當今各行各業(yè)都處于一種擠壓式競爭狀態(tài)，企業(yè)想要在競爭中獲得優(yōu)勢，其中較為關鍵的一點就是擁有一支能征善戰(zhàn)的狼性營銷團隊。而狼性營銷團隊最核心的是團隊領頭狼的打造，這也是我們?yōu)槭裁唇?jīng)常講“兵熊熊一個，將熊熊一窩”的原因。

筆者通過近年的觀察總結(jié)，認為要當好團隊領頭狼，就需要熟知領頭狼打造的345法則。所謂的345法則就是指：3個階段、4項職責、5種要求。

一 領頭狼領導力的三個階段：

第一階段

領頭狼在剛開始打拼，只有2、3個下屬時，不要時刻把自己塑造成領導的樣子。這時的領頭狼，僅僅是個“大業(yè)務員”，必須和下屬一起奮斗。這個階段，領頭狼要親力親為，并且做事情要帶頭表率，為下屬塑造一個好的榜樣。

第二階段

當領頭狼已經(jīng)有8個或以上下屬時，就不需要親自做業(yè)務了。否則，就沒有時間去管理下屬，并且很容易和下屬發(fā)生利益沖突。這個階段，領頭狼需要坐下來，冷靜地思考一些問題。

比如應該如何招聘員工?怎樣去培訓和輔導員工?最近哪些銷售人員表現(xiàn)良好，為什么表現(xiàn)好?誰的表現(xiàn)差，差在哪里?怎樣調(diào)動員工積極性?怎樣與員工溝通? 團隊里有哪些矛盾?

領頭狼應該進入“管人、理事”階段，觀察每一個銷售人員的工作狀態(tài)，思考團隊的未來趨勢，逐步推進團隊發(fā)展。

第三階段

這個階段，領頭狼已經(jīng)成為公司的中高層負責人了，需要做好兩點：一是要學會用企業(yè)文化和團隊文化來感染、統(tǒng)領整個團隊;二是學會授權(quán)，激活下屬中處于第二階段的領頭狼。

當一個人處于最底層時，成功靠自己的提升;當一個人處于中、高層時，成功靠下屬的提升。

二 領頭狼對下屬的4項基本職責:

1、選拔下屬：重在選才干，走精兵之路;

2、提出要求：重在界定正確的結(jié)果，輔之以正確的步驟;

3、激勵下屬：重在發(fā)揮優(yōu)勢，調(diào)動下屬積極性;

4、培養(yǎng)下屬：重在幫助他尋找最適合他的位置，而不是一味往上爬。

三 當好領頭狼的5種自身要求：

1、敢于承擔責任，做下屬表率;

2、找準自身定位：

一是，要清晰的知道自己所帶領的團隊要完成什么事業(yè)，要肩負什么使命?并且要對團隊目標進行階段性分解。

二是，更重要的是一定要知道自己在團隊里扮演的是什么角色，自己的優(yōu)勢是什么?團隊的劣勢是什么?只有把團隊劣勢和自身優(yōu)勢進行完美的結(jié)合，才能更快的實現(xiàn)目標。一定要知道團隊需要的是什么樣的領導。

3、合理安排工作;

4、不要讓制度成一紙空文;

5、要創(chuàng)新管理：

一是，不要照搬他人經(jīng)驗，拿來主義是要不得的;

二是，不要老是看以前怎么樣，老經(jīng)驗固然可貴，但許多時候已經(jīng)不適合于現(xiàn)代管理，特別是80末、90后等新生代員工;

三是，把管理中注入活力，為企業(yè)和個人創(chuàng)造最大化效益。