等;

(四)市場狀況：郎酒市場氛圍、動銷情況、促銷活動有效性、推廣活動有效性等。

有熟悉郎酒的相關(guān)人士告訴微酒記者，此次調(diào)研全集團(tuán)高管幾乎全部出動，幾乎覆蓋全中國，足見此次調(diào)研的重要性。從調(diào)研內(nèi)容來看，很有可能在調(diào)研結(jié)束后，郎酒將對營銷組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，并提拔一批中層管理人員以加強(qiáng)團(tuán)隊的狼性和戰(zhàn)斗力。

調(diào)研結(jié)束后，郎酒將作出怎樣的調(diào)整，目前為止，微酒顯然還不得而知，不過，自今年汪俊林公開亮相后，郎酒集團(tuán)的幾個堅持已經(jīng)非常明確。

汪俊林亮相后

7月6-8日，郎酒集團(tuán)2015年半年銷售工作會議在成都召開。汪俊林在會上明確指出了以3年為一戰(zhàn)略考核、而3年郎酒的目標(biāo)為100億。

為此，他提出了6個堅決：

“堅決貫徹集團(tuán)意志，就要堅定信心，穩(wěn)步強(qiáng)勢推進(jìn)市場不變”;

“堅決貫徹集團(tuán)意志，就要堅定執(zhí)行集團(tuán)戰(zhàn)略”;

“堅決貫徹集團(tuán)意志，就要確保產(chǎn)品品質(zhì)再上大臺階”;

“堅決貫徹集團(tuán)意志，就要堅持大品牌大投入不動搖”;

“堅決貫徹集團(tuán)意志，就要堅持高薪不動搖”;

“堅決貫徹集團(tuán)意志，就要長久、持續(xù)投入市場”。

同時，汪俊林指出，要繼續(xù)聚焦發(fā)展戰(zhàn)略，集中資源，聚焦市場，加大投入;推進(jìn)營銷分離，鼓勵加大對消費者培育的投入，堅決打擊以費用換銷量，堅定穩(wěn)價順銷，郎酒所有產(chǎn)品必須順價。

而在具體的市場層面，目前來看汪俊林將精力更多的聚焦到“頭狼”紅花郎身上。

為了規(guī)范紅花郎市場價格，紅花郎事業(yè)部發(fā)文：從7月1日起，紅花郎全線產(chǎn)品(紅花郎10、紅花郎15、青花郎)全面嚴(yán)格控貨，公司將根據(jù)市場發(fā)展情況確認(rèn)恢復(fù)供應(yīng)時間和市場投放量。同時，紅花郎事業(yè)部對市場上的低價產(chǎn)品展開了堅定的收貨行動。

2個月后，9月1日，紅花郎發(fā)布文件，恢復(fù)向代理商供貨。據(jù)微酒記者了解，目前全國紅花郎經(jīng)銷商處庫存已經(jīng)趨于合理，市場價格也已經(jīng)穩(wěn)定。

以10年紅花郎為例，一批價從7月1日前部分區(qū)域及電商渠道上的200元/瓶左右，已經(jīng)恢復(fù)到230元/瓶左右。不過，目前的價格與酒商打款價之間依然存在著價差，如何解決這一問題，同時，繼續(xù)加強(qiáng)紅花郎品牌力，顯然是汪俊林必須面對的。