“賣名酒不賺錢”是前兩年名酒商最直接的體會，價格的倒掛考驗的是他們的資金實力以及是否具備堅定的操作信心，盡管這兩年市場已經(jīng)逐漸回暖，名酒商的日子變得好過了些，但不可否認的是，如今人工成本逐漸增高，市場投入資金也在不斷上漲，再加上電商的激烈競爭，名酒商的利潤相比“黃金十年”時已經(jīng)沒有那么可觀，而補充新的品類，從“橫向”來調整自己的產品結構，對于名酒商來說勢在必行!

2017，尋找名酒商增長的新引擎

在這幾年大形勢的影響下，高檔酒銷售受到了一定阻力，產品結構不夠完善的經(jīng)銷商感受到了較大壓力，他們急切地希望能夠通過調整產品結構，適應當前市場的發(fā)展，而經(jīng)銷商在產品方面主要有三方面的調整。

第一，延長產品線。根據(jù)新的市場特點，產品有所欠缺的經(jīng)銷商需要補充新產品，他們根據(jù)自身的資源優(yōu)勢和當?shù)厥袌龅膶嶋H情況，找到合適的產品進行推廣。

第二，主推檔次上，進一步增加新的產品。為了獲得更多的增長機會，盡管很多經(jīng)銷商公司的產品結構已經(jīng)足夠健全，但他們還是選擇多代理一部分產品。酒商可以根據(jù)當?shù)氐氖袌鎏攸c，再尋找一些新的產品，這樣可以提高公司在渠道上的占有率，也能為利潤增長提供更好的保障。

第三，增加產品品類。現(xiàn)在消費者對酒水的需求呈現(xiàn)出多樣化的特點，經(jīng)銷商手里的產品必須豐富多樣，才能滿足消費者的需求。

做專業(yè)化的名酒商

從現(xiàn)在市場發(fā)展的情況來看，經(jīng)銷商只有為客戶提供專業(yè)化的服務，才能掌控更多的核心消費群體以及終端商，而所謂的專業(yè)化酒商，并不是指樣樣精通，而要做到專業(yè)，如渠道上的專業(yè)化，以客戶為中心，提高自己對渠道的掌控能力，通過擴大渠道優(yōu)勢來獲得增長，這樣可以為客戶提供更專業(yè)化的服務。不過，對于酒商的合作客戶來說，他們的需求不只是酒水。筆者在和一些名酒商交流時，他們普遍提到，現(xiàn)在消費者的需求越來越多元化，單一的酒類產品根本滿足不了客戶的需求，而且酒水利潤也比幾年前有所下降，因此，名酒商可以考慮引入新品類，給客戶提供更多的選擇。