快消品行業因為和老百姓日常生活緊密相關，因此總體上的盤子很大經過多年的高速增長，至今呈現出以下特點：

第一，競爭手段日益繁復，產品戰，渠道戰，推廣戰日益激烈和白熱化;

第二;投入越來越大，產出越來越少。因為競爭激烈，各項費用投入呈直線上升趨勢，但是利潤卻越來越低，日益滑落到做搬運工的境地。

小經銷商所謂的小，只是一個暫時和相對的概念，其實很多大經銷商都是由小做到大的。那么小經銷商如何變成大經銷商，需要注意以下幾點：

選擇適合自己的產品

大品牌是稀缺資源，基本上已被大經銷商瓜分完畢，況且大品牌對經銷商的要求比較高，尤其是資金實力，會經常占壓經銷商的資金，但同時渠道也會占壓資金，因此對于資金實力一般的經銷商來說還需三思慎重。這和選媳婦差不多，門當戶對是很重要的。

實際上目前的食品行業除了成熟品牌之外，每年都會有很多新進食品品牌和廠家，他們也有十分強烈的構建網絡的實際需求，在這樣的情況之下，選擇有想法、有野心、有潛力的廠家和產品就會讓自己的成長踏上快車道。

充實自己的銷售網絡

一百個網點的銷量自然無法和三百個網點的銷量相提并論，所謂大經銷商也不過是網點掌握的多一些，因此下貨就會多一些。雙匯烤腸的銷量第一出現在名不見經傳的徐州市場，這個市場平均每月下貨200噸以上，銷售額在300萬以上，之所以有這么大的銷售額，就是因為遍布徐州大街小巷的烤腸機。

據雙匯經銷商反映，他控制的烤腸機達到了2000臺以上，這就是積沙成丘的道理。

在擴大銷售網絡數量的同時也要注意網點的質量，也就是說，好的網點要把握好，好的網點銷量是一般網點銷量的6-10倍，有一些好網點的支撐，你的網絡才能提綱挈領，更加牢固。

增加配送車輛和銷售人員

中國人有賺錢后買房置地的傳統，但是對于做生意的經銷商來講，把有限的資金用到刀刃上讓其充分增值是十分重要的。

產品選好了，增加了，網絡要擴大，自然要購置配送車輛，讓自己的網絡能夠下沉擴大;網點增加了，人員也要跟得上，不然銷售一旦和服務脫節，直接影響的是銷量，間接影響的是客情。因此適當增加配送車輛和人員是小經銷商做大的必要條件。

經銷商們，你們選對方法了嗎?