快消品行業在世界上發展了100多年，由歐美掀起的全球熱潮，而細數盤點一下快消品行業又有多少是不為人所知的?

流通渠道

流通渠道的本義是指商品從生產領域到達消費領域所經過的通道，包括商品流通的途徑、環節、形式等，嚴格意義上說應該是包含了所有的渠道類型，但在快消品 行業流通渠道是個特定的概念，一般指的是二批商、批發市場等渠道領域。概括來說，流通渠道主要有以下幾個特點：

1、渠道成員對價格比較敏感，在銷售過程 中，不過分注重產品的單箱利潤，通過追求產品銷售數量最大化進而實現總體利潤的最大化。

2、對廠家的忠誠度相當低，二批被形象的稱為“墻頭草”，哪里有利 潤就往哪里倒!

3、無視廠家的市場價格管理秩序，只追求利潤，往往成為打破廠家整體價盤的“罪魁禍首”。

針對以上流通渠道的2個特點：

一個是批發商數量的控制，一個是價格體系的控制。

出現這一現象的主要原因有兩點：

一是批發客戶通過降低單箱毛利提升銷量 帶來總體利潤的增加;

二是通過刻意降低某一產品價格(基本上是名牌產品)吸引下游客戶通過產品組合賺取利潤(下游客戶一般需要多種類型的產品)。

針對這種 情況，我們一方面要通過溝通、管理盡可能的保持價格體系的正常化，另一方面對于刻意降低產品出廠價的二批要給予堅決停貨處理，即使為此要犧牲部分銷量。

KA渠道

KA的全稱是KeyAccount，中文意思為“重要的客戶”，重點客戶。

KA渠道的主要特點在于：各系統有自己成熟的一套管理流程和體系，包括產品的采購原則、產品陳列原則、 促銷原則、供應商的選擇標準等。把握KA渠道的第一個關鍵點在于企業應該在充分了解和遵循KA系統自身的管理流程和原則的基礎上，針對不同類別的系統制定 有針對性的操作辦法。

把握KA渠道的第二個關鍵點在于充分了 解操作KA渠道的關鍵細節要素并充分考慮各個要素之間的關聯性并協調組合好各個要素以發揮出最大的效率(操作KA渠道要考慮的關鍵細節要素有，條碼、位置 (正常陳列、特殊陳列)，價格、促銷、助銷、庫存、客情等)。