在白酒行業(yè)集體回暖之時(shí)，金種子酒(600199.SH)的業(yè)績依舊持續(xù)震蕩。10月28日，安徽金種子酒業(yè)股份有限公司(以下簡稱“金種子酒”)發(fā)布的2017年第三季度報(bào)告顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.31億元，同比下降19.98%;凈利潤498.06萬元，同比下降50.35%。

事實(shí)上，自2013年起，金種子酒已經(jīng)連續(xù)4年出現(xiàn)凈利下滑，2013年、2014年、2015年、2016年的凈利潤分別為1.33億元、8856.17萬元、5208萬元以及1702萬元，同比降幅分別為76.22%、33.64%、41.19%以及67.32%。

金種子酒在財(cái)報(bào)中曾提到，一線名酒市場(chǎng)下沉，嚴(yán)重?cái)D壓了二三線酒企的生存空間。為此，該公司著力發(fā)展健康酒并重拾發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，但收效甚微。記者就相關(guān)問題向金種子酒發(fā)去采訪函，但截至發(fā)稿前未收到回復(fù)。

多元變革

近日，我國上市酒企陸續(xù)發(fā)布2017年三季度報(bào)告，大多數(shù)酒企業(yè)績上升態(tài)勢(shì)明顯。而金種子酒的三季度“答卷”卻不盡如人意。據(jù)三季報(bào)顯示，公司在2017年前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.31億元，同比下降19.98%;凈利潤498.06萬元，同比下降50.35%。

記者了解到，金種子酒核心銷售區(qū)域?yàn)榘不帐��?nèi)市場(chǎng)，但擁有4家上市酒企的安徽市場(chǎng)，競(jìng)爭環(huán)境異常激烈。業(yè)內(nèi)一直有“東不入皖”一說，來形容安徽白酒市場(chǎng)的復(fù)雜性。

根據(jù)金種子酒發(fā)布的《2017年三季度經(jīng)營數(shù)據(jù)公告》顯示，在2017年1~9月份，金種子酒在安徽省內(nèi)營業(yè)收入為5.25億元，占整體收入的81%。而2016年全年，金種子酒該項(xiàng)數(shù)據(jù)為10億元，占比86%。這一數(shù)字在安徽省內(nèi)上市白酒企業(yè)中是最低的。2016年，古井貢酒、迎駕貢酒和口子窖在安徽省內(nèi)的營業(yè)收入分別為53億元、17億元和23億元。

據(jù)悉，古井貢酒目前牢牢把握安徽省內(nèi)80~200元的價(jià)格帶，并通過深度分銷，渠道下沉以實(shí)現(xiàn)份額提升;口子窖早于2016年就加大了縣級(jí)以下區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作力度，堅(jiān)持做100元以上的大眾高端定位，從而取得了省內(nèi)爆發(fā)式增長;迎駕貢酒也推出了新型的經(jīng)銷商聯(lián)營公司模式，實(shí)現(xiàn)商家與下游終端渠道一體化。

事實(shí)上，金種子酒面對(duì)逐年下滑的業(yè)績，一直在謀求突圍。2016年金種子酒開始調(diào)整，成立了大眾酒、健康酒、電商、定制酒四大事業(yè)部，并推出十年金種子、徽蘊(yùn)六年、柔和經(jīng)典升級(jí)款。以上幾款定位中高端白酒的主要品牌，2017年前三季度銷售收入為4.5億元，而2016年全年該數(shù)據(jù)為8.15億元。按照上述數(shù)據(jù)，金種子酒第四季度要持續(xù)發(fā)力才能實(shí)現(xiàn)中高端白酒銷售額同比為正。

與此同時(shí)，金種子酒開始布局健康酒。2016年7月，金種子酒發(fā)布公告稱，出資1000萬元建立大金健康酒業(yè)有限公司，將健康酒作為核心戰(zhàn)略產(chǎn)品。

