一談起新品的推廣，估計大多數經銷商都有共同的體會，有的成功賺到了利潤，也摸到了一套成功推廣新品的經驗;而很多的經銷商失敗了，低價拋庫存，賠了很多錢，于是開始抱怨了，對推廣新品持觀望態度，從此不敢接新品了。

在新品推廣中主要有以下三大死穴，導致新品推廣不成功。具體表現如下：

1、思想不重視

有點經銷商在推廣新品過程中，通常會將新品按照老品的方法賣，任由發展，自生自滅。

2、只有想法，沒有行動

有的經銷商滿腔熱情，信誓旦旦，但缺乏系統推廣的策略和行動計劃，沒有根據新品的獨特性制定具體的推廣方法。

3、有行動，但不系統

任何一個新品的推廣，都會涉及到多個方面，如何選定適合的區域和終端，如何挑選有能力的業務員來專職推廣，還有如何定推廣策略以及制定具體的行動計劃，都是需要全面設計的。很多經銷商只是想到其一，而忽略了全局性和系統性的工作，從而導致新品推廣不成功。

“七定真言”助推淡季新品推廣

新品的推廣對于經銷商來說至關重要。一方面，能夠以此調整經銷產品組合結構，增加盈利性產品;同時能夠以此穩固下游分銷網絡，增強網絡的忠誠度。

那么，經銷商如何才能成功推廣新品呢?根據筆者多年的一線營銷實戰經驗總結，提煉出新品成功推廣的“七定策略”，已被多家經銷商應用到實際銷售過程中，并取得了很好的效果。

1、定區域

新品的推廣一定不能全面鋪開，經銷商要選擇適合產品銷售的區域進行銷售，這與產品的定位相關。一般來說，要選擇具有消費潛力、并有消費意識的區域，這個區域具有一定的帶動作用。

比如，在縣級市區，可以選擇先在城區銷售，通過城區的銷售示范效應帶動鄉鎮市場的銷售。或者選擇發達的鄉鎮市場、以及工礦等大型企業較為集中的區域銷售，這些地方的居民一般收入較高，追求城市生活，具有很強的超前消費意識，從而可以確保新品推廣的成功。

2、定業態

并不是所有類型的終端都適合新品的銷售，一定要根據產品的定位，選擇目標消費者經常光顧的終端進行銷售，廠家在策劃產品時，一般都會明確提出，當然也依靠經銷商根據自己區域市場的實際情況調整，靈活變通。比如某品牌休閑產品，定價較高，為了突破現有商超賣場的銷售，就主要選擇KTV、酒吧等時尚終端進行銷售，取得了很好的效果。