針對多家媒體日前關(guān)于“茅臺2020年第四季度直銷渠道占比及業(yè)績將大幅提升”的報(bào)道，貴州茅臺在今天早間發(fā)布了澄清公告。

貴州茅臺公告截圖

在公告中，茅臺指出，有媒體于2020年11月20日報(bào)道了公司2020年第四季度茅臺酒直銷渠道的計(jì)劃銷售量，將商超、電商等視為直銷渠道，認(rèn)為公司2020年第四季度直銷渠道占比及業(yè)績將大幅提升。

對此，茅臺表示，公司披露的定期報(bào)告中，銷售渠道分為直銷和批發(fā)。直銷收入指通過自營渠道實(shí)現(xiàn)的收入，批發(fā)收入指通過社會經(jīng)銷商、商超、電商等渠道實(shí)現(xiàn)的收入。公司2020年第四季度直銷收入占比和前三季度相比不會有顯著變化。

目前，公司生產(chǎn)經(jīng)營工作有序推進(jìn)。公司2020年第四季度銷售計(jì)劃已納入年銷售計(jì)劃，并計(jì)入已披露的2020年度財(cái)務(wù)預(yù)算，2020年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入較上年度增長10%左右的目標(biāo)未發(fā)生變化。

眾所周知，直銷已成為外界關(guān)注茅臺2020營銷的一個(gè)關(guān)鍵詞。在資本市場上，機(jī)構(gòu)紛紛看好茅臺直銷渠道占比提升。據(jù)了解，截至2020年10月，茅臺已和68家直銷渠道商建立合作，渠道扁平化建設(shè)取得初步成效。

從業(yè)績層面來看，據(jù)茅臺2020三季報(bào)顯示，今年1-9月直銷渠道實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入84.33億元，比2019年同期增長了近172%，而今年前九個(gè)月直銷收入占比總營收已達(dá)到12.6%。

對于茅臺直銷，茅臺集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理高山此前曾表示，2020年直銷渠道工作穩(wěn)中求進(jìn)，值得肯定。面對社會集中關(guān)注和持續(xù)緊張的供需關(guān)系，始終將“穩(wěn)價(jià)”作為政治責(zé)任和社會擔(dān)當(dāng)，采取了一系列強(qiáng)力有效的措施，有力有序維護(hù)了市場的總體穩(wěn)定。

而在貴州茅臺日前召開的2020年直銷渠道商座談上，茅臺方面明確表示，各渠道商在重要節(jié)慶要清零庫存，防止囤積茅臺酒加價(jià)銷售，同時(shí)優(yōu)化渠道商質(zhì)量，大力支持講規(guī)矩、講誠信、講服務(wù)的優(yōu)質(zhì)渠道商，將進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整與直銷渠道發(fā)展不相匹配的渠道商。茅臺將深耕市場，延伸渠道的廣度和深度，提高直銷渠道市場覆蓋面和滲透力。同時(shí)，希望優(yōu)質(zhì)的直銷渠道與茅臺集團(tuán)子公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品共享，實(shí)現(xiàn)雙贏。

國盛證券研報(bào)認(rèn)為，盡管茅臺處于“賣方市場”，但公司對于價(jià)格保持著一貫的穩(wěn)健理性態(tài)度，強(qiáng)調(diào)庫存、控價(jià)和開瓶率，著重文化和品牌營銷，有利于公司延續(xù)本輪以來的價(jià)格周期，預(yù)計(jì)2021年將是直銷渠道商優(yōu)化提升年，茅臺直銷渠道將持續(xù)優(yōu)化營銷布局、加強(qiáng)渠道管理。

此外，2020年是公司收官“十三五”，布局“十四五”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。公司在經(jīng)歷疫情考驗(yàn)下全年進(jìn)度穩(wěn)扎穩(wěn)打，形成了量價(jià)齊升的較好局面。批價(jià)也在2-3月觸底之后，連續(xù)兩個(gè)季度穩(wěn)步上行，當(dāng)前批價(jià)穩(wěn)定在2700元以上。茅臺供需關(guān)系依舊緊平衡，直銷體系和結(jié)構(gòu)提升有望拉動均價(jià)穩(wěn)步提升，產(chǎn)能后續(xù)亦穩(wěn)步釋放，未來有望保持10-15%穩(wěn)健復(fù)合增速，增長的穩(wěn)定性和持續(xù)性均有保障。