一、團購銷售推廣促銷5種辦法。

團購銷售在成交之前，往往離不開公關(guān)，在成交之時往往離不開促銷(包含回扣)在成交之后離不開跟蹤服務(wù)。

1、品鑒會。

定期或者不定期召開品鑒會，將目標(biāo)客戶召集在一起進行大型品鑒會或進行一桌式品鑒會的召開，使產(chǎn)品在短時期獲得一定影響力，雖然此辦法屬于老生常談，但是只要把握住大型品鑒會與一桌式品鑒會召開的關(guān)鍵要點，如何把握“請進來，走出去”關(guān)鍵要點，效果還是非常不錯的。

2、贈酒。

針對目標(biāo)核心消費領(lǐng)袖或者團購關(guān)鍵人，進行定期或不定期的贈酒活動，進行核心消費人群的消費引領(lǐng)。此方法雖說不夠創(chuàng)新，但不僅成本低，而且效果奇佳。

3、旅游。

酒廠參觀旅游是眾多酒廠屢見不鮮公關(guān)推廣方式，通過酒廠參觀潛移默化的對消費者進行教育，讓其充分認(rèn)識企業(yè)或品牌。

如：安徽迎駕，以生態(tài)酒的概念塑造品牌時，也大范圍采用“生態(tài)回廠游”啟動新團購市場，打出“挺近大別山，探秘生態(tài)游”的緊密貼合品牌價值的動銷活動。使經(jīng)銷商與消費者最直觀、最快速、最有效認(rèn)知了品牌，啟動了第一輪團購。

如：2014年7月份，西鳳酒廠舉辦的針對消費者的大型酒廠參觀活動，消費者只要購買3750元的西鳳酒，不僅可以受邀請到陜西探秘西鳳酒廠，還贈送3750元陜西5日游。

4、禮品。

借勢能夠引領(lǐng)潮流的促銷品進行團購促銷與推廣宣傳，有時對白酒品牌與銷售推廣同樣到強大的助推作用。

如，借勢引領(lǐng)潮流的電子產(chǎn)品，引爆話題。每年蘋果新產(chǎn)品上市，都會引發(fā)人們的無數(shù)猜想，新產(chǎn)品的面世將成為萬種矚目的焦點，最先擁有新產(chǎn)品的消費者，無疑成為走在時尚、潮流前沿的代表者，首發(fā)iphone新一代產(chǎn)品具有巨大的號召力。

如，江蘇蘇陽實業(yè)公司一直是當(dāng)?shù)貓F購操作比較出色的經(jīng)銷商，除了常規(guī)的客戶走訪之外，他們還在團購客戶的禮品上費盡心思，專門定制了多款異形瓶酒，有不同規(guī)格比如十斤、五斤、三斤等等，因為這些異形瓶酒都是平常市面上根本看不到的，其價格很難估算，所以客戶接到后往往會有很強的價值感，都會當(dāng)做收藏品保存起來。

5、事件推廣。

事件推廣企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的手段和方式。如婚博會、集體婚禮、明星見面會、名師講座、各種研討會、大事件揭幕式、主題性文化論壇、公益活動(贊助貧困學(xué)子、老人等)等。事件營銷的優(yōu)點是具有事件的關(guān)注性，有利于品牌的傳播與引爆。缺點是事件營銷的成本往往比較高;同時，事件營銷往往具有很強的機會性。

二、團購銷售的12字真言。

團購是一個很特色的銷售渠道，對人際關(guān)系要求非常高，并且還有很深的交情，在現(xiàn)在狀況下，如何開展團購工作，四大核心幫你解答。

1、拼政策

白酒競爭慘烈，客戶為什么要喝你的酒，同等品牌力與價格定位的情況，很大的決定條件取決于他所得到的利益多少。所以在政策上要比同檔次競品政策力度要大。

2、拼關(guān)系

中國社會，人情社會，每人都有自己的關(guān)系網(wǎng)，也都愛給熟人的“面子”，所以做團購，更是做“關(guān)系”，感情加深了，“關(guān)系”也就到位了。

3、拼服務(wù)

分為售前服務(wù)和售后服務(wù)。“售前服務(wù)”就是多跑跑腿，多辦辦事，讓用酒客戶感覺你人很“實在真誠”，用酒隨要隨送，一瓶也要送，真誠的服務(wù)打動客戶。

“售后服務(wù)”就是及時回訪，喝的怎么樣，有什么意見，最好還能幫助客戶進行再次分銷，讓你的客戶還能掙到錢，又能喝到酒，客戶對你感激更大。

4、拼培養(yǎng)

將客戶培養(yǎng)成你的忠實客戶，讓競品沒有機會撬動你的客戶。要從酒的口感上培養(yǎng)、售后服務(wù)上培養(yǎng)、個人感情上培養(yǎng)，“人品如酒品”。讓客戶感覺到你是他的參謀，是他的知己，離不開人，酒自然也就離不開了。形成長期穩(wěn)定的忠誠客戶。