1月7日舉行的郎酒經銷商大會上，湖南長沙的小貴賓郎經銷商發言成為亮點，微酒記者現場獲悉，該經銷商2014年在湖南長沙銷售小貴賓郎業績達到了4600多萬元，銷售完成率165%，比2013年同期增長383%。

對于業績增長的原因，該經銷商認為主要來自以下幾個方面：

產品口感適應性極強

該經銷商提到，作為兼香型產品，小貴賓郎的口感非常適應當下時代消費口感需求，其香氣、口味、風格從專業的角度來看，是濃醬兼香型酒的典范，從大眾的角度來看，適應性極強，且質量可靠，這給了經銷商代理產品的信心，“讓我們經銷商做著放心，讓我們的消費者喝著安心。”是該經銷商對小貴賓郎產品品質的總結。

強化客戶拜訪管理保證區域市場落地

一款好的產品，還需要好的方式來運作，具體到長沙市場，流通事業部成立了數十人的專屬團隊運作小貴賓郎，同時還招聘了近百名臨時促銷員，配備后勤保障人員20與人。強大的團隊，為經銷商運作本地市場提供了很好的支持和保障。該經銷商提到，在團隊管理我們的核心宗旨是“苦練內功、強化基礎、贏在執行”，每日堅持開早會，每日拜訪30家以上客戶，開創了獨特的微信+電話報崗制度，并讓分銷商協助公司對業務員的日常工作進行監督，甚至詳細制定了業務員內日拜訪客戶的卡片和拜訪要求，建立微信報市場監督部作為每月基礎考核評分，以此保證市場人員在每一天都能扎扎實實推進市場工作。

嚴格市場管控政策，防止倒竄貨、假貨

要使“產品長青”的根本就是價格的穩定，這樣才能保障分銷商、終端各環節的利潤，價格的穩定該經銷商采取以下方法：

首先是分銷商價格管理，通過按銷售量交納保證金。

采取先款后貨原則，對其發貨區域和發貨價格進行管理和監督，督促其按公司統一價格執行，杜絕底價傾銷和倒竄貨行為的發生，并讓業務員協助公司對分銷商渠道、網點、資金、配送能力、服務態度進行五星綜合考評，每周六盤點分銷商產品庫存、掌握市場庫存動態。

其次是終端管理。

通過業務員對產品利潤點進行交流和引導，在各終端擺放統一的價格標簽，同時對倒竄貨、假貨以利弊進行分析，并加強宣傳瓶蓋外箱回收政策，使終端的銷售價格更穩定。

其三是每次公司開展的市場活動，迅速將產品銷售到各終端店，防止倒竄貨流入終端市場。活動停止后，迅速下發回復原價書面通知，以保證大量鋪市后市場價格的穩定。

其四成立一個專門處理竄貨的部門——市場檢查部。

市場監察部的職責一是監察處理倒竄貨、假貨市場違規事件，二是反饋業務員的市場工作情況;三是抽查銷售費用使用真實性。2014年市場網點監察22891家、微信及定位檢查68萬多張。

渠道轉型實現產品落地深耕

在渠道上，該經銷商2014年開始降銷售重心從流通向餐椅轉變，餐飲網點較2013年增長了228%，達到了7000多家，同時也沒有放棄流通網點，2014年開發了超過10000家零售店。

該經銷商提到，針對餐飲店，擇生意狀況較好、知名度較高、地理位置較好且有影響力的餐飲區域，以專屬團隊、臨促員組成百人促銷團隊，即在整條街的各個餐飲都能看到同意穿著郎酒服裝的促銷員的身影。

同時在場所內播放經銷商創作的隊歌及拍攝的視頻，大量張貼產品廣告來傳遞品牌價值，給人以強大的視覺沖擊。同時引導消費者和終端如何識別產品真偽。派市場監督員對促銷活動情況進行監督，對活動出現的不足之處進行改正。

除此之外，該經銷商還與長沙市文明辦聯合將小貴賓郎酒廣告以“文明餐桌行動”的方式宣傳到各大小餐飲店里。

在提到未來幾年的戰略規劃方面，該經銷商提到，自己首先要打造專業化、可持續發展白酒銷售團隊，啟動人才戰略，培養一批“專業、誠信、創新、當責”的年輕人隊伍來支撐公司未來的發展。

同時，堅持終端為導向、深化餐飲為中心，深耕渠道的同時，將分銷商和業務員的區域以網點覆蓋率和市場占有率作為階梯考核重點，市場網點覆蓋率和市場占有率達到80%-90%，將以提高年返和提成作為獎勵。

此外，在長沙本地，還將通過“廣告空傳+長期社區活動”進行長期的消費者互動，達到情感鎖定，建立消費者數據庫系統。