在白酒行業(yè)專家蔡學(xué)飛看來，“安徽地區(qū)屬于重度飲酒區(qū)，大多屬于社交飲酒，市場(chǎng)并不具備太多健康酒基因。同時(shí)，金種子酒屬于中低端品牌，自身團(tuán)隊(duì)和渠道與健康酒的需求并不匹配。目前金種子酒主業(yè)受創(chuàng)，應(yīng)當(dāng)把精力集中放在白酒產(chǎn)品的品牌升級(jí)上。并且，主業(yè)沒有持續(xù)輸血和擴(kuò)張能力，不利于副業(yè)的開展。”

白酒專家楊承平也持有相似觀點(diǎn)。“徽酒4家上市公司中，不管是古井貢酒的年份原漿、口子窖的系列酒，還是迎駕貢酒洞藏系列酒，都擁有一支能契合消費(fèi)者接受度的大單品。與之相反的金種子酒著力發(fā)展健康酒，卻不符合安徽的飲酒文化，難以得到消費(fèi)者認(rèn)可。這也是金種子酒省內(nèi)業(yè)績下滑的主要原因。”他說。

此外，今年2月份，金種子酒就將“房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、管理、租賃”加入了經(jīng)營范圍內(nèi)，向外界發(fā)出重拾房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的信號(hào)。7月，金種子酒又發(fā)布公告稱，更改經(jīng)營范圍，新增了“其他酒生產(chǎn)”一項(xiàng)。

二三線酒企的多元自救

經(jīng)歷了多年的深度調(diào)整期和行業(yè)格局重塑之后，白酒行業(yè)在2017年迎來了一定程度的復(fù)蘇。一線白酒企業(yè)也迎來了爆發(fā)式增長。與之相比，在消費(fèi)者品牌意識(shí)提升、物料成本上漲等背景下，區(qū)域白酒企業(yè)面臨著銷售區(qū)域的擠壓式競(jìng)爭，在白酒消費(fèi)的旺季來臨時(shí)顯現(xiàn)出生存危機(jī)。

其中，被收購成為大部分區(qū)域酒企的出路之一。2017年，河北龍頭酒企老白干并購豐聯(lián)酒業(yè)，一攬豐聯(lián)旗下山東孔府家、河北板城、湖南武陵、安徽文王四家區(qū)域酒企。而早在2016年，白酒行業(yè)并購更為頻繁。洋河股份收購了貴酒，古井貢酒以自有資金8.16億元完成對(duì)湖北酒企黃鶴樓51%股權(quán)的收購，五糧液收購山東古貝春酒業(yè)51%的股權(quán)等。

楊承平告訴記者，我國白酒具有很強(qiáng)的區(qū)域性，白酒行業(yè)內(nèi)并購行為，能夠利于強(qiáng)勢(shì)酒企進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)。同時(shí)因?yàn)榫贫愂窍蚱髽I(yè)所在地繳納的關(guān)系，地方政府會(huì)支持酒企之間進(jìn)行并購。

同時(shí)，各個(gè)區(qū)域酒企紛紛進(jìn)行抱團(tuán)取暖。9月17日，汾酒、牛欄山、紅星二鍋頭、衡水老白干等主流清香型酒企召開中國清香型白酒復(fù)興戰(zhàn)略領(lǐng)袖峰會(huì)，商討共享與競(jìng)合;安徽省省經(jīng)信委昨在今年2月份發(fā)布的《安徽省“十三五”食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中，也宣稱將支持安徽省省重點(diǎn)白酒企業(yè)的兼并重組，組建一批規(guī)模大、競(jìng)爭力強(qiáng)的白酒企業(yè)集團(tuán)。豫酒、魯酒也相繼傳出抱團(tuán)取暖的消息。

蔡學(xué)飛指出，區(qū)域二三線酒企要想在一線酒企渠道下沉中突破包圍圈，首先要打造根據(jù)地市場(chǎng)，深耕省內(nèi);其次要找到適合自己的新的營銷路徑;最后要建立獨(dú)特的品牌認(rèn)知，發(fā)揚(yáng)獨(dú)特的品牌概念，打造能讓消費(fèi)者接受的產(chǎn)品。