四、從配送商到服務商

很多經銷商，尤其是大型企業的經銷商，往往扮演了一個配送商的角色。

因此，經銷商需要向服務商轉變，通過提供下游客戶需要的服務，為產品增值，為自己獲取更大的利潤空間而打下基礎。經銷商除了配送服務外，還可以通過提供市場調研、市場策劃、終端促銷執行、深度分銷、協銷等，提供產品延伸價值，不斷地為自己的行為增值。

五、打造一支職業化的團隊

對于一些經銷商老板，總是喜歡或者熱衷于事無巨細，大小事都自己親自操盤，以致感覺身心疲憊，精力不支。

其實，對于經銷商來講，未來的市場競爭，一定是團隊的競爭，個人英雄主義時代已經過去了，單靠一個人的力量，無論智慧有多高，都不會做的很大。只有依靠團隊的力量，經銷商才能做自己該做的事情，才能邁向規范化管理的新歷程。

六、實現公司化運營

經銷商要想做強做大，一定要從作坊式的家族化的怪圈里走出來，真正地實施公司化管理。

要根據專業化的分工，適時引進職業經理人，要實現依“法“治企，而不是人情治企，要打造管理平臺，要引入流程化、規范化的管理規章制度，要以企業“法律”的準繩來約束和要求所有員工的行為，避免對親戚和“外來人”兩個標準去考核和激勵員工。

七、共贏與協作思維

營銷是價值鏈的有序、有效傳遞，經銷商是連接廠家與下游客戶的關鍵一環，但商品要想實現它的價值，光靠經銷商的力量還遠遠不夠。

必須要充分調動上游廠家及下游分銷商、終端商的積極性，才能把產品銷售好，才能持續掙錢、持久掙錢，而要想實現這一目的，一個核心的思想就是經銷商必須堅持共贏與協作。

共贏理念的樹立，會讓經銷商知道如何根據每個渠道環節的作用，合理分配利潤，而不是一家獨占，協作思想的確立，會讓經銷商大力支持廠家及下游客戶的市場行為，從而抱團行動，最終實現共贏、多贏。