4、對區(qū)域市場必須進行規(guī)劃
對所在區(qū)域市場的規(guī)劃能力是區(qū)域經(jīng)銷能否取得突破的關鍵。區(qū)域市場的規(guī)劃是對品牌區(qū)域市場操作策略的整體安排，并針對性地構建適合本區(qū)域市場的銷售系統(tǒng)。根據(jù)當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展狀況、消費者消費習慣等宏觀因素，準確判斷當?shù)氐氖袌鰸摿Γ俑鶕?jù)同行其它品牌在當?shù)厥袌龅牟僮髑闆r，確定品牌在當?shù)貐^(qū)域市場的進入策略。
如果高端品牌發(fā)展良好，則說明當?shù)匾呀?jīng)有了一定的品牌消費理念，可采取各個跟進、局部突破、整體超越的策略;如果當?shù)馗叨似放撇僮鞑患眩瑒t市場機會更大，可直接采取第一定位的策略，直接以區(qū)域第一品牌構建市場。策略決定之后，執(zhí)行就是關鍵，經(jīng)過計劃與評估，才能把握節(jié)奏，按照不同的開發(fā)階段做好不同的工作。
5、公司化運作，團隊致勝
凡是做得成功的經(jīng)銷商，都有其專業(yè)的銷售隊伍，以公司化運作進行規(guī)范管理，如價格體系的管理、人員的管理、銷售過程的管理等。
有了專業(yè)的銷售隊伍，才能做好規(guī)范的店面銷售，才能做好分銷體系的管理，才能更好地拓展餐飲、商超等其它渠道，才能對客戶進行良好的跟進與維護。
6、把服務做出品牌來
良好的服務對于酒類產(chǎn)品的銷售至關重要，必須建立統(tǒng)一規(guī)范的服務中心，而經(jīng)銷商在服務方面的意識、資金等的充足又能夠保證服務做得到位。
因此，在服務方面還有很大的潛力可挖，只要用心就很容易在服務方面超越競爭對手，要想成為區(qū)域市場文章來源華夏酒報的銷售霸主，服務工作絕對要做好——盡最大可能將服務做成“品牌”，讓消費者為之稱贊，銷售業(yè)績也隨之“水漲船高”。因為，口碑的力量是巨大的!
7、挖掘商務用酒市場
酒類產(chǎn)品的消費能夠造成一種和諧的商務氛圍，可以通過相互之間的交談、溝通，達到彼此之間的了解和共識，對于生意談成有很大的促進作用;而且，通過酒桌上的“文化”交流，可以在共同利益的基礎上，建立起真正的友誼，成為彼此信賴的朋友、融洽的合作伙伴，筑就文明、和諧的合作關系。
2011年，整個廣東省的白酒銷售額就達到了450億~500億元，占全國白酒銷售總額的十分之一，而廣州市則約占據(jù)了廣東省份額的三分之一，約150多億元。而在這150多億元的酒品銷量中，其中一半是白酒的銷量，也就是說，廣州人去年的白酒消費量是75個億。80%為商務用酒的消費份額，可見“商務酒”市場的空間之大。并且商務用酒一般都是針對中、高檔酒的消費，企業(yè)利潤空間較大。
隨著經(jīng)濟的發(fā)展、商務活動的頻繁，商務用酒的比例還應該會進一步得到提高，因此未來的中國白酒類市場，誰能把握“商務酒”消費市場，迎合商務用酒的消費氛圍和市場需求個性，誰就能主導市場潮流，稱霸區(qū)域市場。
