韓寒的電影《后會無期》中有段經(jīng)典的臺詞：“聽說過很多道理，但依然過不好這一生”

這不禁讓我聯(lián)想到現(xiàn)在很多酒類從業(yè)者，迷茫中不停的找尋所謂的營銷寶典和營銷捷徑。

“賣酒人，不**樣，你就會**樣” “淡季必須做好的*件事” “**市場渠道攻略，酒商必看”等等各類營銷資訊，每天變著法的侵占著你的視線。

但是：

這么多的寶典，你都看懂了么?

這么多的寶典，你都用了么?

這么多的寶典，你的市場問題解決了么?

此時一定有很多人搖著腦袋問，這是為什么呢?

當看到案例中各種各樣的營銷技能時，激動之余恨不得馬上就去做，但是當你真正下到市場去的時候，你才發(fā)現(xiàn)，一切好像又不是那么回事。

而造成這一切的主要原因是，盲目照搬別人營銷模式，而沒有根據(jù)自己市場實際情況考慮，別人做促銷也許是因為市場投入的資金充足，希望添柴加薪，而你在市場本身投入已經(jīng)超標的前提的下，盲目去做促銷，不僅不利于產(chǎn)品成長，反而加重了你的資金危機。

那么如何根據(jù)自身情況去運作呢?

一、好的過程一定有好的結果

X公司是安徽一家知名酒企，他在市場運作過程中目標清晰，市場推進節(jié)奏有條不紊，他也沒有什么特別的營銷技能，而是僅僅依靠兩張表格不斷的去找尋與同行的差距。神奇的是每年市場各個競品的銷量排名與這張表的數(shù)據(jù)排名幾乎一致。

表格一：

看到這你是否想問：是不是網(wǎng)點和氛圍做的越多越好?

當然不是，有的公司做市場，上來咔嚓一下滿市場的鋪網(wǎng)點，鋪滿以后就是漫長的等待動銷。

X公司則不是，他每年的推進速度和節(jié)奏都有著嚴格的標準。例如第一年網(wǎng)點占比只能在30%，網(wǎng)點開發(fā)結束后，開始梳理其中有效的網(wǎng)點，不斷的總結，不斷的分析。所以他的每一步走的都很穩(wěn)。

二、聽著激動，想著感動，回去不動

這應該是部分業(yè)務員在參加完公司每月各種經(jīng)營會議后最真實的反應了，會上聽的是熱些沸騰，會后想想還挺激動，回到市場，發(fā)現(xiàn)好像沒用，于是接著該干啥干啥了。

導致這樣結果的原因是，他沒有一個明確的工作目標。

表格二：

X公司的辦事處主任每天想著的是：這個月網(wǎng)點和氛圍開發(fā)總目標是**家，目前已開發(fā)了**家，還剩**家，目前進度是否達標，并把指標明確分配到每個片區(qū)和每個業(yè)務員身上。

而同市場其他辦事處主任每天被業(yè)務員拖著去解決各種進貨，做廣告等繁瑣業(yè)務，目標很混亂。

所以說，做市場，不要老想著有什么秘籍和捷徑，每月給自己一個目標，然后一步一個腳印的去做市場，學會發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題，是在不會的要學會想上級請示，尋求上級的幫助，沒有人能比你上級更了解市場狀況了。當你成功的把問題解決后，你就練就了屬于自己的營銷寶典!

文丨微酒袁會文